拉夏贝尔品牌2016年春季“开学季”促销策划方案设计

拉夏贝尔品牌2016年春季“开学季”促销策划方案设计

摘要

天津拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于2001年3月14日，总部在上海。是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售；公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，三大主营女装品牌，目前公司处于高速发展阶段。随着我国经济的快速发展，个人生活的逐步提高、人们消费观念开始改变、品牌意识加强。随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚；大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。要想在这种环境下求得生存先机、必须通过价格、礼品、服务等大规模促销活动让更多的消费者认可品牌。

本次策划方案主要采取促销方案、本次促销费用为5万元、销售额目标为240万、要大大提高拉夏贝尔服装在天津的的美誉度与销售额、扩大市场占有率，提高客户满意度。

关键词：拉夏贝尔；“开学季”；促销；“美誉度”

一、任务概述 1

（一）拉夏贝尔公司基本信息 1

（二）产品的基本信息 1

（三）策划任务 1

（四）策划原因 1

二、营销环境 2

（一）宏观环境分析 2

（二）SWOT分析 2

（三）竞争对手分析 3

三、活动主题 4

四、活动目标 4

（一）促销目标 4

（二）销售目标 4

五、活动时间和地点 4

（一）时间 4

（二）地点 4

六、对象选择 4

（一）促销产品 4

（二）活动对象 4

七、活动方式 5

（一）活动一：“开学让我们不一样” 5

（二）活动二：爱她就送她最好的 5

（三）活动三：温暖整个3月 5

（四）活动四：购物送礼品 6

八、实施安排 6

（一）活动前安排 6

（二）活动中安排 7

（三）活动后安排 7

九、广告配合 7

十、费用预算 7

十一、意外防范 8

参考文献 9

致谢 10

一、任务概述

（一）拉夏贝尔公司基本信息

拉夏贝尔(La Chapelle)品牌始创于1998年，是来自上海的经典之作。拉夏贝尔一直追求强调个性化的设计，是将设计渗透人文文化的时尚品牌。拉夏贝尔设计适合都市女性、将法国浪漫、时尚、优雅的服饰文化引入到中国人的生活中。

上海拉夏贝尔服饰股份有限公司是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售；公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle “SPORT”、“Candies ”，三大主营女装品牌，及2011年8月推出的男装品牌“La Chapelle Homme”，以及2012年4月推出的新兴少女品牌“。拉夏贝尔主营业务是自有品牌女装的连锁零售经营，且专注于少淑女装的经营，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等。

公司凭借自己的创意与个性赢得了消费者的认可，但随着经济的快速发展、越来越多的的服装品牌进入了中国市场，竞争对手通过各种渠道提升自己品牌的知名度，面对即将到来的“开学季”公司决定通过此次大型促销提高公司的知名度与美誉度。

（二）产品的基本信息

本次促销产品包括拉夏贝尔T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等，商品款式新颖、主要适合18——28岁年轻学生品味。

（三）策划任务

本次促销策划提升了拉夏贝尔在天津市场的销量、销售额和市场占有率，拉夏贝尔在中国市场有良好的美誉度和知名度，通过本次促销提高拉夏贝尔的销售额和客户满意度。

（四）策划原因

社会飞速发展的今天、市场越来越细分化，国际品牌也想在这个庞大的市场分一杯羹、加上现在中国女性喜欢外国品牌，公司的利润越来越少。一个不能否认的事实是，欧洲品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，仍然占据着行业的领袖地位。当前国外女装品牌已经开始加快在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也已在中国开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争将更趋白热化。本次促销主要打击竞争对手和客户满意度、提升企业销售额。

参考文献

［1］《市场营销原理》作者：科特勒.阿姆斯特朗清华大学出版社出版时间：2007年05月；

［2］《市场营销学》作者：吕一林科学出版社出版时间：2005年8月；

［3］《策略思维》作者：杨德慧北京大学出版社出版时间：2005年8月；

［4］《竞争性销售》作者：瑞克.佩吉中国财政经济出版社出版时间：2004年10月；［5］《市场营销学通论》作者：郭国庆中国人民大学出版社出版时间：2009年11月；

［6］《市场竞争策略分析与最佳策略选择》作者：余世维北京人民大学出版社出版时间：2006年1月；