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鲁花油在达州市场的推广策划方案设计

鲁花油在达州市场的推广策划方案设计

本次毕业设计主要为鲁花油在达州市场提供推广策划方案,对企业制定市场推广方案具有参考价值,对解决企业推广实际问题具有现实意义。

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  • 详细描述

    鲁花油在达州市场的推广策划方案设计
    摘要
    山东鲁花集团有限公司是一家大型民营企业、农业产业化国家重点龙头企业。鲁花总部位于星城山东,目前,山东鲁花集团公司已在全国建立了近200个销售分公司,2000多家专营代理商,形成了覆盖全国的市场营销网络。在同行业中属于一线品牌。目前公司正处于稳步上升的阶段,随着“鲁花5S压榨一级花生油”的上市,鲁花公司越来越具有市场优势,为了占领更多市场,鲁花公司从山东出发,逐步将触角渗透到其他各个省市区。
    达州是四川省下辖的地级市,位于四川省东部,是四川省的人口大市、农业大市、资源富市、工业重镇和交通枢纽,市场前景广阔,是商家必争的战略要地。目前达州市场已经汇集了众多国际国内品牌,鲁花作为一个新兴品牌,从2013年进入四川市场以来,抢夺了部分战略高地,在成都、绵阳等地区销量靠前,而在达州市无论品牌知名度和市场占有率上都处于劣势。
    2016年山东鲁花集团有限公司希望通过营销推广,在巩固原有战略高地基础上,促进达州市场的销售,打响公司品牌在达州市的知名度,扩大在市场份额,提升鲁花油产品的销量,与更多门店超市展开合作。
    关键词:鲁花食品; 达州市场; 营销推广
     
    目录
    摘 要 2
    一、营销现状分析 5
    (一)市场状况分析 5
    (二)鲁花产品状况分析 5
    (三)消费者分析 6
    (四)竞争对手分析 6
    二、“SWOT”分析 6
    (一)优势 6
    (二)劣势 7
    (三)市场机会 7
    (四)市场威胁 8
    三、营销策划目标 9
    (一)财务目标 9
    (二)市场占有率目标 9
    (三)产品知名度目标 9
    四、目标市场策略 9
    (一)市场细分 9
    (二)目标市场选择 10
    (三)市场定位 10
    五、营销组合策略 10
    (一)产品策略 10
    (二)价格策略 11
    (三)渠道策略 11
    (四)促销策略 12
    六、推广步骤 12
    (一)第一阶段 12
    (二)第二阶段 12
    七、具体行动方案 13
    (一)活动策略 13
    (二)活动时间选择 13
    (三)具体活动方案 13
    八、媒体推广 15
    (一)公交车移动电视广告 15
    (二)报纸 16
    (三)软文 16
    (四)POP海报宣传 17
    (五)户外广告 17
    九、营销费用预算 17
    (一)广告宣传 17
    (二)活动费用 17
    (三)总费用 18
    十、效果评估 18
    (一)经济效果 18
    (二)社会效果 18
    参考文献及网站 19
    致  谢 20
     
    参考文献
    [1]薛辛光  营销策划理论与实务(第2版) 电子工业出版社  2009:102-110.
    [2]荣晓华  消费者行为学(第二版) 东北财经大学出版社  2006:112-150.
    [3]文腊梅  市场营销实物(第二版) 湖南大学出版社,2009 :132-112.

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