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东风悦达起亚KX5海口市场推广方案设计
摘要
本文研究的是东风悦达起亚KX5在海口市场的发展状况。为提高KX5在SUV型汽车海口市场的占有率，对东风悦达起亚KX5品牌的拓展具有十分现实的意义。
该毕业设计运用了现代营销理论，采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法，结合国内外东风悦达起亚汽车市场的特征及未来的发展趋势，分析了东风悦达起亚KX5海口市场营销环境、公司的内部优势、劣势等资源条件，分析了该公司的营销现状及存在的问题，运用4PS营销组合理论，结合4CS营销理论，设计了适合东风悦达起亚海口市场推广策略，提出以品牌维护为核心的品牌策略，通过整和东风悦达起亚KX5海口4S店的营销资源，发挥“东风悦达起亚KX5”的品牌优势，达到提高市场占有率，提高消费者满意度的最终目标。
关键词：市场分析，营销策略，东风悦达起亚KX5
目录
一、公司概述 1
二、背景分析 1
（一）中国国内汽车宏观环境分析 1
（二）海口市市场宏观环境分析 3
（三）SUV车型市场竞争态势分析 4
三、KX5的SWOT分析 5
（一）优势分析（S） 5
（二）劣势分析（W） 5
（三）机遇分析（O） 5
（四）威胁分析（T） 6
四、KX5市场推广目标 6
五、KX5市场推广策略 6
（一）完善现有的产品 6
（二）积极面对其他品牌价格竞争 6
（三）关注竞争对手的价格7
（四）加强销售渠道的管理 7
（五）开展更加丰富的促销活动 8
（六）积极开展营业推广活动 9
（七）注重公共关系建设 9
六、车展活动策划 9
附件一 东风悦达起亚KX5意向客户调查问卷 13
附件二 关于东风悦达起亚KX5意向客户调查报告 17
致 谢 26
附件一 东风悦达起亚KX5意向客户调查问卷
东风悦达起亚KX5意向客户问卷调查
尊敬的女士／先生： 您好！汽车已慢慢成为我们的代步工具，为了更好的满足广大消费者的需求，了解东风悦达起亚KX5的市场现状，为您提供更为优质满意的服务，特设计这份汽车市场调查问卷。占用您几分钟时间填写这份问卷，您的宝贵建议对我们至关重要，感谢您的合作！
1. 您的性别？ [单选题] [必答题]
○ 男
○ 女
2. 您的年龄？ [单选题] [必答题]
○ 18-21
○ 22-25
○ 26-30
○ 30-35
○ 35以上
3. 您的职业？ [单选题] [必答题]
○ 白领
○ 金领
○ 工人
○ 公务员
○ 个体户
○ 其他
4. 您的文化程度？ [单选题] [必答题]
○ 小学
○ 初中
○ 高中
○ 大专
○ 本科及本科以上
5. 您的月收入？ [单选题] [必答题]
○ 1000-3000元
○ 3000-5000元
○ 5000-8000
○ 10000以上
6. 您对起亚KX5总体质量是否满意？ [单选题] [必答题]
○ 很不满
○ 不满
○ 满意
○ 很满意
7. 您对起亚KX5设计理念是否了解？ [单选题] [必答题]
○ 不了解
○ 了解
○ 很了解
8. 您对起亚KX5的外观打分？ [单选题] [必答题]
○ 8分【不漂亮】
○ 9分【漂亮】
○ 10分【非常漂亮】
9. 您对起亚KX5销售服务满意程度？ [单选题] [必答题]
○ 很不满
○ 不满
○ 满意
○ 很满意
10. 您对起亚售后服务满意程度？ [单选题] [必答题]
○ 很不满
○ 不满
○ 满意
○ 非常满意
11. 您对配置的要求？ [单选题] [必答题]
○ 标配
○ 豪华
○ 增配
○ 顶配
12. 您对车体颜色的要求？ [多选题] [必答题]
□ 珍珠白
□ 青铜金
□ 透明白
□ 梦幻蓝
□ 咖啡棕
□ 极光黑
□ 肽银色
13. 您选择购车时间的月份？ [多选题] [必答题]
□ 1-3月
□ 4-6月
□ 7-9月
□ 10-12月
14. 您对购车城市的要求？ [多选题] [必答题]
□ 一线城市
□ 二线城市
□ 三线城市
□ 四线城市
15. 您的付款方式？ [多选题] [必答题]
□ 现金
□ 转账支票
□ 委托收款
□ 刷卡
□ 贷款
16. 您买车时同价位的车您还看了那些品牌的车？ [多选题] [必答题]
□ 现代
□ 丰田
□ 别克
□ 奇瑞
□ 福特
□ 大众
□ 其他
17. 您对我们所有服务和对车的一些看法还有那些？ [填空题] [必答题]