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孩子王湖南市场品牌推广方案设计

摘要

孩子王是五星控股集团旗下零售事业，孩子王专业从事母婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务，致力于经营顾客关系。孩子王2009成立以来，以妈妈们的需求为导向，全方面提供准妈妈及0-14岁孩子所需，平均单店面积4500平，全店分为快消、纺织、用品、玩具4大品类课室。

孩子王从13年进入湖南市场以来，孩子王截止至今在湖南有5家门店，长沙4家门店，计划2016年底在湘潭、岳阳、益阳、娄底各成立1家。孩子王逐渐打破湖南寡头垄断这市场格局，但湖南母婴市场被一直本土母婴企业所占领，实力不可小觑。

本次策划主要结合孩子王总部品牌推广战略部署，湖南市场通过1年市场推广活动提高孩子王品牌在湖南市场竞争力，在已有门店内，快消整体销量上升10%、纺织上升8%、用品6%、玩具上升5%；孩子王市场占有率上升10%、提升孩子王湖南市场品牌知名度至60%、美誉度30%。

关键词：孩子王；湖南孩子王；品牌推广；营销策划

 

目录

一、母婴行业市场分析 1

（一）宏观环境及行业分析 1

（二）消费者偏好分析 2

（三）竞争者分析 2

二、孩子王经营模式 4

（一）门店运营模式 4

（二）线上运营模式 4

三、孩子王湖南市场SWOT分析 5

（一）优势 5

（二）劣势 5

（三）机会 5

（四）威胁 5

四、孩子王湖南市场定位 6

（一）市场细分 6

(二)目标市场选择 6

（三）市场定位 7

五、品牌推广目标 7

（一）会员指数 7

（二）线下目标 7

（三）线上目标 7

六、孩子王品牌推广策略 8

方式一：成立湖南新妈妈学院 8

方式二：举办湖南高端育婴童体验展 10

方式三：建立湖南孩子王公众号 12

七、品牌推广经费预算 13

（一）常规品牌推广活动 13

（二）广告预算 14

八、效果评估 15

（一）经济效果 15

（二）社会效果 15

参考文献 16

致  谢 17

 

参考文献

[1]文腊梅 ,市场营销实务（第二版）[M] ,  2009.2(2012.8重印),  湖南大学出版社.

[2]中国报告大厅出版,2011-2016年母婴用品行业项目调研及投资预测研究报告 [J] ,2011/9.

[3]中国报告大厅出版,母婴用品行业十二五规划分析与投资前景预测研究报告[J] , 2011/10.

[4]陈启杰,市场调研与预测 [M]  ,  2004年8月 , 中国铁道出版社出版.