共享视频网站的运营与推广方案设计

共享视频网站的运营与推广方案设计

一、网站功能介绍 1

二、产品市场定义 2

三、推广方案的定义 3

四、推广活动的策划 3

五、产品周边的设计 3

六、提高用户粘性 3

七、推广资金预算 3

八、用户调研5

一、网站功能介绍

随着大数据的普及和发展，许许多多的视频网站都接踵而至，然而伴随的也是用户选择的一种困难，伴随着正版意识的普及，用户往往会下载许多视频软件，也要花一笔小钱开通视频会员，少则一两个视频软件会员，多则四五个，这样算起来最少一个月要花费60元不等，为解决这一麻烦，‘共享视频网站’就这样推出，该网站分为以下几个功能：

基于DHT网络下的视频加载与解析（主要）

用户登录/注册（主要）

用户充值（次要）

简单解释以下DHT网络协议以及P2P网络

P2P本质上是一种新的网络传播技术，主要应用于即时通信，协同处理，文件共享，流媒体处理等等，通过这些应用的接触和理解，这种新型网络基础打破了传统的C/S（client/server）架构逐渐的去中心化，扁平化。P2P文件分享应用（BTs/eMules等）是P2P技术最集中的表现，P2P文件分享发展大致有以下几个阶段，包含tracker服务器网络，无任何服务器的DHT网络，混合型P2P网络。

DHT全称叫分布式哈希表(Distributed Hash Table)，是一种分布式存储方法，一类可由键值来唯一标示的信息按照某种约定/协议被分散地存储在多个节点上，这样也可以有效地避免“中央集权式”的服务器（比如：tracker）的单一故障而带来的整个网络瘫痪。实现DHT的技术/算法有很多种，常用的有：Chord, Pastry, Kademlia等

通过以上了解，该网站所有信息是没有版权的，是通过DHT网络检索得出的磁力链/BT种子资源。

网站功能的解锁：

网站等级分为0-9级，每级解锁将获得不同的功能与福利

0、管理员，神一般的存在，普通人是达不到的拥有称号“神谕”，可以封禁特有用户，但条件是必须通过圣教使审批（审核员）。

1、初始用户，限制视频播放次数无头衔

2、限制用户，限制视频播放次数，获得限数搜索功能，解锁用户主页

3、限制用户，解锁评论功能（不能发放评论），获得推广权限

4、限制用户，增加视频播放次数，获得发布评论功能

5、入门用户，解锁弹幕功能，获得称号，咸鱼王

6、入门用户，可获得发送弹幕功能获得无限搜索功能

7、正式用户，获得添加视频tag功能，获得称号：‘传教者’

8、正式用户，增加历史记录功能，获得称号：‘思故者’

9、高级用户，拥有至高无上的权利，获得称号‘神使’

二、产品市场定义

市场规模：

该产品针对，无力购买正版以及视频网站会员推出的一款免费视频网站

市场定义：

该产品定位就是：资源共享，提供更加便捷的视频服务

产品优势与劣势：

优势：网站不需要视频服务器集群只需少许的1-3台服务器即可完成搭建，观看视频时无需观看长时广告提高用户体验，而且资源齐全，和免费观看

劣势：浮动广告对用户浏览界面体验很是糟糕，网站信息维护可能很慢

三、推广方案的定义
3.1 站内注册推广
邀请注册制和购买注册码注册，邀请注册，用户了解到该网站时，可不登录观看三天，三天后需注册登录，注册机制很简单，只需获得邀请码，或者购买注册码即可，一个正式用户每邀请六人可获得邀请红包，当然还未注册用户可以通过网站推广页（广告页）浏览广告并点击可获得注册码
3.2 SEO搜索引擎推广
通过百度、谷歌、360、搜狗等搜索引擎来推广，提高自身网站浏览量，优化网站本身关键词，提高搜索引擎的收录数量，根据站长工具提供的数据
做出对网站关键词，描述的修改和优化
3.3站外推广
利用百度推广等专业推广产品，将网站广告发布到各大论坛、博客实现站外推广，吸引用户点击注册，以达到最终目的

四、推广活动的策划
活动策划的好坏在于以下几点：
可信度：活动策划的再好但是没有足够的资金支持也是徒劳，在大多数情况下，活动的可信度来源于活动方案的执行力
吸引力：活动策划成功的根本在于对目标受众的吸引力大小，想要提高用户的注意，就要抓住用户集体注重的热门，对客户晓之以情，动之以理，激起用户的热情，提高用户对活动的活跃性。提高活动的吸引力需要有构思，活动主题可以满足用户的好奇心，价值表现，利益等等各方面的需求，还需给予适当的实物奖励。
关联度：活动策划内容应当与活动本身目的紧密连接，要擅长整合关联性较强的事情以及关联资源。
执行力：活动推广不仅仅需要前期的进行策划，还需要看此次的活动能不能最大限度的执行才是非常关键。
传达力：在开展活动推广时，很多情况下是希望它能够把品牌传达给更多的用户，活动的传达表现在于活动的前、中、后期，前期勾起用户爱好和重视，中期把活动内容与主题展现出来，活动结束，把宣扬效应进一步分散。
为保证推广活动准确无误的完成，提前做好市场调研明确了解用户关注点，为保证活动完全推广到用户，可以在官网防止活动栏，在微博发布置顶帖，在微信公众号发布信息等传播信息较为快速的平台公布活动，同时利用站内客户推广，每一个用户拉取N名用户获得购物券以及头衔，，通过推广活动注册的用户只需完成特定任务即可获得头衔以及转为正式用户。

五、产品周边的设计

产品周边设计要体现出网站的LOGO以及网站特色和网站形象，可以通过保温杯，短袖，背包，手机壳等等小物件来设计制作产品周边，既便宜，又实用。

六、提高用户粘性

为什么要提高用户粘性有以下几点：

1、成长期：增加人气，获得生存保障。提供优惠政策吸引大量客户增加产品使用率，推行模仿策略，模仿行业龙头，降低用户对他的依赖性

2、发展期：稳定客户，产品持续发展。

3、规模期：满足需求，实现产品盈利。

提高用户粘性有以下几个方法

1、加大力度宣传，吸引客户使用。

2、明确产品定位，增强产品特性。

3、关注网络动态，实施更新热点。

通过站内活动来对增加用户粘性，活动可以获得购物优惠券（JD,TMALL）的电子优惠券，以及现金或者网站周边或者网站头衔。