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鑫欣生态建材店创业计划书设计

摘要

近年来，由于房地产行业的持续低迷和政府部门对建材行业的大力整顿同时由于建材行业的不规范经营，使得现在的建材行业交易量减少持续走低。在此环境下之下建材行业不得不进行变革打破传统的销售模式与销售渠道建立新的生态建材业。

生态建材，指在生产和使用过程中对生态环境影响最小，节能节材、环保型的建筑材料，它必须具备先进性、舒适性及环境协调性三大特点。

鑫欣建材店不仅仅只是提供生态绿色的建筑材料，而是将生态更形象化。我们更愿意给客户提供更优质的购物体验，更透明的生产环节，更环保的生态材料，在大型的建材购物商城建立以“绿色生态不仅如此，我来发现您来享受”为宗旨的生态建材体验馆，以各大楼盘的新居民为主要主要客户，二手房交易顾客和老居民作为次要顾客，并与各大装修公司建立良好的合作。在建立生态建材前期，以宣传生态体验馆为主要任务，其次通过装修公司进行项目的合作，并且建立自己的网络营销模式，使线上线下建立相铺相成的销售模式。

 

目录

前言 4

一、公司概述 5

（一）公司名称、类型 5

（二）公司的宗旨 5

（三）公司的业务 5

（四）公司经营理念 5

（五）公司的企业文化 5

二、产品与服务 6

（一）产品描述 6

（二)服务流程 6

（三）网点布局 7

（四）产品优势 7

（五）独创性描述 7

（六)产品开发 7

三、市场分析 8

（一）建材行业现状分析 8

（二）目标消费群体分析 8

（二）市场需求预测 8

（三）市场容纳能力预测 8

（四）SWOT分析 9

（五)发展的趋势及应对策略 9

四、公司战略规划 10

（一）市场营销战略 10

（二）公司整体规划战略 11

五、市场营销策略 11

（一）营销策略阶段目标 11

（二）目标市场定位 12

（三）产品策略 12

（四）价格策略 12

（五）销售渠道和合作伙伴 13

（六）促销策略 13

六、组织结构与管理 14

（一）团队的构成 14

（二)管理规划 14

七、路线研究 15

（一）前期资金来源、技术来源 15

（二）创业组织的发展步骤 15

八、财务分析 16

（一）前期投资预测 16

（三）利益分配机制 16

（四）投资出路 16

（五）2012-2016年企业利润表 17

九、机会与风险 18

（一）机会 18

（二）风险 18

（三）应对之策 18

十、公益计划 18

十一、结束语 18

 

机会与风险

（一）机会

建材行业的发展面临诸多瓶颈，变革在现阶段的建材行业将会是必然的。

现阶段行业内的监督力度小，市场管理混乱使得口碑不佳，所以我们有机会进入市场并创造良好口碑使鑫欣建材店拥有一席之地。

（二）风险

1、我们的经验和资金的不足。

2、建材行业投资回报率大，但是资金周转期大。

3、如果无法在经营之中开拓出好的销售模式，来满足消费者的服务，该项目就将面临死亡。

（三）应对之策

面对风险，鑫欣建材店需要不断地在运营之中总结经验。

1、寻找消费者的突破口。

2、把握住资金的运作。

3、对鑫欣建材店的管理体制进行不断完善。