人人乐时代城店洗化区商品促销方案设计

人人乐时代城店洗化区商品促销方案设计

摘要

人人乐连锁商业企业作为中国500强企业，但在近几年里，由于移动互联网的兴起，O2O模式化的盛行，使得如今的超市行业都处于一种急需转型的状态中，人人乐更加需要抓住这次机会，积极转型，突破发展壮大起来。我认为销售是零售企业的发动机，不管在任何形势下，抓紧销售的路线是绝对正确的，因此面对新的形势仍然需要有销售的保障，如何提高销售这就需要做好商品的促销，结合人人乐的特点在商品促销管理上，开始对人人乐做出有效的商品促销管理设计方案，其目的就是为了能够使人人乐增长销售，提高企业竞争力。

关键词：人人乐超市，洗化商品，促销方案

中文摘要……………………………………………………………………………………2

一、人人乐连锁商业集团背景介绍………………………………………………………4

二、人人乐时代城店的促销现状…………………………………………………………5.

三、人乐时代城店洗化区商品促销方案设计……………………………………………6

（一）促销时间的确立…………………………………………………………………7

1．每周天促销时间范围…………………………………………………………7

2．节庆日促销时间范围…………………………………………………………8

（二）促销主题的选定…………………………………………………………………8

1．节日文化主题…………………………………………………………………8

2．企业私庆主题…………………………………………………………………9

（三）主推商品的选定…………………………………………………………………9

（四）促销优惠活动实施方案…………………………………………………………9

（五）宣传方案 ………………………………………………………………………9

（六）促销服务…………………………………………………………………………10

1.促销员“以人为本”的创意促销………………………………………………10

2.超市“零”服务…………………………………………………………………10

3.日常营运标准……………………………………………………………………10

（七）洗化部促销费用预算控制………………………………………………………11

1.广告、活动宣传费用……………………………………………………………11

2.营业推广费用……………………………………………………………………11

（八）促销进度实施安排………………………………………………………………11

总结……………………………………………………………………………………12

致谢……………………………………………………………………………………12

参考文献………………………………………………………………………………12

一、选题的依据、意义和理论或实际应用方面的价值

商品促销是提高商品销售的必要方式，超市行业通过对提高商品的促销能够增长销售量，从而提高销售业绩获取更多的利润。其次通过对商品的促销能够提高商品的知名度，以及吸引更多的消费人群。在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额；稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数及时清理店内存货，加速资金运行回和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响，商品促销对零售超市行业是至关重要的！

二、课题研究的主要内容、拟采取的的技术路线或研究方法和手段 (包括资料、工具书、某类调查研究、实验设备或实验环境条件等)

课题研究的主要内容是关于超市内洗化商品的促销方案设计，将采取几个方面来进行对商品的促销如：商品的陈列、海报的宣传、pop的宣传、活动优惠折扣、等方式，实验法：每周门店都有海报的宣传活动，对畅销商品的放大陈列、新的折扣活动，这些都可以在门店进行有效的实验。观察法：每周活动结束时可以用系统工具进行商品销售量以及客流量、客单价与上周、上月、去年的对比情况，分析其促销成果的体现。文献研究法;可以上网研究相关课题，以及专业人士的观点和成功的案列。

三、课题研究中的主要难点以及解决的方法

1、专业知识的理论缺乏;解决方法：通过网上搜索专业理论知识以及询问上级领导、查找相关书籍，来填补专业知识理论的空缺。

2、门店实习期短、经验欠缺；解决方法：通过咨询老员工以及上级领导相关工作实际经验问题，在研究课题时出现的问题需要及时提问，并且能够结合门店实际情况合理的采取解决方案。

3、行业行情浅薄、在课题研究中难以结合门店实际以及整个行情的分析来完成；解决方案：需要具体问题具体分析，实事求是结合实际的运营情况来，要有针对性、计划性的完成课题研究。

参考文献

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