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  新环境地产二手房业务长沙市场上市推广方案设计
 

摘要

新环境地产，全称长沙新环境地产顾问有限公司，于2001年10月经市工商局注册、省建设厅批准成立，是一家以房地产经纪业务为主的大型房地产经纪企业。总部坐落在南昌市中山路138号商会大厦5楼，遍布南昌市五区280余家门店，挂牌交易房源近5万套，2000余名员工每月服务房屋买卖客户近10万名，市场占有率接近40%。现有南昌、九江、宜春、赣州、长沙五家分公司。

为开辟长沙市场，中环地产在长沙设立分公司，在长沙开设门店180多家。门店开设采用加盟形式，加盟者多为中环员工。店铺分布于各个区，其中芙蓉区的门店最多。门店开设在各大小区、楼盘附近，挖掘周边市场。

新环境地产在长沙市场的属于新进入者，竞争对手主要有中环和搜房网。新环境公司在湖南拥有近300家连锁店和近4000名高素质的工作伙伴，是长沙规模最大、网点最多 、实力最强的房产中介公司。搜房网(FANG.COM)是全球最大的房地产家居网络平台，一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新，在PC及移动领域均处于绝对领先的地位。 根据DCCI第三方数据显示，2014年搜房网PC平台用户浏览量和独立访客数始终以较大优势领先，位居第一。

本次策划主要从市场分析、产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广活动策略（促销活动安排、物料准备、店面布置、广告宣传店面接单、活动进程效果评估与分析）和推广实施方面进行撰写。本次策划主要目标为进军湖南市场，提高中环地产在当地影响力，辐射周边城市。同时期望年销售额增加1000万、市场占有率提高5%、市场知名度提高8%。希望能扩大企业的市场占有率，销售量得到提升，同时陈克明面业的认知度、美誉度也得到提高。并希望中环地产在消费者心中树立良好的形象。

关键词：中环地产；二手房业务；市场推广；策划方案

 

目录

一． 二手房中介行业市场分析 4

（一） 宏观环境及行业分析 4

（二） 消费者对产品偏好分析 4

（三）竞争者分析 5

二． 中环地产二手房业务产品分析 5

（一） 产品的特点 5

（二） 产品核心利益点 5

三． 新品SWOT分析 5

（一）优势 5

（二）劣势 5

（三）机会 6

（四）威胁 6

四． 产品定位 6

（一） 市场细分 6

（二） 目标市场选择 6

（三）市场定位 6

五．推广目标 7

（一）营销总目标 7

（二） 具体目标 7

六．广告策略 7

（一）广告主题  7

（二） 广告语 7

（三） 广告创意 7

（四） 媒介选择 7

七、公关策略 8

（一）公关活动 8

（二） 宣传活动 8

八、 推广策略 8

九、 经费预算 8

十、效果评估 9

致  谢 11

 

参考文献

[1]马尔科姆·格拉德威尔      引爆点     中信出版社      2009-8-1

[2]王学东   营销策划——方法与实务   清华大学出版社   2010年2月

[3]房地产中介政府产业战略   中国行业研究网   2013.1