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都市丽人上海354分店陈列管理方案设计

摘要

在竞争激烈的中国内衣服饰市场，成功一定是那些用心研究消费品上研究需求，商品配置陈列规划就是将所有的商品根据一定的规律在卖场，门店中进行合理的搭配。商品经过科学的配置陈列后，会对整个卖场，门店的营销活动会起到推动的作用。实用的商品陈列可以引起顾客的购买兴趣和购买冲动，起到刺激销售、方便购买、节约人力、利用空间、美化环境等作用，因此店面如何正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有的基础上提高10%，都市丽人必须利用有限的资源，在连锁门店总体布局指导下，实施货品货架顺序摆放，商品码放,店内广告设计,合理运用照明,音响,通风等设施，创造理想购物环境给消费者。

关键词：商品配置，陈列规划，消费者

 

目 录

摘要 3

一 、门店陈列管理的重要性 4

二 、都市丽人354门店情况概述 4

（一）354分店介绍 4

（二）354分店的陈列管理现状 4

 1.库存现状 4

 2.销售现状 4

   3.陈列现状 5

   三、354分店夏季商品陈列调整管理方案 7

  （一）整体陈列平面图 7

（二）商品结构 8

（三）354分店夏季产品陈列方案 8

   1.整体陈列 8

   2.促销陈列技巧 8

   3.具体陈列 10

   4.陈列方案预期评估 14

总结 15

致谢 16             

参考文献 17

 

第一：研究的主要内容

上海黄浦区南京东路都市丽人354分店，根据店铺实际的店面设计和空间大小进行研究比如：有板墙的陈列、货柜的陈列、落地架的陈列、收银台的陈列、赠品区的陈列，POP的陈列都要具体的规划好。

（1）板墙的陈列。354分店的板墙分为8个AB板墙和4个焦点板墙和2万能板墙，AB板墙分为四个系列上通常配套内裤的颜色需与上一层文胸颜色一致。焦点板墙陈列男士专区内裤，万能板墙一般陈列袜子、内衣肩带、排口。在板墙陈列要根据系列颜色的配合，每纵列颜色需相同，相邻纵列颜色需协调，由浅到深或由深到浅，左右两边同色，配套内裤的陈列与上层文胸一致。

（2）货柜陈列：在店前区有个抛台专门陈列女士内裤一般根据内裤的材质、颜色、价格和系列陈列，货柜都在文胸板墙下方，是门店一个小库存，陈列原则货柜的上方放什么文胸货柜相对应的放文胸。货柜的抽屉里就放同一系列的文胸在根据颜色、尺码和款式分类放好。还有一个货柜放在店前区摆放各种内裤，根据颜色、材质和价格分别陈列。

（3）落地架的陈列。354分店有中岛架、二连架。店铺内的中岛有单层和多层，单层和多层都陈列家居服、保暖衣，并放置在店中区和店后区，陈列时要注意是上短下长，前短后长，并且注意颜色的搭配，平行架上陈列短裙、单条裤、保暖裤。采用侧挂形式陈列货品。

（4）收银台的陈列。354收银台空间不大，收银台必须保持干净整洁。不能放员工的私人用品。收银台上面放置电脑、收银机、刷卡机、笔筒等物品。抽屉里存放现金，账本和业绩本放在收银台下面的柜子里面。需保持随时上锁。354的收银柜因为空间较小必须也充分的利用上，在收银员的左手边的墙壁上会有一个万能板墙陈列内衣肩带、排扣而且上面空间大可以放硅胶内衣，这样干净整洁还方便。

（5）赠品区的陈列。354分店赠品在收银台的展示柜上和收银柜台里面收银员的右手边的柜子上。赠品有洗衣液、化妆棉、小梳子、沐浴露等女性用品，都是集中陈列，根据商品的大小颜色类型依次排列这样让顾客一目了然觉得舒适整洁，可以吸引顾客，提升联带率。

（6）POP的陈列。354分店每个落地货柜上都要POP陈列，在店前、中和后区并放置一个POP告知的顾客门店的活动，增加陈列的美观。在店前区的放置特价货品，并放置明确的特价POP，在可吸引顾客进店等。

第二，研究方法和手段：、都市丽人导购员发展计划书关于陈列技巧的资料、门店运营与管理、企业培训资料等。

第三，实验环境：上海黄浦区354分店

 

 

结语

都市丽人是一个快速发展起来的企业，门店扩展速度迅速连锁企业也越开越多，从而导致门店的人员人手不足，门店管理不当，陈列也是越来越糟糕无暇管理。店铺陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地将货品陈列出来，把服饰的颜色展示出来，导购员仍然会难以销售。商品经过科学的配置陈列后，会对整个卖场，门店的营销活动会起到推动的作用。实用的商品陈列可以引起顾客的购买兴趣和购买冲动，起到刺激销售、方便购买、节约人力、利用空间、美化环境等作用，因此店面如何正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有的基础上提高10%，都市丽人必须利用有限的资源，在连锁门店总体布局指导下，实施货品货架顺序摆放，商品码放、店内广告设计，合理运用照明，音响，通风等设施创造理想购物环境给消费者， 

改善店面的陈列。可以使导购员更加轻易的销售出去，让消费者主动的想要购买。

 

参考文献

[1]张明明,《连锁企业门店营运与管理》[J].2009年

[2] 周佳,《门店运营与管理》[J].2013年

[3]永岛幸夫 著、李斌瑛 译,《卖得好的陈列》[J].2011年

[4]韩阳，《卖场陈列设计》[J].2010年

[5]苏拉 ，《别说你懂色彩搭配》[J].2011年

[6] 梁景红，《写给大家看的色彩-设计配色基础》[J]. 2011年

[7]杨大筠、田颖，《陈列是门技术活》[J]. 2013年

[8]《都市丽人导购员发展计划书--陈列技巧》[J]