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海思美科羊奶粉广州市场促销策划方案设计

摘要：海思美科诞生于2008年，一出生便经历中国乳业三聚氰胺的生死考验。这一段刻骨铭心的历练，让海思美科人深刻意识到：只有安全，才是海思美科的安身立命之本。以安全为使命是我们海思美科所有一切考量的原点。正是这样的标准海思美科羊奶于2010年被百跃乳业列为旗下明星产品。

2013年国家乳业新政下，海思美科与百跃乳业完成更深度的整合，海思美科成为百跃乳业自有核心战略品牌。各个产业要素的深度整合，为海思美科打造中国安全羊奶领军品牌奠定了坚实的基石。

目前经济的发展和人们生活水平的日益提高，消费者对健康的需求也越来越大，同时，奶粉行业也日益强盛，所以如何在广州地区站稳脚跟，在同行竞争中处优势地位，便是我们展开促销计划的关键。

本次促销方案由九个方面展开叙述：活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、费用预算、效果评估。

关键词：海思美科  安全羊奶  促销计划

 

目录

一、 任务概述 4

（一）西安百跃羊乳集团有限公司基本信息 4

（二）西安百跃羊乳集团有限公司产品信息 4

（三）策划原因 4

（四）策划任务 5

二、市场环境分析 5

（一）宏观环境及行业分析 5

（二）海斯美科羊奶粉现状分析 5

（三）竞争对手分析 6

三、 产品分析 6

（一）产品特点分析 6

（二）产品核心利益点分析 7

（三）海思美科SWOT分析 7

四、 STP战略分析 8

（一）市场细分 8

（二）目标市场 8

（三）市场定位 8

五、活动主题 8

六、对象选择 9

（一）产品对象 9

（二）活动对象 9

七、活动时间地点 9

（一） 时间 9

（二） 地点 9

八、活动方式 9

活动一：大型促销会 9

活动二：营养知识讲座 10

活动三：长寿之乡双日游 10

九、实施安排 10

（一）活动前期 10

（二）活动期间 11

（三）活动后期 11

十、广告配合 11

十一、费用预算 12

十二、效果评估 12

十三、意外防范 12

结束语 13

参考文献 14

致  谢 15

附录 16

 

一、任务概述

（一）西安百跃羊乳集团有限公司产品信息

百跃乳业旗下现今有多个羊奶粉产品，包括西谱、御聪、乐慧、海思美科等品牌配方羊奶粉，其中海思美科便是我们公司在广州市场主要推行品牌。海思美科作为百跃乳业自有核心战略品牌，曾获得中国优质产品、全国羊乳制品行业十大重点推荐品牌、消费者满意首选品牌等荣誉称号。

（二）策划原因

广州等国内一线城市消费者对品质生活要求越来越高，并且随着国内牛奶行业出现过的种种问题，消费者在选择乳业制品方面慢慢有了谨慎性，对高端的羊乳产品也有了着巨大的需求，为了快速让广州市民全面的了解到海思美科羊奶这个品牌，让更多消费者食用安全放心奶，因此制定本次促销方案。

（三）策划任务

    1、提高海思美科羊奶粉在顾客中的知名度和美誉度；

2、吸引目标消费者及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额，达成批量购买；

3、通过策划系列活动，加深老顾客对海思美科羊奶粉的了解与认识，扩大知名度到达口口相传的广告作用。

 

参考文献

[1]文腊梅.《市场营销学实务》.湖南大学出版社.2009年.第二版

[2] 菲利普·科特勒，凯文·凯勒  《营销管理》. 格致出版社. 2012年.第14版

[3]荣晓华.《消费者行为学》.东北财经大学出版社.2011年.第三版

[4]任锡源.《营销策划》.中国人民大学出版社.2011年

 

附录 

问卷调查表

您好！我是广州忆知青贸易有限公司调查员，我们正在进行一项关于羊奶粉消费调查，我们非常希望能得到您的参与和配合，只需耽误您几分钟时间，谢谢您！

1、性别？ 

  A.男    B.女 

2、请问您有喝牛奶的习惯吗？（跳转） 

  A.有    B.没有 

3、请问您不喝牛奶的主要原因是什么？（2选B回答） 

  A.口味不适合     B.营养性不够  C.购买不方便  D.价格太贵   

  E.牛奶三聚氰胺事件   F.其他（注明） 

4、请问您喝牛奶的主要原因是？（2选A回答） 

  A.补充营养  B.对肠胃有益  C.增强免疫力     D.喜欢牛奶味道  

  E.其他（注明原因） 

5、请问您的年龄段？ 

  A.15岁以下  B.15~26岁   C.27~35岁  D.36~55岁  E.56岁以上

6、请问您喝过羊奶吗？（跳转） 

  A.经常喝   B.喝过一两次    C.没有 

7、请问您不喝羊奶的主要原因是？（6选C回答） 

  A.不知道有羊奶  B.不喜欢羊奶腥味   C.购买不方便

  D.价格太贵        E.其他（注明原因） 

8、如果现在推出没有腥味的羊奶，请问您会购买吗？ 

  A.会       B.若价格合理会购买    C.不会购买（注明原因）

9、影响您购买羊奶的原因有哪些？ 

  A.知名度     B.营养价值   C.有无腥味    D.口味

  E.购买便利   F.优惠活动   G.其他（注明）

10、请问您会看重羊奶哪些特点？ 

  A.营养价值高   B.改善和保护肠胃功效   C.增加免疫力 

  D.比牛奶更容易消化吸收    E.养颜、抗衰老   F.无所谓

11、请问您会喜欢哪些口味的羊奶？ 

   A.原味   B.巧克力     C.草莓   D.麦芽味        

   E.椰香味  F.其他（注明） 

12、请问一瓶250ml的羊奶，您可以接受的价格是多少？ 

   A.4元以下   B.4~4.9元   C.5~5.9元    D.6元以上 

13、请问对于羊奶的购买渠道，您较喜欢哪些？ 

   A.超市    B.便利店     C.农贸市场    D.流动小贩

   E.电话预订  F.网上预订   G.其他（注明） 

14、请问对于羊奶的宣传方式，您比较喜欢哪些方式？ 

   A.电视广告    B.网络广告    C.报纸、杂志广告   

   D.销售人员介绍    E.零售点广告   F.其他（注明）

15、请问您较喜欢羊奶采用哪些促销形式？ 

   A.特价    B.试饮   C.赠送纪念品   

   D.多买打折  E.其他（注明） 

非常感谢您在百忙中接受我的调查，您的观点对我们很重要，谢谢！