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湘澧培训机构创业计划书方案设计

摘要

湘澧是一家以教育类补习（对象为大中小学生、社会人士）为主要业务，以提供书籍、乐器销售为附加业务，并参加各类公益类演出的企业。

本公司的服务主要是为各个层次的学生提供文化类和艺术类的补习，而公司的附加产品则为培训用的书籍和各类乐器，在公司成熟后，也会开发新的产品。

战略

  以澧县市场为切入点打造公司据点，一年之内，打开网络销售渠道，与美团和大众点评合作，将线上与线下相结合，发挥效果，争取一年之内，全面打开线上销售。三年之内，开设常德市区分店，发展一批优秀的培训人才和储备干部，并发展三百个优质会员，会员制永远是营销学中不老的营销方式。五年之内，开发长沙市场，待公司稳定之后，进行进一步的发展。为以后的发展做准备。

团队

  公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。宋洁：总经理，20岁，就读于长沙民政职业技术学院，商学院市场营销专业。做事严谨，有责任心。王莹：教务总监，21岁，就读于长沙师范，音舞专业，一丝不苟，富有创造力。金聪颖：人力总监，20岁，就读于湖南财政经济学院，人力资源管理专业，善于与人沟通，想法有远见。任慧凤：营销总监，20岁，就读于湖南工业大学，市场营销专业，踏实努力，为了团队无私奉献。任秋芬：财务总监，21岁，就读于湖南中医药大学，会计专业，做事认真仔细，为人沉稳大方。团队成员长期合作、关系紧密、感情深厚，能形成一股无坚不摧的合力。

财务

企业所需的50万资金都为自筹资金；预计从经营期第二年开始盈利，企业将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力；企业将竭力配合风险投资商，多种方式中选择一种最合适的风险投资退回方式，在保障风险投资商的利益同时，也实现公司的自身发展。

结论

以“文化和艺术”为本机构的主要服务，同时可以承接一定规模的演出活动，坚持兢兢业业的工作作风，以服务好顾客为荣，以质量和信誉为傲，我们朝着打造“湖南本土第一培训机构”的目标前进。市场前景广阔，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著。团队的执行能力强，经营思想和策划创新、务实，可操作性强。

 

目录

执行摘要 2

前言 6

一、企业概述  6

（一）企业名称、类型、地址 6

（二）企业宗旨 6

（三）企业业务 6

（四）企业经营理念 6

（五）企业文化 7

二、项目与服务 7

（一）项目描述 7

（二）服务流程 7

（三）网点布局 8

（四）项目优势 8

（五）产品开发 8

三、市场分析 8

（一）教育培训行业现状分析 8

（二）目标消费群体分析 8

（三）市场需求预测 9

（四）市场容纳能力预测 9

（五）竞争分析 9

（六）SWOT分析 10

优势 10

劣势 11

机会 11

威胁 11

（七）发展的趋势及应对策略 11

四、公司战略规划 12

（一）市场营销战略 12

（二）公司整体规划战略 12

五、市场化营销策划 13

（一）营销策略阶段目标 13

（二）目标市场定位 13

（三）产品策略 13

（四）价格策略 14

（五）销售渠道和合作伙伴 14

（六）促销策略 15

六、组织与管理 15

（一）团队的构成 15

七、路线研究 17

（一）前期资金来源、技术来源 17

（二）创业组织的发展步骤 17

八、财务分析 17

（一）前期投资预测 17

（二）设备投资预算表 18

（三）利益分配机制 18

（四）投资方向 18

（五）2017年—2020年企业利润表 19

九、机会与风险 19

（一）机会 19

（二）风险 19

（三）应对之策 19

十、公益计划 20

十一、结束语 20

参考文献 21

致谢 21

附件一 23

附件二 29

 

参考文献 

[1]程倍元,项秉健.上海非学历教育培训市场发展及思考.教育发展研究.2007(11A).  

[2]陈峥.我国教育培训市场的发展及思考.安徽文学.2007(5). 

[3]齐山华,丁培卫.基于SWOT分析的我国民办教育产业发展对策研究.区域经济与产业经济.2008(3).  

[4]袁振国.发展我国教育产业政策研究.华东师范大学出版社.2002. 

[5]陈琳琳.教育培训产业:投资热.上市忙.Economy.2009 

[6]李莉丽，龙希利.我国大学生创业教育运行机制研究[M].浙江.山东大学出版社.2009. 

   教育类培训机构市场情况调查问卷
尊敬的女士/先生：
您好！为了更好地给顾客提供优质服务，湘澧教育培训机构特进行本次关于市场调研活动。您的意见对我们非常重要，请您按照实际情况填写问卷，您的信息我们会严格保密，感谢您的支持。
 
S、过滤问卷
S1、请问您在过去六个月内有没有参加过任何形式的市场调查活动？

A	没有	继续访问
B	有	结束访问，表示感谢

 
S2、请问您本人或您的亲朋好友中，有没有在以下提到的地方中工作或曾经工作过？

A	市场调查机构/ 咨询公司/ 公司的市场研究部门	终止访问
B	广告策划公司或公司的广告策划部门	终止访问
C	电视，广播，报纸，杂志等媒体机构	终止访问
D	教育培训机构	终止访问
E	以上都没有	继续访问

 
                           主问卷
1、您的性别______
A.男     B.女
2、您的年龄______
A. 30岁以下    B.30-39岁    C.40-49岁   D.50-59岁  E.60岁以上    
    3、请问您家庭的平均月收入______
A.5000元以下          B.5000-10000元          C.10000-15000元 
    D.15000—25000元      E.25000元及以上  
4、参加课外辅导班的类型 
lA. 纯文化类课程l B.各类证书或考级lC.音乐舞蹈类 l D.各类学科竞赛班l E.艺术绘画类 l   F.体育运动类 l     G.作业辅导， l  H.科学活动类    
   I.其他包括棋类、外语类、记者班
    5、参加课外辅导班的原因  
   lA. 提高成绩    B.培养兴趣爱好    C.拓展课外知识  l D.父母要求 
     E.学校班级统一组织    F.随大流     G其他 
    6、课外辅导班的教学质量及学习效果 
     A.认为课外辅导机构的教学质量很好，老师很专业 
     B.认为和学校老师差不多  
     C.认为教学质量差。
    7、您会让您的孩子在什么时间参加培训课程?
    A.寒暑假     B.周末     C.课余     D.其他时间
    8、您的孩子平均多久去一次培训班？
    A.一天一次     B.一周三到四次    C.一周一次
  9、您的孩子正在参加哪种形式的课外辅导？（可多选） 
  A.1对1     B.小班（10人以内）     C.大班（10人以上）      D.家教  
  10、您现在为孩子的课外辅导每月大致花费多少钱？ 
   A.500元以下      B.500-1000元       C.1000-2000元 
   D.2000-3000元      E.3000元以上
   11、您愿意为孩子的课外辅导每月花费多少钱？ 
   A.1000元以下    B.1000-2000元     C.2000-3000元 
   D.3000元以上     E.无所谓，效果好就行
  12、您认为现在的课外辅导机构辅导效果如何？ 
   A.很好     B.一般     C.较差     D.没有效果 
  13、您希望课外辅导机构最需要在哪些地方进行改善？ 
  A.降低价格    B.提高效果    C.服务周到    D.改善办学硬件
  E.离家更近些    F离学校更近些    G其它，
  14、您一般通过什么方式去选择辅导机构？ 
  A.短信     B.平面广告   C.网络    D.熟人介绍     E.老师推荐     F.其它
  15、不参加辅导班的原因
  A.不感兴趣    B.没有合适科目    C.费用高     D.其他 
       
        非常感谢您参与本次调查，祝您顺利愉快！