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文化市场专业慈善拍卖会市场推广策划方案设计
前言
拍卖会，是湖南大众传媒学院文化市场经营与管理专业的特色活动之一。从2010级学生至今，共举办了三届拍卖会，其影响力和品牌效应逐渐显现。为了让该专业的慈善拍卖会继续传承下去，我们为首次拍卖会做了系统分析，希望该专业各届同学能在传承的基础上创新发展，为此，在毕业之际，我们拟定了这份市场推广策划书，以供各届同学参考借鉴之用。不当之处，可改良创新。
在拍卖会的市场推广方面，从一开始的分析调查再到最后推广的实施，我们应该本着实事求是，严谨，务实的态度，不逃避和惧怕推广中的各种困难，团结互助，以着一颗慈善、热情向上之心完成自己的工作和任务。
市场推广的是否成功也决定拍卖会的成败，所以，进行市场推广是极为重要，市场部在市场分析要细致分析其前景、优劣势、推广对象、与范围，市场部成员要团结互助，分工合作，协助拍卖会取得圆满成功。在实践中总结经验，争取越做越完善，以集体之力把它打造成一个校园品牌，为我们爱心集结力量，让我们的爱心传播得更广。
目录
1.策划目的..........................................................3
2.市场调查..........................................................3
3.校园慈善拍卖会的前景与优势分析....................................4
3.1.什么是拍卖会，什么是慈善拍卖会..............................4
3.2.校园慈善拍卖会的前景...........................................4
3.3.校园拍卖会的优劣势分析.........................................5
4.市场推广的实施计划及预想效果（初步构想）..........................5
5.市场推广的具体实施步骤............................................5
5.1.如何定位合适的客户群体（推广对象分类）.........................6
5.2.如何找到合适的客户群体（推广渠道分类）...........................6
5.3.如何维护客户群体...............................................7
6.市场推广策略......................................................7
6.1.主导思想........................................................7
6.2.传播策略........................................................8
7.慈善拍卖会市场推广活动............................................9
8.推广资费预算.....................................................10
9.市场展望.........................................................10
10.附..............................................................11
设计目标：
一、对拍卖会的优劣进行分析，为我专业的拍卖会提供一种发展思路与参考；
二、对前几届拍卖会进行总结，总结出经验、教训，为老师和后面承办的学生提出一点建议。
三、让更多人了解拍卖会，让更多人参与到拍卖会当中来。
设计内容：
一是做一个完整的拍卖会的市场推广方案：包括校园慈善拍卖会的前景与优势分析、市场推广的实施计划及预想效果、市场推广的具体实施步骤等。
二是为拍卖会的推广设计至少一到两个具体的活动策划方案。
设计进程：
1.市场分析：拍卖会是一个朝阳产业，在广大消费着心目中需要有一定时间接受期。所以运用公益的模式推广是很正确很有必要的，而且学生的思想是最为前卫的，更容易接受公益这样一个具有爱心的活动。
2.进行市场调研:撰写市场调研报告与调查问卷，这是掌握市场信息的最佳途径。
3.收集信息：将所需的所有信息收集到一起。去年拍卖会的财务状况（利润和损失，运转预算等）。拍卖会市场的竞争对手，最有价值的统计数据。
4.市场的优势和劣势分析：对于拍卖会市场的优劣势分析是很重要的，可以根据这一部分对市场状况进行扩展，趋利避害。
5.市场目标：确定市场目标，参照去年拍卖会的销售数据制定可实现和具有挑战性的目标。
6.预算：做市场推广一定有预算，活动负责人必须非常清楚的知道他所可以支配的资金来做市场活动。我们将预算做成一个工作表，可以清楚的计算支出和收入。
7.效果评估：我们要对拍卖会市场推广计划方案的完成和实施做一个效果评估，它不仅是对推广工作成效的一种检验，也是不断改进推广计划、提高推广质量的重要依据。
附件：文化市场经营与管理专业慈善拍卖会
调查问卷
您好，感谢您百忙之中抽出时间来填写这份调查问卷，这是一份关于大众传媒学院文化市场经营与管理专业综合实训拍卖会的需求的调查问卷，该拍卖会所得善款都捐于长沙福利院，希望能得到您的支持与配合，对此我们表示衷心的感谢。
1.您的身份：（ ）
A.大一学生 B.大二学生 C.大三学生 D.学院教师 E.社会人士
2.您知道文化市场经营与管理专业综合实训的拍卖会吗?( )
A.知道 B.不知道
3.您知道该专业有关于拍卖会的综合实训，您想参与该拍卖会吗 ？（ ）
A.想 B.不想 C.不知道，了解情况再说
4.您是否有闲置物品（ ）
A.有 B.没有
5.您的哪些物品需要有新的主人（ ）多选
A.书籍，报刊 B.书画、陶瓷等古玩 C.笔记本电脑，手机、相机 等数码用品 D.各类绣品或珍品 E.自行车等大件物品 F.穿过或用过次数很少的衣服，包包，玩具 H.体育用品 G.其它_________(请填写）
6.对于闲置物品您通常（ ）
A.留作纪念 B.送给喜欢它的朋友 C.丢掉 D.尽量卖掉 E.捐赠
7.如果您出售一件不需要的物品您会通过什么渠道（ ）
A.专业的二手交易网站 B.拍卖会 C.卖给熟人 D.其它_________（请填写）
8.您对拍卖会的哪些商品感兴趣（ ）多选
B.A.书籍，报刊 B.书画、陶瓷等古玩 C.笔记本电脑，手机、相机 等数码用品 D.各类绣品或珍品 E.自行车等大件物品 F.穿过或用过次数很少的衣服，包包，玩具 H.体育用品 G.其它_________(请填写）
9.你去拍卖会的是出于什么原因（ )多选
A.便宜 B.方便 C.节约资源 D.可满足短期需求 E.性价比高 F.为慈善事业奉献自己一份力量
10.您觉得目前拍卖会商品质量如何（ ）
A.很不错 B.一般 C.差 D.很差 F.不知道、没参与过
11.对于拍卖物品多少程度的磨损您能接受（ ）
A.一到二成新 B.三到五成新 C.六成到八成新 D.九成到十成新
12.对于拍卖物品低价是原价的多少你能接受（ )
A.10%-20% B.30%-50% C.60%-80% D.90%-100%
13.您参与过往届文化市场经营与管理专业举办的拍卖会吗（ ）
A.参加过 B.没参过
14.您是通过什么途径了解到该拍卖会的（ )可多选
A.海报、横幅 B.学校网站、贴吧的宣传 C.同学或老师口传 D.该专业同学的招商行动 E.负责人邀请 F.现在调查问卷才知道
15.如果您参与过往届该专业的拍卖会，您觉得该拍卖会还有什么不足之处？
16.对该专业接下来各届综合实训的拍卖会，您有何建议？