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长沙华海3c戴尔直营店暑期校园营销策划方案设计

摘要

21世纪出以来，电子科技行业得到了飞速的发展。无论是生活还是工作，电脑都是必不可少的日用品。华海3c戴尔电脑直营店是一家经营戴尔电子产品的店面，本着稳中求胜的理念，使店面得到长期发展。高速发展的中国笔记本电脑市场中,如何把握市场机会,占领市场,是销售成败的关键。本店作为戴尔公司在长沙地区戴尔直营店，为促进商品的销售，让更多的校园学生认知戴尔的产品，并该项目的营销环境、渠道等相关方面提出应对措施，通过建立完善的服务体制，提高服务水平以谋求戴尔校园营销模式下的校园零售的更大成功。做出此营销策划。本次华海3c戴尔直营店营销活动根据自己参与体验所得。

关键词：华海3C；电子产品；营销策划；戴尔；校园；服务体制

 

目录

一、公司简介 4

二、市场状况分析 4

（一）市场状况 4

（二）产品状况 4

（三）竞争状况 4

（四） 环境状况 5

三、SWOT分析 5

四、营销计划 6

五、活动方案 7

六、财务损益预估 8

七、风险的控制 8

八、效果评估 9

结论 10

致谢 11

参考文献 12

附录 13

 

结论

经过前面一段时间的准备以及各种资料的翻阅，本次设计终于完成了。

本次毕业设计主要是通过于在戴尔店面工作实践，主要是对于营销的深入了解，从而发现营销策划重要性，从而能够帮助其进行一些改进，更加合理帮助店面的业绩提升，同时也能够帮助购机的顾客解决购机的问题。

通过此次在戴尔（华海3C店）实习，不仅学到了很多以前课本上没有的知识，也将以前在课本上的知识和实际相结合，更加巩固以前学过的知识，也是通过这段时间的工作，在这里学到的知识，对我以后工作也将受益无穷。

 

参考文献

[1] 菲利普·阿姆斯特朗.市场营销原理第12版[M].人民大学出版社.2010

[2] 中国连锁经营协会校企合作小组.门店布局与商品陈列[R].高等教育出版社.2014

[3] 阿尔·里斯;杰克·特.营销革命[M].机械工业出版社.2011

[4] 霍尔莫斯.个人与团队管理[M].清华大学出版社.2010

[5] 斯蒂芬·赫克;马特·罗杰斯;保罗·卡罗尔.资源革命[M].浙江人民出版社.2015

[6] 戴尔全线PC新品降临抢占开学季[EB/OL].个人电脑.2015.09

[7] 戴尔肖三乐.女高管眼里的女性创业者[J].创业邦2015.Z1

[8] 谭科. 培训莫成独角戏[J].销售与市场.2010.