女大学生的服装消费心理分析

女大学生的服装消费心理分析

摘要

随着科学技术的进步和经济的发展，人们对生活质量的日益重视，服装--作为生活的必需品，消费者对服装的需求出现了多样化、差别化和个性化的发展趋势。在整个服装消费群体中，大学生是一个重要的组成部分，尤其是女大学生；由于大学生对着装的态度呈现出不同的类型和特点，对服装的购买数量和变化转变为心理的满足，对服装企业的经营提出了更高的标准和要求，正由于她们所处的年龄阶段，不断接受新文化和新知识的陶冶和冲击，有着自己特有的价值观和生活习惯，以及尚未有完全独立的经济能力，所以在消费行为中有其独特的个性，其购买动机和购买决策都有其独特之处，此次主要是针对女大学生的服装消费情况作出分析。

关键词：女大学生服装消费消费心理

引言 1

一、女大学生的服装消费现状 1

（一）女大学生的服装消费市场调查现状分析 1

（二）女大学生服装消费调查分析 3

1.服装购买能力的调查分析 3

2.服装购买情况的调查分析 4

3.服装消费动机的调查分析 4

4.服装消费观念的调查分析 4

5.服装购买行为的调查分析 4

6.服装信息购买来源分析 4

二、女大学生服装消费心理特征 5

（一）追求新潮，表现个性 5

（二）追求实用，表现成熟 5

（三）崇尚时尚，品牌意识浓厚 5

（四）攀比心理，喜欢从众 5

（五）崇尚个性，品牌忠诚度不高 6

三、企业应该采取的营销策略 6

(一)产品策略 6

(二)价格策略 6

(三)渠道策略 7

(四)促销策略 7

结论 7

致谢 9

参考文献 9

附录 9

引言

随着生活水平的不断提高，在这个追求时尚与个性的时代，女大学生对服装的需求也各有千秋。

一般情况下，消费者的个人基本属性对其服装购买与穿着行为、着装意识等也有明显影响，其中，女大学生自己的性格、对服装的喜好程度以及每月的生活费用对品牌意识、服装属性的重视度、着装意识、价格意识、购买场所等都有较大影响，有些差异甚至较为显著。

据上述，为了更好的研究女大学生对服装的心理需求，在此，我主要以湖南省株洲市各大院校的在校女大学生为调查对象，用问卷调查的方式，据此了解当代女大学生的服装消费心理特点，考虑众多内在及外在的影响因素，有效的分析消费现状，从顾客的消费心理入手，更好的研究女大学生服装的消费心理特征。笔者以问卷形式对女大学生服装消费心理作了调查分析，以便更好地了解当代女大学生们的心理需求。

参考文献

［1］臧良运.消费心理学.北京：北京大学出版社，2008.

［2］王海滋，张雷 .市场营销理论与实务 .武汉：华中科技大学出版社.2010.

［3］钟立群.现代推销技术.北京：电子工业出版社.2009.4.

［4］皮菊云.市场营销.银川：宁夏人民出版社.2006.8.

附录：

女大学生消费调查问卷

亲爱的同学：

你好！大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。为了进一步了解在校大学生的服装消费心理，熟悉大学生的服装消费结构，最终引导健康的消费，我们组织了这次服装消费调查，主要以女大学生为主，望同学们认真做答。

请你在紧张的学习之余给我们提供宝贵的信息与意见。（麻烦大家做一下啊，将答案用逗号隔开，写在后面就可以了，谢谢大家了阿）

1、你的专业：

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