通程万惠超市DM商品促销管理方案设计

通程万惠超市DM商品促销管理方案设计

一、选题的理论或实际应用

在通程万惠有几个月的实习经历，所从事的工作也与我的课程设计息息相关，在学校也学习了类似的课程如：商品学、管理学、门店管理与开发等，也完成了课程老师布置的课外超市促销调研方面的作业，这为我设计通程万惠左家塘店DM商品促销管理方案设计奠定了一定的基础。

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等)

主要内容：

1、DM商品促销管理方案要素分析（具体为门店促销管理的目的、意义）

2、2015年上半年前三个月门店DM商品促销管理的方案

3、门店DM商品促销管理方案中存在的问题

4、解决问题的方法

5、门店DM商品促销管理的新方案

6、总结

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

因为超市的DM促销商品是比较多的，所以在实际的研究和考察的过程中会有一些麻烦，使得在进行方案设计的时候进程会减慢，这样会耽误时间。

我们要采用怎样的方式来进行实际考察和研究，怎样才能够使本次的课题研究更加具有实用性。在课程研究的时候因为超市是需要正常营业的，所以我们要保证不影响到超市的正常营业。如何完成既定的研究目标而又不影响超市的营业，这是值得考虑的。

解决的方法：

在选择上我们会根据万惠超市已有的DM商品促销方案着手研究，然后选择近期的一档DM商品进行实际的考察

摘要 4

一、前言 5

（一）公司简介 5

（二） DM商品之概述 5

（三） DM活动的目的 5

二、通程万惠左家塘2015年上半年前三个月DM促销策划方案 6

（一） DM商品商品促销计划 6

（二） DM促销管理标准 7

1、 DM促销计划 7

2、 DM商品计划 7

3、DM商品数量标准 7

4、各品类快讯商品规划 7

三、门店DM商品促销管理方案中存在的问题 8

（一） DM品项选择不合理 8

（二） DM商品价格无震撼力 8

（三） DM商品订量不够，到货不及时 8

（四） DM商品陈列不合理 8

四、促销策划方案中问题解决方案及途径 8

（一）制定DM商品选择标准 8

（二）敏感商品力求价格下降幅度大 9

（三）保证DM商品的供应数量，按时段要求提前进店 9

（四）制定DM商品陈列原则 9

五、 2015年度通程万惠DM商品促销策划方案设计 10

（一） DM商品促销开档预热前安排 10

1、相关部门职能 10

2、DM流程步骤说明： 11

3、DM商品促销活动细则 13

总结 14

致谢 15

主要参考文献 16

总结

市场经济越来越发展，DM商品促销的重要性就越来越大，本文以设计通程万惠DM商品管理促销方案入手，以DM商品需求分析为基础，系统的介绍了DM商品的重要性、目的以及存在的问题和解决的方法。根据DM商品管理的系统分析，制定一个具体的促销管理方案。希望通过这样的一个管理方案设计提升效率，渐渐形成系统完善的管理方案。

参考文献

[1]王苗苗.陈刚.基予心理账户理论的超市DM特价商品的促销管理理论探析[J].商业时代,2012年15期.

[2]周燕.超市促销问题浅析[J].科技风,2012年19期.

[3]孙树旺.张国立. 大型连锁超市促销策略分析[J].中国外资,2014年04期.

[4]张美娜. 中小型超市促销的策略研究[J].经营管理者,2013年07期.

[5]赵权.小型连锁超市促销系统的开发[J].计算机关盘软件与应用,2013年18期.

[6]李莹.中小型连锁超市促销策略现存问题及策略[J]. 中小企业与科技（上旬刊）,2012年10期.

[7]章雅琴.冯海军. 试析商品促销活动中的“原价”问题[J]. 价格理论与实践,2011年04期.

[8]葛秀青.欧阳云.龚卓欣. 消费者对大型超市促销方式的偏好及其原因分析[J].中外企业家,2013年03期.