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蓝精灵点读笔长沙市场推广方案设计

摘要：本次策划的目的主要是推广新产品在长沙上市，通过推广实现新产品第一年销售额突破6000万元人民币，利润1000万元人民币，新产品知晓度第一年达到10%，市场份额在推广区域占到5%。

关键词：学立佳  点读笔  益智玩具

 

目录

摘要 2

关键词 2

一、任务概述 2

（一）长沙卡酷信息科技有限公司基本信息 2

（二）长沙卡酷信息科技有限公司主要产品信息 2

（三）策划原因 3

（四）策划任务 3

二、市场分析 3

（一）企业的宏观环境以及行业分析 3

(二) 消费者对产品的偏好分析 4

(三) 竞争产品分析 4

(四) 新产品上市的竞争状况 4

三、新品分析 5

（一）新产品特点描述 5

（二）新产品核心利益点分析 5

四、新品SWOT分析 6

(一) 新产品优势 6

（二）新产品劣势 6

（三）新产品机会 6

(四) 新产品威胁 6

五、产品定位 7

（一）市场细分 7

（二）目标市场 7

（三）市场定位 8

六、推广目标 8

（一）营销目标 8

（二）具体目标 8

七、推广策略 9

（一）广告语、广告主题设计 9

（二）公关活动宣传活动安排 9

八、经费预算 11

九 、效果评估 12

（一）绩效评价指标 12

 (二) 收集数据的方法 12

附件 13

参考文献 15

致谢 15

 

一、任务概述

（一）长沙卡酷信息科技有限公司基本信息

长沙卡酷信息科技有限公司是蓝精灵点读笔在湖南地区总代理，从成立开始便致力于打造湖南地区专业的销售公司，拥有庞大的销售服务团队，专业的销售人员。本着以最专业的精神为客户提供安全、经济、专业的服务。

（二）长沙卡酷信息科技有限公司主要产品信息

我们本次的市场推广方案主要是针对于整个湖南长沙市场，主要客户群体是拥有较高购买力的22岁至40岁的年轻人。蓝精灵点读笔价格是598每套，包括32本书、数据线、充电器和充电底座，书本是数码印刷的，安全无毒无异味。点读笔是安全帽材质和奶嘴材质，经过欧盟的ROHS认证，质量是完全有保障的。

（三）策划原因

长沙卡酷信息科技有限公司隶属于香港创新国际贸易有限公司旗下子公司。集新产品研发、生产、销售为一体，2014年在长沙成立，一个新生命的开始，想要公司在湖南能够发展的更好，在各方面都要能更上一个台阶。

（四）策划任务

 提升长沙卡酷信息科技有限公司在湖南市场的知名度，提高蓝精灵点读笔在长沙市场的知名度，扩大市场份额。

 

附件:

蓝精灵点读笔调查问卷

1、您的年龄是

A、20岁以下B、20--25岁C、25--30岁D、30--35岁E、35--40岁F、40岁以上

2、您家宝宝的年龄是

A、0--2岁  B、2--3岁  C、3--4岁 D、4--5岁 E、5--6岁 F、6岁以上

3、你有听说过的点读笔品牌有哪些？

A、步步高  B、蓝精灵  C、读书郎D、花园宝宝  E、小天才 F、其他

4、您是宝宝的

A、妈妈 B、爸爸 C、姐姐、D、哥哥E、爸妈的朋友 F、爸妈的亲戚 

5、您是否想过为孩子配置点读类产品吗？

A、想过 B、没有 

6、您家宝宝目前使用的是？ 

A、点读机（配置：无线笔、点读板、配套图书）  B、点读笔（配置：点读笔、配套图书）  C、暂时没有购置   

7、如果已经有点读笔，那么这个产品是怎么得来的呢？ 

A、自购的  B、别人送的 C、单位福利 D、其他   

8、如果您家孩子还没有点读笔，您半年内有计划购买吗？（家里已经有点读笔的则不用选择） 

A、有   B、没有   

9、您觉得宝宝多大的时候最适合为他/她配置点读笔呢？ 

A、1--2岁   B、2--3岁 C、3--4岁  D、 4--5岁   E、5岁以上   

10、您认为点读笔可以充当什么角色呢？ 

A、家庭教师  B、学习伙伴  C、玩具 

11、以下点读笔功能中，请选择你认为最重要的功能 （可多选）

A、培养阅读习惯，让孩子爱上看书   B、帮助练习英语，流利英语提早说   C、海量益智儿歌，边听边学最有趣   D、阅读趣味故事，愉悦地培养语感   E、训练创新思维，培养新型创新宝宝   F、开拓多元智能，德智体美全面发展   

12、您认为一套点读笔产品卖多少钱的时候您觉得正好合适？ 

A、300元以下   B、300--500元   C、500--800元 D、800--1000元  E、1000元以上    

13、如果您需要购买点读类产品，请选择两个您最有可能去的渠道 

A、购书中心/书店   B、家电连锁店   C、百货商场   D、婴童用品店   E、玩具店/玩具专柜   F、网上商城   

14、在早期教育（幼儿园阶段及之前）里，您更认可的做法是（可多选）： 

A、应该提早发掘孩子特长，加以重点培养   B、系统性地开展各项智能训练，让孩子均衡发展   C、任其自然成长，孩子希望学习什么就教什么   D、按照下一学龄段的学习教材进行提早教育  

15、 影响您在各品牌之间选择的主要原因是（可多选）

A、内容丰富 B、售后服务 C、产品操作简单 D、价格E、质量问题F、品牌F、造型等外观形象F、其他