基于淘宝网体育用品市场网络营销方案设计

基于淘宝网体育用品市场网络营销方案设计

引言

随着计算机信息技术的快速发展，虚拟经济之电子商务正在逐步走上历史舞台，发展成为我国新兴产业的主导力量。信息经济时代，电子商务对经济发展的影响呈现出明显的“乘数效应”，带动我国传统经济的飞速发展，为广大毕业新青年创造大量就业机会，为实现我国GDP的快速稳定增长起到至关的推动作用。可以说，电子商务正在发挥着越来越重要的基础设施平台作用，汇聚了海量生产信息、交易信息与消费者信息，深刻改变着消费行为、企业形态与社会价值创造方式，对我国经济的深远意义远远超过工业时代。

当前，我国的电子商务规模经济增长大于企业价值成长因素，增长基础已经出现放缓与不稳固，未来电子商务领域只有强化“价值理念”，寻找电子商务与传统商务的服务差别化，以高端增值服务体现行业存在价值，才能实现真实增长。

完善诚信：积极发挥C2C第三方信用平台服务能力，重塑长期发展基石与良性竞争市场。以C2C电子商务平台为依托构建第三方信用服务体系，建立“产品质量水平、商家服务能力、买家消费信用”为核心环节的信用管理系统，实现买卖双方交易信息透明化、对称化；由短期利益驱动的“竞价排名”转变思想，形成以“诚信排名”为基石的搜索服务功能；将信用管理与C2C市场进出门槛相结合，奖诚信、惩违规，营造健康、良性竞争市场环境。

中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40％的人口积极参加各类体育活动。

未来，我国电子商务发展之路正面临着长期发展的瓶颈阶段，但是我们应该坚信，经过行业、市场、企业多个层次活跃主体的不断创造与不懈前进，电子商务新型商业模式必将走向成熟，增值服务价值理念也会逐渐清晰定位，我国电子商务必将在更加广阔的舞台上大放异彩。

引言 2

第一章网站的定位 4

1.1 互联网环境调查分析 4

1.2 网上购物调查分析 4

1.3 目标产品的市场调研 6

第二章网店的开设 8

2.1 开店前的准备工作 8

2.2 开店的详细的步骤 9

第三章网店的管理 14

3.1 发布商品 14

3.2装饰店铺 17

第四章网店的经营 20

4.1网店的推广 20

4.2商品的促销 22

4.3经营过程中遇到的问题及解决方法 23

总结 24

致谢 25

参考文献 26

总结

综上所述，最后我们对我们的店铺规划做一些补充，在淘宝店顾客决定购买欲望的第一个原因就是产品的图片，所以一个产品图片处理的好坏将直接影响到顾客的选择。我们对产品的市场定位是中低端产品，由于还是开店初期，我们注重的是将客户引流进店铺，再逐渐将新客户发展为忠实客户。营销最重要的一点是服务，有耐心、贴心、细心的态度才能使客户满意，并且最终是客户达到忠诚的程度。我们相信没有做不到的，只有不愿意做的，要是自己完成预期目标就要鉴定这个目标走下去。

就像人们常说的，没有卖不出去的产品，只有不合格的销售人员，销售产品主要是抓住人们的心里需求，然后去满足他们消费者，才能营业额有上升的发展。还有一点就是很重要的，就是客服，就算有些客户有想买的趋势，但是有可能就会因为客服的态度不好，从而导致顾客流失，所以客户服务也是很重要的。店铺的管理并不需要花费很多的时间，是我们学生的另一赚钱工具。

参考文献

[1]《旺铺秀宝秘诀——网上商品实拍技法》.李真毅.人民邮电出版社.2008.6

[2]《中国体育用品市场调研及发展趋势分析报告（2012）》

[3] 《体验经济对体育营销的创新研究[J]》.朱建峰.商场现代化,2005(11).

[4]《体育产业与其关联产业部门结构关联变动机制的研究[J] 》. 丛湖平. 体育科学,2002(5).

[5]《中国企业体育营销的现状和对策分析[J] 》. 杜永利,孙筠.石家庄经济学院学报,2008(2).

[6]《中国体育营销的问题与对策研究[J] 》. 程文广. 商业现代化,2008(4).

[7]《关于体育营销的探讨[J]》. 袁誉莲.大众商务,2009(10).

[8]《体育营销的作用和策略研究[J]》. 杨兴乾.甘肃省经济管理干部学院学报,2008(9)

[9]《体育经济学》.张岩,1988

[10]《网络营销学》.艾露丝.库佩,2002