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长沙世联行通用时代拓展客户行销设计方案

摘要

 在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键的因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客户上门成交。目前最大的问题就是有效客户太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资源问题主要的手段有两个，一个是宣传推广一个便是渠道拓展。现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。所谓行销就是走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户上门从而实现成交。

 

目录

一、公司简介 4

二、拓展客户整体计划安排 4

三、拓展客户工作具体安排 4

（一）竞品拓展客户安排 4

（二）商超、街道、小区拓展客户安排 4

四、行销方案 5

五、派单团队组织管理与日常安排 6

六、派单执行 7

（一）纪律要求 7

（二）培训考核制度 7

（三）汇报制度 7

七、监督检查 8

结论 9

致谢 10

附录 11

 

结论

经过前面一段时间的准备以及各种资料的翻阅，本次设计终于完成了。

通用时代房联宝前期工作任务以周边3公里范围铺单页，扫小区，商超派单，铺发通用时代项目信息为主，没有上访量及带客、留电任务，后期对行销进行严格行销带客任务及留电任务，并且进行行销带访客户进行严格分类，行销上访明显增加。

行销成交量与带访量挂钩，没有带访就不会有成交。所以计划铺排围绕带访量，从通用时代上访数据分析需要多少组上访有效客户才能成交。

 

参考文献

[1]世联行业务培训资料

[2]张海良.营销中的性理学[J]. 清华大学出版社.2011.9.1

[3]孙路弘.销售与市场杂志管理版[J].2010第十期

[4]郭鹏.执行检讨书[N].广东出版集团.2010.8.1

[5]中房商学院 李臣 博文 标杆地产整合行销拓客解密 

[6]科特勒 营销管理第14版[K].中国人民大学出版社.2010

[7]叶茂中.营销的16个关键词[J].机械工业出版社.2014.1.1

[8]活动策划全攻略第一版[K]. 旅游教育出版社.2010.7.1