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华天大酒店（总店）市场营销策划书

（一）主要设计思路

本论文主要研究和解决的问题是在了解和掌握华天大酒店的基本情况以及发展现状的基础上，调查研究其市场营销环境，并对酒店的优势和劣势进行分析，从而确定酒店的市场定位和营销目标，并提出华天大酒店应采取的营销策略和思路以及可采取的行动方案，为华天大酒店在市场竞争中取胜提供一些有效可行地建议。

（二）设计内容框架

一、长沙市酒店行业概况及前景分析

（一）长沙市酒店业的现状分析

     1、长沙酒店的规模和数量

     2、长沙酒店的分布与经营状况

（二）华天大酒店发展前景分析

     1、酒店概况

     2、华天大酒店的发展前景分析

（三）消费者分析

（四）竞争环境分析

（五）未来华天大酒店的发展形势

二、长沙华天大酒店状况及整体环境分析

（一）酒店设施

（二）SWOT分析

    1、优势

    2、劣势

    3、机会

    4、威胁

（三）酒店存在的问题及原因

     1、内部环境因素

     2、外部环境因素

三、市场营销目标及目标定位

（一）营销目标

（二）市场目标定位 

四、酒店营销策略

（一）产品策略

      1、餐饮业务

      2、住宿业务

      3、商务业务

      4、娱乐业务

      5、服务员基础服务业务

（二）价格策略

（三）销售渠道策略

      1、网络销售渠道

      2、会议代理渠道

      3、高端定制旅游

      4、网络代理商

      5、其他

（四）促销策略

（五）人员策略

五、费用预算

六、预期效益

  （一）经济效益

（二）社会效益

总结

 

毕业设计的创新点和预期成果

（一）毕业设计的创新点

1、对华天大酒店自身及周边的环境与竞争情况更加具体与清晰的描述，从酒店的营销环境及自身的优势与劣势出发，对酒店的未来的营销目标做出更精准的定位与策略。

2、结合时代的潮流，开发更多的销售手段，拓宽网络平台的销售，使得顾客更便捷的了解酒店，获得更多客源。

（一）毕业设计的预期成果

1.分析华天大酒店的基本情况及发展现状，构建符合华天大酒店的当前及未来应采取的销售策略及可采取的行动方案

2.基于系统分析法，对华天大酒店营销的相关资料进行系统的分析和总结。

 

拟采取的设计方法、措施

（一）设计方法

1、文献收集法：搜索国内外酒店营销相关的文献资料。

2、比较借鉴法：对文献资料进行筛选概括。

3、系统分析法：对华天大酒店的市场状况进行全面系统的分析和评价。

（一）设计方法

 1.以理论研究作支撑

 国内外很多学者对酒店市场营销的理论、应用、发展等作了大量研究分析，可以以此作为重要的了解途径及参考资料。

 2.以案例分析做论证

通过案例分析加深酒店在市场营销过程中的深度应用。