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“年轻人”清吧创业计划书

摘要

  “年轻人”清吧其是服务于每一个年轻人，让大家在其中享受音乐的同时，形成一种酒吧文化。并且，定期会邀请一些年轻歌手唱一些爵士、舒缓的音乐。“年轻人”清吧以暖系为主色调，营造一种舒适，轻松的氛围。灯饰极为重要，清吧外的招牌灯应选暖黄色，学生在大学的校园中漫无目标地游荡，饥渴的身心四处找寻着一个可以放松或放纵，可以容留心情的地方的时候，清吧暖暖的的灯火蓦然映入眼帘，远远就会让人心中一亮，众里寻它千百度，蓦然回首，那吧就在，灯火阑珊处。

   “年轻人”清吧的目标定位于在校大学生、公司白领等等，消费需求群体庞大，并且这些消费者对折扣服务都有一定的需求。而现在部分“清吧其本身缺乏特色，对一些酒品以及灯光的管理和摆放不够整齐。而我们“年轻人”清吧所提供的服务新颖便捷，非常方便目标消费者的使用。 

“年轻人”清吧可以让学生们沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。同时，为每一个交友或者谈恋爱的学生提供了一个全新的交友恋爱场所。“年轻人”清吧未来希望可以形成连锁店，在长沙拥有多家分店，同时形成具有良好认知度的清吧品牌。创业初期，积极借助国家政策、社会资源、市场资源、集中力量做好清吧的核心业务，更好的为人们提供一个交友、娱乐、放松的平台。

企业所需资金15万，其中自筹资金 5万，期望引入风险资金5万，银行贷款5万；预计从经营期第二年开始盈利，企业将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力；企业将竭力配合风险投资商，多种方式中选择一种最合适的风险投资退回方式，在保障风险投资商的利益同时，也实现公司的自身发展。

   “年轻人”清吧拥有良好的服务方案，满足年轻人自我需求。同时，充分的电子商务专业知识，以及整合能力和运作能力强，为清吧的推广与发展提供了便利的条件，未来具有良好的发展可持续性。

 

目录

摘要 1

前言 4

一、 公司概述 4

（一）公司名称、类型 4

（二）公司宗旨 4

（三）公司业务 4

二、项目与服务 6

（一）项目描述 6

（二）市场推广 6

（三）项目优势 6

（四）产品开发 6

三、市场分析 7

（一）市场清吧形式 7

（二）目标消费者群体庞大 7

（三）目标人群 7

（四）swot分析 7

四、营销/经营 8

（一）质量控制 8

（二）价格控制 8

（三）渠道建设 9

五、发展战略 9

五、财务分析 10

六、组织结构与管理 13

七、回报/退出 13

八、可行性综合分析 14

（一）合理的组织设计 14

（二）竞争优势与投资潜力 14

九、机会与风险 15

（一）机会 15

（二）风险 15

（三）应对策略 15

参 考 文 献 16

致谢 17

附件一 18

附件二 21

 

参 考 文 献

[1] 菲利普·科特勒，凯文·凯勒. 《营销管理》. 格致出版社. 第14版. 2012年

[2] （美）科特勒（Kotler，P.），（美）保文（Bowen，J.T.），（美）迈肯斯（Makens，J.C.）. 《旅游营销管理》.东北财经大学出版社. 第4版. 2008年

[3] 刘希宋, 李文庆, 喻登科. 基于市场营销离群数据挖掘的客户分类模型[J]. 情报杂志, 2009,(12)

[4] 贾伟锋. 市场营销的趋势变革[J]. 市场研究, 2009,(10)

[5] 王林竹. 论现代市场营销理念[J]. 现代营销(学苑版), 2009,(11)

[6] 肖代柏. 新经济时代市场营销发展新趋势及其对策略[J].

 

“年轻人”清吧调查问卷

 一、调查目的：

为了可以建立一个让年轻人享受、沟通以及放松的清吧，现做一份问卷调查。

  二、问题的描述：

本次调查的对象是所有的在校大学生。

调查的内容包括：

消费者对清吧需求等。

 三、调查问卷的设计：

同学，您好！

   这是一份校区在校大学生清吧认知度及消费情况的调查问卷。调查会耽误您几分钟的时间，希望您谅解并予以支持，谢谢！请您在符合要求的选项中打√。可多选。

1你的性别？

 a、男       b、女

 2、您的年龄段？

17~19周岁□    20~26周岁□    27~32周岁□

3、你每月会有几次在外面娱乐消费？

零次；一次；两次；更多

4、娱乐消费主要在什么地方？ [多选题]

酒；桌游；网吧；其他

5、您去过清吧吗？

去；没去

6、如果在长沙校园周边开一家清吧或聚会吧您会光顾吗？

经常；偶尔去；不

7、你前往清吧的目的是什么？

情侣约会；朋友聚会；其他

8、一般去清吧娱乐会约几个人一起去？

自己一个人；2-3人；4-6人；更多

9、你会选择什么时间去？<

中；下；晚上；时间不限

10、你能接受的人均消费是多少？

10元-50；51元-100元；100元以上

11、你去清吧更想要喝什么饮品？ [多选题]

啤；洋酒；红酒；咖啡；茶；饮料(不含酒精)；牛奶；酒精饮料

12、你希望清吧营造的氛围是什么样的？

演绎酒吧；慢摇酒吧；主题酒吧；其他

13、你希望清吧能够提供哪些免费服务？[多选题]

杂志报纸；电影音乐；桌游棋牌；骰子扑克