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太极禅云手系列服饰湖南上市推广策划方案设计

前言

    根据网络数据显示，中国大多数人群为亚健康状态，中国人缺少运动，透支体能，以至于不能全身心投入工作，但由于专家们的呼吁和人们对健康状况的重视，适当的运动习惯正在迅速蔓延，如广场舞，广场舞的盛行标志人们对健康生活的重视，人们会根据自己的不同喜好选择运动项目，太极作为中国历史悠久的一项健身运动，在中年以上人群备受欢迎，随之，伴随着太极文化衍生的产品也成为市场竞争的焦点。

    只要人们开始关注自己的身体状况，有关健身的器材和道具就有市场前景。太极禅云手系列融入了太极文化，而且代言人是众所周知的李连杰、马云等知名企业家，他们的形象和口碑为这款太极服加了分，在2013年11月20日的一次电视节目中，太极禅云手系列服饰作为一个销售产品，仅仅一天的时间，销售量就达到了1200多套，销售额达到68万。可见消费者对这款太极服的喜爱程度。

    太极禅云手系列服饰主要优势在于它品牌形象的宣传，是其他品牌做不到的，产品质量好，固然价格就高，而购买太极服的通常都是中年以上的人群，他们对价格的敏感程度较高，且练太极的人群中能理解太极文化的又少，这样，价格是其最大的劣势。适当调价，将适合高龄人群的服饰价格调低，中年人群服饰价格调高，这样既能满足他们的需求，又能减少他们对价格的顾虑。

    本次推广策划通过一系列的活动来进行宣传，如各种媒介，各大媒体的广告投放，公关宣传活动和终端促销活动。广告宣传是为了提高太极禅服装品牌5%知名度，公关宣传活动是为了提高太极禅品牌3%的美誉度，终端促销活动是为了吸引消费者目光，让热爱太极的人能更好的深入了解太极禅服装，直接感受太极禅产品的各项优点，最终达到公司预计销售额。

 

目录

一、市场分析 4

（一）宏观环境及行业分析 4

（二）消费者分析 5

二、太极禅云手系列服饰分析 6

（一）太极禅云手系列服饰特点分析 6

（二）太极禅云手系列服饰核心利益点分析 6

三、太极禅云手系列服饰SWOT分析 6

（一）优势 6

（二）劣势 6

（三）机会 6

（四）威胁 7

四、产品定位 7

（一）市场细分 7

1、市场细分标准及细分 7

2、细分市场的定义及轮廓描述 7

3、主要细分市场的评估 8

（二）目标市场选择 8

（三）市场定位 9

五、推广目标 9

（一）营销总目标 9

（二）具体目标 9

六、推广策略 9

（一）广告语及广告主题 9

（二）公关宣传活动 10

活动一主题：弘扬中国文化，传播太极精髓 10

活动四主题：公交文明，您好，请坐！ 12

（三）促销活动 12

活动一主题：有买有送，精彩不停！ 12

活动二主题：健康中国，快乐中国人 13

活动三主题：你试穿，我送礼！ 13

（四）媒介安排 13

七、经费预算 14

八、效果评估 14

附录一： 14

附录二： 18

致谢 18

附录一：
太极禅云手系列服饰产品信息市场调研问卷
尊敬的先生/女士：
    您好，我是长沙民政职业技术学院的学生，现在我们正在进行一项有关太极禅云手系列服饰的市场调查，我们需要您的宝贵意见和建议，可能会耽误您三分钟时间，您是否愿意呢？谢谢您的支持和配合！
被访者：
姓名：＿＿＿＿　　　　　　联系电话：＿＿＿＿　　　　访问时间：＿＿＿＿
甑别问卷
Ｓ１、性别

男	检查配额（５５％）
女	检查配额（４５％）

Ｓ２、请问您练太极吗：

不练	检查配额（１０％）
练	检查配额（９０％）

Ｓ３、请问您使用过太极服吗：

使用过	检查配额（８０％）
没用过	检查配额（２０％）

Ｓ４、请问您属于以下哪个年龄段：

年龄段	性　别
	男	女
２０～２８岁	检查配额（5%）	检查配额（4%）
２９～４０岁	检查配额（8%）	检查配额（5%）
４１～５０岁	检查配额（12%）	检查配额（11%）
５１～６０岁	检查配额（20%）	检查配额（155）
６０岁以上	检查配额（10%）	检查配额（10%）

主问卷
Ｑ１请问您练习太极的频率是：

一天两次	1
一天一次	2
三天一次	3
一周一次	4
一周以上一次	5

Ｑ2请问练习太极的是为了：

强身健体	1
享受生活	2
跟随潮流	3
尊重中国文化	4
组织需要	5
其他	6

Ｑ3请问您练习太极拳的时候穿的是：

休闲装	1
涌动服	2
太极服	3
随意穿	4

Ｑ4您一般会购买什么品牌的太极服：

太极禅云手系列太极服	1
大辫子太极服	2
山人运动太极服	3
劲舞太极服	4
古韵中华太极服	5

Ｑ5请问您购买太极服的场所是：

太极服专卖店	1
大型超市	2
商场	3
普通服装店	4

Ｑ6请问您在购买太极服的时候最看重：

价格	1
品牌	2
款式	3
颜色	4
材质	5

Ｑ7请问您能接受的太极服价格是：

100元以下	1
100~200元	2
200~300元	3
300~400元	4
400元以上	5

Ｑ8请问喜欢那种类型的袖口：

大袖口	1
小袖口	2
紧袖口	3

Ｑ9请问希望购买哪种款式的太极服：

单排绳扣	1
双排绳扣	2
单排纽扣	3
双排纽扣	4

Ｑ10请问您穿衣服的习惯是：

有拉链	1
有纽扣	2
有绳扣	3
无开衫	4
侧边开衫	5

Ｑ11请问希望太极服裤子裤头：

拉链加纽扣	1
裤带	2
皮筋带	3

Ｑ12请问您喜欢什么颜色的太极服：

黑色	1
白色	2
红色	3
宝蓝色	4
青黑色	5
紫红色	6
黄色	7

Ｑ13请问您喜欢太极服使用哪种材质：

金丝绒	1
涤纶	2
仿真丝	3
棉加丝	4
亚麻	5
其他	6

Ｑ14请问您觉得太极服宣传的需要程度为：

非常需要	1
比较需要	2
不需要	3
完全没必要	4

Ｑ15请问太极服应该采用什么宣传手段：

电视广告	1
报纸广告	2
广播广告	3
车体广告	4
站牌广告	5

Ｑ16请问您会从众购买某一品牌的太极服吗：

一定会	1
可能会	2
可能不会	3
绝对不会	4
看情况	5

Ｑ17请问您会在什么场所练习太极拳：

家里	1
公园	2
广场	3
小区健身场地	4
其他	5

Ｑ18请问您练习太极的环境是：

非常安静	1
伴随轻音乐	2
有小噪音	3
非常噪杂	4
其他	5

Ｑ19如果购买一套太极服就能更深入地了解太极文化，您是否愿意购买：

非常愿意	1
很愿意	2
愿意	3
不愿意	4
很不愿意	5

Ｑ20您觉得太极服和太极文化有关联吗：

关联很大	1
应该有关联	2
没什么关联	3
没关联	4
不知道	5

Q21如果有一款太极服是极为太极热爱者和太极大师融入太极文化开发的，你是否愿意购买：

非常愿意	1
正是我所想的	2
无所谓	3
不愿意	4
没必要	5

再次感谢您的配合和支持，祝您工作顺利，身体健康！

附录二：

参考文献

[1] 太极拳理传真 作    者：张义敬，张宏　著 出 版 社：人民体育出版社 出版时间：2009年1月

[2] 营销策划理论与实务 作    者：薛辛光，孙雷红  著 出 版 社：电子工业出版社出版时间：2012年7月

[3] 市场调查实务 作　　者： 文腊梅，欧阳胜雄　主编 [1] 出 版 社： 湖南大学出版社引 出版时间： 2009年1月

[4] 服装设计手稿 作 者：王培娜　编著 出 版 社：化学工业出版社 出版时间：2011年9月