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长沙爬山虎户外用品上市推广方案设计

摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险，市场是社会分工和商品经济发展的产物，每个企业都生存与一定的市场环境中，市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。户外旅游用品店的设计在终端销售中起到了的作用。2015年爬山虎户外用品公司希望通过营销推广，在巩固原有战略高地基础上，促进长沙等地的销售，打响公司品牌在市区的知名度，扩大在市区的市场份额，提升臣生产品在市区的销量，与更多的户外门店展开合作。

关键词：市场营销 爬山虎户外用品 户外旅游用品店

 

目录

摘要 3

关键词 3

一、任务概述 3

二、市场分析 3

（一）企业的宏观环境以及行业分析 3

（二）消费者对产品的偏好分析 4

（三）竞争产品 4

（四）新产品上市的竞争状况 4

三、新品分析 4

（一）新产品特点 4

（二）新产品核心利益点 5

四、新品SWOT分析 5

五、产品定位 5

（一）市场细分 5

（二）目标市场 6

（三）市场定位 6

六、推广目标 6

（一）营销目标 6

（二）具体目标 6

七、推广策略 7

（一）广告语、广告主题设计 7

（二）公关活动宣传活动安排 7

（三) 其他促销活动 8

（四）媒介选择 9

八 、经费预算 9

九 、效果评估 10

(一) 绩效评价指标 10

   （二) 收集数据的方法 10

结束语 10

参考文献 11

致  谢 12

附件 13

 

一、任务概述

835户外店是一个专门为爱好户外运动人士提供旅游用品的折扣店，创始人黄浩是背包客，既能满足自己也能满足别人，把爬山虎户外定义为“背包客门店”，爬山虎一直致力于为用户提供专业、可靠、舒适的户外装备，十多年的专注，以高品质，高性价比的产品备受驴子青睐，并成长为本地知名、专业的户外装备连锁。此外还在拓展青少年户外培训、高山探险、和本地的一些特色户外线路方面构建交流平台，为广大背包客出行提供方便。

爬山虎户外用品上市推广方案围绕一市场分析新品分析、 新品SWOT分析、 产品定位、推广目标、 推广策略、 经费预算、 效果评估七个方面进行撰写。

 

参考文献

【1】杨顺勇，市场营销案例[M].上海：复旦大学出版社，2006

【2】周环宇，美国行业营销案例[M].北京：北京大学出版社，第七章

【3】文腊梅.市场营销学实务[M].湖南：湖南大学出版社，2009，第二版

【4】黄彪虎.市场营销原理与操作[M].北京：北京交通大学出版社，2008

【5】江占民，现代企业营销渠道[M].北京：北京中共时代经济出版社，2004

附件一爬山虎户外用品市场调查问卷
尊敬的先生、女士：
您好！为了了解当前户外用品市场消费情况及户外用品的需求情况，特此进行市场调研，希望您填写真实资料，以有利于我们的了解！了解您的真实需求，为您提供贴心服务。非常感谢您的合作和支持。
1、您的性别？
     A、男       B、女
2、您的年龄是？
A、18-25    B、25-40     C、40-60    D、60以上   
3、 您喜欢的户外类型是？(多选题)
A、远足    B、登山      C、骑行     D、垂钓
E、露营    F、其他
4、网购和实体店您更趋向哪个？
A、网购     B、实体店
5、您经常在哪个网站购买户外用品？
A、淘宝     B、京东     C、拍拍    D、其他
6、您认为出行最为重要的装备是？
A、水具、餐具   B、骑行装备    C、防护装备    D、宿营装备
7、您购买户外用品的原因？
A、爱好    B、收藏    C、好奇户外   D、运动
8、您一般每年会在户外用品和户外活动上话费多少金额？
A、500以下   B、500-1500   C、1500-3000   D、3000以上
9、您一般每年参加几次户外活动？
A、一次    B、两次    C、三次     D、三次以上
10、您更愿意购买户外装备还是租用户外装备？
A、购买户外装备     B、租用户外装备
11、购买户外装备是通过什么途径选择户外门店？
A、朋友介绍    B、宣传单   C、网络    D、报纸
12、您喜欢什么样的户外门店的装饰风格？
A、潮流时尚    B、简约舒适   C、田园风格
13、您购买户外用品注重哪些方面？
A、价格        B、款式       C、质量    D、品牌
14、您对哪些户外用品感兴趣？(多选)
A、鞋类     B、户外服装    C、照明类   D、背包类  
E、帐篷类   F、漂流装备     G、其他
15、您了解长沙哪些户外门店？
     A、黑石户外   B、爬山虎户外   C、美泽   D、其他
16、您了解爬山虎户外旅游折扣店吗？
A、不了解    B、一般了解    C、完全了解
17、一个月去爬山虎户外店几次？
A、1次     B、2次    C、3次     D、其他
 
18、您对爬山虎户外旅游用品店的印象怎样？
 
19、您对爬山虎户外旅游用品店有什么建议？