东莞市协和造纸厂有限公司收入管理优化方案设计

东莞市协和造纸厂有限公司收入管理优化方案设计

摘要

自上世纪70年代以来，随着美国民航业的快速发展，收入管理获得了高度重视，其有效结合了运筹学、信息学、管理学以及决策理论等一系列先进理论，其本质为选择合适的时机，将合适的产品通过合理的价格销售给合适的客户。本文从收入管理的发展历程入手，介绍收入管理的定义以及相关理论，研究了在我国收入管理的实际使用情况。确定本文分析对象为东莞市协和造纸厂，深入研究收入管理的基本特征以及实际使用过程面临的困境，从而给出改善措施。

关键词：收入管理；问题；优化方案

摘要 13

1前言 14

2相关概念和理论阐述 14

2.1收入管理的概念 14

2.2客户关系管理理论 15

3东莞市协和造纸厂收入管理的现状 15

3.1东莞市协和造纸厂简介 15

3.2东莞市协和造纸厂收入管理存在的问题 15

3.2.1管理思想僵化 15

3.2.2收入来源复杂、内控不足 16

3.2.3财务系统管理流程复杂 17

4完善东莞市协和造纸厂收入管理的对策 18

4.1转变观念 , 建立收入管理文化 18

4.2健全内部审核和控制方案 18

4.3创立与收入管理相一致的组织结构 19

总结 19

参考文献 20

致谢 21

1.毕业设计概述

1.1毕业设计选题的背景及依据

现今，收入管理作为企业参与市场竞争的重要手段，已逐步渗透到大部分领域，并创造着大量奇迹，发展起来的收入管理理论正成为大部分行业亟待学习的科学管理方法。收入管理作为管理科学和运筹学的一个新兴分支，强调通过对市场进行细分，利用动态定价与存量控制策略实现企业收入最大化。在现在的社会发展下，东莞市协和造纸厂有限公司也发生了巨大的变化，东莞市协和造纸厂有限公司走向了上市，在收入管理这方案面有着与大多数企业有着相通的原理。

1.2本毕业设计的意义

选择东莞市协和造纸厂有限公司收入管理优化方案设计是因为他的问题比较突出，涉及到了每个公司基本会出现的问题，收入管理是一个公司、企业财务制度不可缺少的一部分，他关系到公司的一些财务决策、财务分析，影响着公司的未来发展，由此可见收入管理对一个公司是非常重要的。

1.3本设计与自己所学专业的关系

公司的收入管理与会计专业有着紧密的联系。会计是以货币为计量单位，运用一系列专门方法，核算和监督一个单位经济活动的一种经济管理，向有关方面提供会计信息以提高经济效益。收入管理是会计的一种经济管理，收入数据是企业会计专业财务预算、报表分析的重要依据。收入管理的优化离不开会计，会计能够给管理者提供准确数据分析，为管理者提供优化决策。会计在企业的收入管理方面有着重要的地位与联系，能够给企业带来最大化的收入。

1.4有何创新和实用价值

传统的收入管理是以控制成本费用为目的，这是一种单一的方法。局限于企业内部管控、监督的不到位，这就要求我们对收入数据来源、系统功能和手段进行方案优化，加强收入最大化观念，企业的收入管理以一种收益最大化理念最为指导思想，寻求新的方法优化收入管理，采用科学的管理方案。增强收入观念，让全部员工不断了解收入管理方式，减少管理的复杂化，尽可能的减少单一的方法，数据的零散。从而实现收入管理的优化，为企业带来最大化收入，促进企业向好的未来发展。

1.5主要参考资料

[1] 罗利；萧柏春.收入管理理论的研究现状及发展前景[J] . 管理科学学报，2004（5）.

[2] 基础会计（上）长沙：国防科技大学出版社，2009.

2．毕业设计思路、毕业设计主要内容、拟采取的实施步骤与方法、预期效果

2.1毕业设计思路

首先阐述收入管理的概念和理论；其次通过东莞协和造纸厂有限公司发展过程中所存在的问题进行分析；最后针对如何优化企业收入管理的一些问题进行方相随应的解决方案。

2.2毕业设计主要内容

根据所学收入理论知识，讲述了收入管理的概念理论，通过东莞市造纸厂有限公司在收入进行管理操作过程中所存在的问题进行分析，然后对这一系列问题提出相对应合理的解决方案。

2.3拟采取的实施步骤与方法

确认选题；教师下达任务书；学生就本选题进行社会或网络调研；学生撰写毕业设计方案；撰写毕业作品；完成毕业设计中期检查；毕业设计定稿；上传毕业设计成果。

2.4预期效果

通过东莞市协和造纸厂有限公司收入管理优化方案设计，让企业收入最大化，完善财务报表体系，提高财务管理工作效率。为企业管理者提供及时有效、真实性的财务信息。增强企业对收入管理内部的控制，对收集收入数据的及时性，而不是只是一味的从降低成本这个角度进行收入管理。从科学的管理角度开阔视角，提高收入最大化。