瑞品斯黛娜护肤品妇女节淘宝促销策划方案设计

瑞品斯黛娜护肤品妇女节淘宝促销策划方案设计

摘要：瑞品化妆品有限公司在英国取得了优异的市场业绩之后希望从海外市场进入国内市场。互联网拥有的独特营销魅力和市场潜力，也正在成为众多化妆品企业的第二战场。网络是一个多元化的、受限少的、互动强的平台，本文通过全国的化妆品市场现状和瑞品自身的优劣势情况，为斯黛娜品牌制定有针对性的3.8妇女节的淘宝网络促销方案，通过附加足够的创意元素，吸引网民的关注，通过与网民的互动提高品牌知名度与忠诚度。通过这一系列的促销活动以期迅速开拓线上市场，提升斯黛娜在电商市场的市场知名度、销售量，为进军全国市场打下基础。

关键词：斯黛娜; 淘宝网站; 妇女节; 促销策划;

摘要 1

关键词 1

一、任务概述 2

二、活动主题 3

三、促销背景分析 3

1、市场状况分析 3

2、竞争对手分析 3

3、消费者分析 4

四、活动目标 5

五、活动概况及策略说明 5

六、各活动及创意详细介绍 5

（一）活动一进店有礼 5

（二）活动二低价套餐疯狂抢 6

（三）活动三1元秒杀活动 6

七、实施安排 6

八、媒介宣传 7

九、经费预算 8

十、效果评估 8

（一）经济效果 8

（二）社会效果 8

十一、意外防范 8

参考文献 10

致谢 10

一、任务概述

瑞品前身RYEPEAK，1987年在英国的一个小镇温切斯特诞生，主要研究和生产天然绿色化妆品，结合皇家植物园科研成果研制出来天然植物化妆品，为英国皇室御用。凭借纯植物萃取的天然原料和先进的生产技术，在英国家喻户晓，并走向世界。2008年由于国际业务不断增长，在广州成立了瑞品化妆品有限公司，并由英国欧柏翠美容科研中心授权。斯黛娜为瑞品公司旗下主打品牌，由英国欧柏翠美容科研中心授权，秉承“天然态”的理念，在化妆品领域为顾客提供温和天然化妆品，竭诚促进美丽事业的发展。它主要研究和生产天然绿色化妆品，凭借纯植物萃取的天然原料和先进的生产技术，为广大爱美女性打造科学、自然、原生态的化妆品。

公司曾先后获得了“卫生质量先进单位”、“广州市质量监督局推荐产品”等荣誉证书。公司也顺利通过了ISO9001∶2008国际质量管理体系和美国FDA、欧盟GMPC化妆品良好生产规范认证。工厂严格按国家最高标准GPMC标准设计，整个生产区无缝隙、全密封；生产车间的空气均通过初效、中效、高效过滤净化及恒温处理，达到10万级洁净厂房标准。先进的生产设备、一流的生产环境和国际化标准管理。工厂现场管理实行“人人是质检，不接受一支不良品，不生产一支不良品，不传递一支不良品，”从而层层把关，确保我们的每一款产品合格率均达到国际高标准化水准。

经过多年的市场运作，斯黛娜目前在英国市场份额占有率已经有很大的，良好的发展态势催生公司由海外市场进驻到国内市场，而广州市是中国南部对外开放的窗口，华南地区最活跃的电商市场，它对于全国市场有较好的市场辐射效益，然而在对于电商这一新进市场，公司面临市场竞争激烈，知名度低、销售量不佳、忠实消费群体不足、销售市场表现乏力等问题。

本论文通过分析斯黛娜化妆品在淘宝电商市场的面临的问题以及斯黛娜品牌其自身优劣势情况，制定有针对性的三八节促销活动方案，达到迅速销售量、提升知名度、累积客户资源的目的。三八节做为中国人最深入人心的妇女节日，也是化妆品的销售旺季，公司策划了主题“科技成就美丽，美丽源自斯黛娜”促销活动。

参考文献

1、迈克尔•所罗门《消费者行为学(第10版)》中国人民大学出版社 (2014-01)

2、斯黛娜官方网站 http://www.ryepeak.com/ 2015年3月

3、陈秋喜 2014年电商化妆品整体分析报告 http://wenku.baidu.com/view 2013年4月

4、李强网购消费者分析报告 http://yjbys.com/diaochabaogao/539191.html 2015年1月

5、方玲玉《网络营销实务（第2版）》电子工业出版社（2010）

6、刘娜《阿里巴巴电子商务（第1版）》电子工业出版社（2011-3）