有品衣橱淘宝店线上推广方案设计

有品衣橱淘宝店线上推广方案设计

摘要：本次方案主要通过实践电子商务了解电子商务模式采用C2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。C2C即消费者间,是个人与个人之间的电子商务。以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉方便；顾客可以通过比较，购买商品；顾客可以减少计划外购物，获得自己真正需要的商品节约顾客时间。通过实践淘宝开店让自己增加经验。

关键词：电子商务网上商店网络营销论坛营销网上购物

摘要 4

关键词 4

一、任务概述 4

二、市场分析 5

（一）电商宏观环境及行业分析 5

（二）消费者对产品偏好分析 5

（三）竞争产品分析 6

（四）产品上市竞争状况分析 6

三、产品分析 6

（一）新产品特点描述 6

（二）产品核心利益点 7

四、SWOT分析 7

五、产品定位 7

（一）市场细分 7

（二）目标市场 8

（三）市场定位 8

六、推广目标 8

（一）营销目标 8

（二）具体目标 8

七、推广策略 9

（一）广告语、网店名称设计 9

（二）公关活动宣传及安排 9

（三）媒介选择 10

八、经费预算 10

九、效果评估 10

（一）收集数据方法 10

十、结束语 11

参考文献 12

致谢 13

附件 14

一、任务概述

在信息时代，电子商务是一种替代传统商务活动的新形式，更是一个新市场，人们已经逐步适应和习惯于远距离的网上交易、购物、消费、服务、和网上娱乐等。开网店是创业的理想选择之一，开一个网店也是我的兴趣爱好，所以在实习期间我与朋友开了一家淘宝店铺“有品衣橱”。现实生活中并不是每个人都有资格创业的，有很多人说他们在外边如何如何混得不错，其实他们这不叫创业，应该叫替别人创业。那什么叫创业呢？创业应该解释为通过自主的运营使资本产生滚雪球效应的行为。所以，不要把创业局限于开个什么样的公司，开店也是一种方式。

随着C2C平台店铺越来越多，竞争也越来越激烈。要让买家对自己的店铺过目不忘，还想来第二次，一定要有自己的特色。淘宝店铺可以通过提高店铺的外观形象，以此来提升店铺知名度、顾客回头率以及提高商品销售量的一种网络营销手段，能够有效增加客户对店铺的信心、提升客户体现、降低询单率，获得更好的转化率。本文“基于C2C平台的淘宝店设计”及对本次实战所采用的方法进行详情的介绍；简述淘宝发展背景，提出淘宝店知名度的必要性；包括经营类目、整体风格等。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

参考文献

［1］胡敏．淘宝网店营销秘籍．第一版．清华大学出版社，2009年

［2］咎辉．网络营销实战密码策略．技巧。案例。电子工业出版社，2009年

［3］戴夫·查菲 (Dave Chaffey)、马连福，网络营销战略、实施与实践．机械工业出版，2008年5月

［4］李琪，陈德人，梁春晓，宋斐．第二届网商及电子商务生态学术研讨会论文集．浙江大学出版社，2009年7月

［5］陈宁宁．C2C淘宝网发展的SWOT分析．南昌：南昌大学经济与管理学院

附件：

有品衣橱淘宝店问卷调查

您好！我们是有品衣橱淘宝店客服，现在进行一项有关网上购物的市场调查，为了更好的为人们群众带来方便，为了更好的了解人们对网上购物的需求，所以想打扰您几分钟，请教您几个简单的问题。您的意见仅作为我们研究的参考，您提供的所有信息我们绝对保密。您只要把您认为合适的选项打钩即可。对您的合作与配合表示衷心的感谢！

1您的性别？

A.男 B.女

2 您的年龄？

A.16~18岁 B.18~22岁 C.22~26岁

3 您有过网上购物的经验吗？

A.有 B.没有

4 您会考虑的购物方式是？

A.出门购买 B.上网购买 C有时出门有时网购

5 您上网浏览网店的频率？

A.每天上 B.两三天上一次 C.几个星期 D.几个月 E.从不

6 您曾经的网上购物的最低消费为多少？

A.50~100元 B.100~150元 C150~300 D300~500