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伊的家产品网络渠道推广方案设计

摘要：随着社会不断，女性市场是市场最青睐的。女性对护肤，美容，健康等越来越关注，对各种美容护肤产品要求也越来越高。女性肌肤问题各不相同，想要真正改善一定要使用适合自己的产品，女性客户纷纷寻求自身适合的产品。妍诗美的推出，解决了很多女性客户的困扰。本次方案结合在郴州艾诗妮商贸有限公司实习的情况，对公司进行了简单介绍，分析了公司现状及行业现状。根据自身对产品的熟知，对产品功效及核心利益点进行了阐述和分析。对产品进行了SWOT分析，明确了产品定位，确定了推广目标，针对性的制定了一系列推广策略，做好了经费预算和效果评估。

关键词:护肤品线上推广    伊的家商城    女性 

 

目录

摘要 4

关键词 4

一、任务概述 4

二、市场分析 5

（一）企业宏观环境和行业分析 5

（二）消费者分析 5

（三）竞争对手分析 6

三、产品分析 6

（一）产品特点分析 6

（二）产品核心利益点分析 7

四、产品SWOT分析 7

（一）优势 8

（二）缺点 8

（三）机会 8

   （四）威胁 8

五、产品定位 9

（一）市场细分 9

（二）目标市场选择 9

（三）市场定位 10

六、推广目标 10

（一）营销目标 10

   （二）具体目标 10

七、推广策略 11

（一）广告词、广告语 11

（二）销售人员推广 11

八、经费预算 12

九、效果评估 13

十、 意外防范 13

附录 13

参考文献 16

致    谢 16

 

一、任务概述

    艾诗尼商务贸易有限公司是伊的家郴州地区的最大代理商，是一家专业电子商务公司，主要护肤品，营养美容食品，同时伊的家拥有自己的电子商务平台——伊的家商城，伊的家拥有专业产品研发线，一流的营养试验室及皮肤学中心，产品经过多项研究测试，产品推向市场后取得了良好的效益，伊的家未来将继续加大生产线。伊的家公司重视产品品牌和企业品牌培育和保护，女性护肤领域树立了强势品牌。妍诗美作为共实现由品牌，已成国内补水护肤领域第一品牌，在国内外市场均具有较高的品牌知名度 ，旗下购物平台伊的家商城也在不断的完善，力求打造国内领先的电子商务购物平台。

现如今还有很大一部分女性没有网购的习惯，并且没有网上购买护肤品的习惯，因此对我们品牌还缺少一定的了解。为了提升伊的家的企业形象，提高伊的家产品国内的知名度，扩大市场份额，特制定一份伊的家产品网络推广方案。

本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 

 

附录：问卷调查

 伊的家专业肌肤类型测试

您好！为了解现如今女性肌肤肌肤健康情况，为此伊的家组织了这次肌肤健康测试问卷调查。首先欢迎您参加此次的问卷调查，调查会占用您的宝贵几分钟时间，请您认真填写，您的信息将会用来统计分析，非常感谢您的参与！

1、以您目前的肌肤状态，你现在存在的肌肤问题是：（本题请选择一到两项）（）

A.痘痘粉刺、油光、粗大毛孔

B.干燥、缺水

C.过敏、面部红血丝

D.色斑、肤色黯沉不匀

E.松弛、细纹、皱纹

2、您的年龄是（）

A.22岁以下       B.22-32岁       C.32岁以上 

3、 请问你痘痘出现的频率如何？（）

A.极少         B.偶尔         C.经常 

4、T区（前额和鼻子一带）出油吗（）

A. 从没有油光   B.有时会有出油现象   C.经常有出油现象

5、照照镜子，从你的脸上能看到多少大头针尖大小的毛孔(）

A.极少        B.有一些      C.很多 

6、洗完脸后的2-3小时，不在脸上涂任何保湿/防晒产品、化妆水、粉底或任何产品，这时如果在明亮的光线下照镜子，你的前额和脸颊部位() 

A.仍有紧绷感、出现皮屑  

B.回复正常的润泽感而且在镜中看不到反光  

C.能看到反光

7、身处干燥的环境中，如果不用保湿产品或防晒产品，你的面部皮肤()

A.感觉很干或紧绷  B.感觉正常  C.看起来有光亮  

8、当你使用泡沫丰富的皂类洁面产品洗脸后，你感觉()

A.感觉干燥或有刺痛的感觉  B.感觉正常  C.感到清洁力不够 

9、在过去的两三年里，你是否有对化妆品过敏的现象()

A.极少             B.偶尔             C.经常

10、曾被诊断为局部性皮炎、湿疹、或接触性皮炎()

A.没有            B.是的            C.是的，而且症状严重

11、您的肌肤属于()

A.白皙             B.中等             C.略黑

12、长过痘痘的部位会留下深棕色/黑色的印记()

A.从不            B.有时会          C.总是这样

13、不用防晒产品时，您的肌肤对日晒的反应时() 

A.灼伤             B.即时转为褐色     C.隔天转为褐色

14、你现在脸上有皱纹吗？() 

A.没有，即使是在做微笑、皱眉、抬眉毛这些表情的时候也没有 

B.只有当我微笑、皱眉、抬眉时才有  

C.即使面无表情，也有明显的皱纹 

15、你觉得自己看起来几岁？() 

A.比同龄人年轻1-5岁  B.和大部分同龄人一样  

C.比同龄人老1-5岁甚至以上

16、你平时购买化妆品的一般途径是()

A.超市   B.专柜    C.网络   D.朋友介绍  E.书刊杂志

17、你现在在使用的护理产品有那些呢？()

A.洁面乳       B.爽肤水/柔肤水      C.精华      D.乳液   

E.面霜           F.面膜          G.其他

    姓名:___________    QQ:__________    电话 ：__________

    再次感谢!您花费宝贵的时间配合我们完成问卷，你有任何肌肤问题可咨询我们的专业护肤老师，她会问您解答，护肤老师QQ:1780639867!

 

参考文献

1、薛辛光《营销策划理论与实务》（第2版).电子工业出版社.2009 

2、荣晓华《消费者行为分析》（第二版).东北财经大学出版社.2006 

3、文腊梅、欧阳胜雄《市场调查实务》湖南大学出版社.2009 

4、张启杰《销售管理》（第三版).电子工业出版社.2009

5、苗杰、李国强《广告原理与实务》中国人民大学出版社.2009