互联网+下的货车微信营销策略研究

互联网+下的货车微信营销策略研究

摘要：现在我们的网络越来越发达，现在也发展的越来越好各种各样的APP改变了我们的生活方式，同样的我们的消费方式也改变了很多，网络购物等等在我们的生活当中随处可见。而微信作为国内目前用户数量最多，涉及面最广的社交软件，微信所具有的各种各样的特点非常符合我们现在的生活方式和特点。这些特点也为企业营销活动开辟了一种全新形式。也就是我们所说的微营销。微营销所具备的便捷，传播快,互动性强等特点完全符合现代发展的要求。近年来，我们的货车行业也遇到了很多困难，各种各样的阻碍，有太多问题需要去解决和克服，其所具有的局限性是最需要解决的问题之一。货车行业的利益有所下滑，生产量明显高于我们的销售量，货车行业发展到了一个瓶颈时期，如何突破行业销售瓶颈，创新营销策略是关键，所以如何创新销售策略已成为货车行业亟待解决的问题。我的这篇文章以互联网下的火车微信营销为课题，首先阐述了当今微信的发展前景及其相关的概念，其火热的发展趋势，在一个就是我们现在货车行业所面临的各种各样的困难，以及现在货车营销的局限性，然后提出将两者结合在一起的观点，让现在火热的微营销带着货车一起前行，总结了货车企业开展货车微信营销的优势所在，最后规划出切实可行的货车企业微信营销的策划方案，并在使用过程中进行改进。

关键词：货车；微信营销；营销策略

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的与意义 1

（三）研究内容与方法 2

二、微信营销理论概述 2

（一）微信营销的内涵 2

（二）微信营销的载体 2

三、当前我国货车行业营销环境分析 5

（一）政治环境分析 5

（二）经济环境分析 6

（三）技术环境分析 7

（四）社会环境分析 7

四、货车企业开展微信营销的可行性分析 7

（一）货车企业微信营销的优势 7

（二）货车企业微信营销的实施 9

五、货车企业微信营销的策略研究 10

（一）微信营销的策略 10

（二）微信营销策略的规划 11

六、结论 13

总结 13

致谢 14

参考文献 15

一、绪论

（一）研究背景

货车作为现代社会重要的交通运输工具，货车行业的发展对于我们国家的经济有着巨大的作用和影响。近年来，我国各种各样的政策在支持着货车行业的发展但是很明显的我货车行业没有任何的起色，问题的关键在于销售，我们国家货车的生产量远远大于销售量，这就是我们常说的供过于求，这使得我们的货车行业停滞不前。从这我们可以看出货车行业的销售创新迫在眉睫。

近年来，网络逐渐改变了我们的生活，发展也越来越快，人们通过移动终端上网的比例迅猛增长，各类APP程序软件不断出现，为人们生活带来了极大地转变。而微信作为最受欢迎的APP软件之一，凭借其成本低、时长短、互动性强、生动性等优势特点及高质量的传播效果，被越来越多的企业主们青睐和应用，纷纷开通微信公众平台展开新的营销模式。据腾讯官方统计，截至2016年12月31日，全国微信用户已经达到9.58亿，平均日登陆用户数量已经超过8.23亿，50%的用户每天使用微信的时间已经超过90分钟，55.2%的微信用户每天登录微信的次数已经超过10次，25%的微信用户每天登录微信的次数已经超过30次。微信的广泛普及与应用不仅为人们生活带来了翻天覆地的变化，对企业营销模式和渠道也带来了新的平台与契机。受市场经济下滑及行业平均利润下降的威胁，当前我国货车行业市场竞争恶劣，传统营销模式以不能满足当前货车企业的发展需要，因此，本文拟将以货车企业微信营销策略为研究课题，分析新媒体环境下，微车企业展开微信营销的可行性，并提出货车企业微信营销的策略建议。

（二）研究目的与意义

1、目的

本文的研究目的在于，通过分析当前货车行业应用微信营销的市场环境，并就如何制定货车微信营销策略提出可行建议，以此让货车行业在激烈市场竞争中抢占更多市场份额，为企业创造更大利润，实现企业的稳定长远发展。

2、意义

汽车工业，我国经济的重要一部分，同时也是我国的一个重要产业，它代表了一个国家的工业化的能力，经济和创新的实力，作为一个国家经济自立以及其综合下国力的重要指标。因此，加大对汽车工业的建设，可以加速我国的工业化发展，提升我国在世界上工业上的竞争力，这有着巨大的作用。货车业，是现代汽车业的重要构成成分，现如今的市场经济已经呈现了一种下滑的状态，行业内的平均利润逐步的降低，现在我国货车的现状就是供过于求。货车在所有市场当中面临的困难是最大的，竞争的强度很大，并且在所有的汽车行业中品种最多，所以困难很大。

（三）研究内容与方法

1、研究内容

现在国内的货车行业竞争越来越大，很多人都做不下去了，那么我们想要在这样一个行业中取得成功，制定一个符合主题并且合乎情理的销售战略是必须要有的一个组成。所以我的这篇论文以微信营销为主，从货车微信营销的角度进行分析，从各个方面分析我国货车行业的市场销售环境，并总结了在货车企业展开微信营销的优势，以此作为基础，制定一个切实可行并且符合大众的微信销售策略，让我们的货车销售更加简单。

2、研究方法

我的这篇文章在编写之前还是查阅了较多的相关理论知识，相关的论文以及各类书籍，并结合自己的工作经验来进行撰写，所以我的这篇的文章还是有比较深的理论以及实际的依据。我首先梳理并分析了微信营销应用在汽车领域的可行性，首先准确的找出货车营销存在的问题，例如现在我们的生活中存在各种各样的4S店但是我们很少看到货车的4S店这就说明了我们的社会当中对于货车销售还是存在一定的不重视性，但是货车却是我们的重要产业之一，那么我们就压利用最少的资源来实现最大的价值，我们现在的微信销售就是这样一个APP，能利用最少的资源帮助我们的货车实现最有效的销售。我呢就是将这两者结合起来并且根据现状制定一个切实可行的相关方案，制定相关的对策。

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