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“你本来就很美”美容会所创业计划书

摘要：近年来，随着经济的飞速发展，人们在物质文化生活需求得到满足的基础上，越来越注重自身形象，在众多消费群体当中，学生消费群体对于美的追求，部分达到极致，趋向于在品牌美容连锁店的优雅环境中，享受细致的服务。这些消费需求的改变，加速了美容整形行业的快速发展，基于这一市场背景，我团队拟在创建一个专门为大学生群体量身定制的“你本来就很美”美容会所，以满足大学生消费者的需求。

 

目录

摘要 4

前言 4

一、公司概述 5

（一）公司名称、类型 5

（二）公司的宗旨 5

（三）公司的业务 5

（四）公司经营理念 5

（五）公司的企业文化 5

二、项目与服务 6

（一）项目描述 6

（二）服务流程 6

（三）网点布局 6

（四）项目优势 7

（五）独创性描述 7

（六）产品开发 7

三、市场分析 8

（一）美容行业现状分析 8

（二）目标消费群体分析 8

（三）市场需求预测 8

（四）市场容纳能力预测 9

（五）SWOT分析 9

（六）发展的趋势及应对策略 9

四、公司战略规划 10

（一）市场营销战略 10

（二）公司整体规划战略 11

五、市场营销策略 11

（一）营销策略阶段目标 11

（二）目标市场定位 12

（三）产品策略 12

（四）价格策略 12

（五）销售渠道和合作伙伴 13

（六）促销策略 13

六、组织结构与管理 14

（一）团队的构成 14

（二）管理规划 15

七、路线研究 16

（一）前期资金来源、技术来源 16

（二）创业组织的发展步骤 16

八、财务分析 16

（一）前期投资预测 16

（二）设备投资预算表（单位：元） 17

（三）利益分配机制 17

（四）投资方向 17

（五）2015年-2018年企业利润表  单位：万元 18

九、机会与风险 18

（一）机会 18

（二）风险 19

（三）应对之策 19

十、公益计划 19

十一、结束语 19

    参考文献…………………………………………………………………..20

    致谢………………………………………………………………………..20

附件 21

 

前言

随着经济的发展，人们生活水平的提高， 人们更加注重自身形象，随着更多的女性对自身形象和外在气质的追求不断提升，对美容院的标准和品位也逐步提高，越来越喜欢在品牌美容连锁店的优雅环境中，享受细致的服务，但是并不是大部分学生群体可以支付的起这个昂贵的美容费用，所以“你本来就很美”美容会所是一家专为学生定制的美容会所，这种会所不仅帮助大学生变美的同时并且提供一些方案为大学生在变美的同时边创业边赚钱！也就是专为大学生群体量身定制的一所“特别的”美容会所。

 

旅行社校园市场需求调查研究报告

目  录

一、概要 1

二、正文 1

（一）引言 1

（二）情况介绍 1

（三）分析预测 8

三、结论与建议 9

（一）结论 9

（二）建议 9

四、附件 10

 

一、概要

为了全面了解大学生对于专属大学生美容会所量身定制的需求，深刻探寻量身定制大学生美容会所的校园市场的可行性，充分掌握校园内消费者在对待大学生美容护肤变美这件事的心态，以便为将来创业做好铺垫并打下坚实的基础，本创业团队于2015年11月20对长沙市雨花区几所大学，如民政学院、中南林科大、铁道学院的学生进行了一次有关你本来就很美的专属大学生美容会所的校园市场需求的问卷调研。调研结果显示目前旅行在大学生群体当中十分流行，市场潜力巨大，这对于团队创业非常有利。学生都注重体验，所以在这些方面，本团队将直面学生的诉求，做出切实有效的决策。

二、正文

（一）引言

本创业团队于2015年12月29日对长沙市雨花区几所大学进行了美容校园市场的问卷调查，调查显示专属大学生的美容会所前景大，会所的发展机会多。了解到了专属大学生美容会所的的可行性，未来的校园市场会越来越好做，为此做美容会所的需要不断出奇制胜。

（二）情况介绍

 1：大学生对于美容变美的支持情况

调查发现，七成的大学生是在乎护肤的，所以说爱美是天性，很多大学生调查发现，百分之30的同学，在初中就开始接触护肤品，化妆品，但是由于认识不全，滥用护肤品，化妆品，从而破坏了原来的皮肤。所以现在大学生对于符合她们的消费水平，适合她们的产品需要一个有力的方向指导，所以有很大的市场。

    2：大学生美容动机调查情况

     变得更加美丽动人

     皮肤护理不当，想找专门的护肤专家，打造属于自己的护理方案

3、大学生美容消费习惯

普遍自己去专柜或者淘宝网买产品，没有对护肤一个正确的认识。

4、大学生在美容中考虑因素的偏向情况

价格因素  美容技师的手法  美容会所的环境

    5、大学生获取资讯和预订美容院的方式

网络上订购   朋友圈获取咨询  朋友介绍 报纸   微信 

（三）分析预测

1、美容会所是大学生变美的一种方式

大部分学生去美容会所都是希望自己可以变得更加优秀美丽，不仅学会怎么去对皮肤进行护理，也是改善生活的一种方式，因为现在皮肤问题的原因不只是反应学生错误护理的方法，也反应了学生的一个生活习惯，也就是从中医学的说法来书，面部情况也反应内部功能的失调。

2、大学生最注重美容会所的的价格与服务

调查数据显示，学生对于价格和服务是最为看重的，其次才是美容会所的环境，原因在于学生经济不够独立，很多零花钱都是来自于父母。他们普遍期望一次美容费用花费维持在人均消费500-800元左右，选择美容项目在产品效果和价格上面考虑首位，由此可见，性价比绝对是大学生要着重考虑的一部分因素。、

3、大学生看中的美容效果不仅是治表，而是从表到里。

现在很多美容院帮助顾客变美的过程中，很多治表不治里，这个也是在调查中大学生所担心的问题，本美容会所会邀请专业的中医美容专家，对于现在普遍大学生脸上的皮肤问题，进行内调，外护，帮助学生从里到外实现美丽的蜕变。

4、大学生对于护肤品使用和兼职情况

学生一般在美容会所进行专业的美容，达到自己预想的目标后，会推荐给朋友，家人，自己变美后推荐其他人过来形成一种连带效应，促进美容会所的

 

三、结论与建议

（一）结论

1、美容会所的校园市场潜力巨大，空间广阔。大学生对于对她们量身定制的美容会所要求的性价比高，基本上都是通过美容改变自己，提高自身形象。由于大学生的时间普遍可以自由支配而且对美的追求十分强烈，所以对我们美容会所十分有利。

2、大学生注重实惠的美容会所，由于没有参加工作，大部分人经济不能独立，他们希望可以用尽量少的钱获得尽量好的美容服务。

3、消费者获取美容咨询的方式主要来自于美容会所本身设立的广告牌以及海报的宣传，其次就是校园刊物和互联网。

（二）建议

1、由于大学生对于美容会所的性价比要求极高，对于美容技师还有美容顾问的资质有所要求

    2、从消费者易接受的广告宣传方式的调查结果来看，广告可以主要从三个方面去做：第一，美容会所及时更新活动海报，在门口设立广告牌；第二，与校园杂志社或者报社合作，刊登广告；第三，互联网上实现团购，如美团网、等。

3、由于“你本来就很美”是从头到脚为顾客设计最优惠变美方案，可以适当与附近的美发店，指甲店，服装一手货源，鞋子一手货源，明星爆款，网红产品工厂合作，要求对方以折扣价格给我介绍的顾客，同时我店享有一定的提成。

四、附件

问卷设计

您好！我是长沙民政学院创业团队的一名学生。为了了解大学生旅游需求，使将来旅游服务业有据可依，全面服务广大消费者，我团队决定做一次市场问卷调研。我们承诺决不泄露您的个人信息，请您务必将真实情况填写出来。感谢您从百忙之中抽出时间来填写我们的调研问卷，谢谢您的配合！（注，除有特别说明，下列选题均为单选题，请将选项填写在后面的括号当中。）

1、请问您对于大学生美容护肤打扮自己的态度是？（ ）

A、正常不过了

B、浪费

C、适可而止

2、您最喜欢的美容院促销的方式是？

A.赠送礼品

B. 美容护肤讲课

C. 先体验后购买

样品试用

3、您去美容院你可以接受的价位是多少？

A.500元以下  B.500到1000  C. 1000以上

4、您一般通过哪些渠道获取美容，健康，时尚资讯？

   A.报纸B.微信 C.杂志 D.朋友介绍E. 促销活动 F. 网络

5、您最关注的美容美体相关项目？

A.面部护理  B.功效治疗  C.去痘去痘印  D. 养生保健  E.SPA水疗 F.美乳健胸

6、当您在接受美容美体服务时，最期待美容技师能够？

    A. 明确承诺效果  B.实在的沟通  C.手法舒服 D.只要我心情舒畅 E.  看效果怎样。

7、您选择美容院的原因

A.美容师技术好

B.价格实惠

C.品牌知名度高

D.其他

8、美容的同时你更加在意美容院的环境和气氛吗？

A.非常在意

B.在意

C.一般

D.不在意

9、请问你喜欢什么样的店内环境？

A.简单明了

B.时尚潮流

C.典雅高贵

D.随意

10、为了更好的美容，你更加在意美容的专业程度？

     A.非常在意

    B. 在意

     C.一般

11、现在有专门为学生定制的美容院，你愿意去尝试吗？

A. 愿意

B.不愿意

C.想了解

12、你觉得美容会所不仅提供美容护肤的服务外，而且提供网红服装，鞋子，微商爆款渠道给学生你对此什么看法

A.很有意思，会吸引很多大学生

B.一般般

C.完全不合理，混乱了

13、如果美容会所提供免费的饮食服务，要求每人10元，即可参加晚会，听取美容知识你愿意参加吗？

A.愿意，可以学到美容知识，而且可以认识新朋友

B.不愿意，免费就好

C.看情况，朋友去，我也去

14、你对专门为学生量身定制的美容会所有生命疑问？

O.自己回答。

15、有一种可以边变美边赚钱的美容院，你愿意去了解吗？

   A.愿意

   B. 不愿意

______________一般________________________________________________________________________________________________________________________

以下是对您个人情况的了解，我们向您郑重承诺任何涉及到您隐私的信息将受到严格保密。 

21、请问您是哪所大学的学生？

A、民政学院  B、林科大  C、铁道学院  D、女子大学  E、其它

22、请问您的性别是？（ ）

A、男  B、女

23、请问您就读的年级为？（ ）

A、大一  B、大二  C、大三  D、大四  E、研究生及研究生以上

24、请问您的一个月的生活费是？（ ）

A、600元以下  B、600-800元  C、800-1000元  D、1000-1500元 

E、1500-2000元   F、2000元以上

再次谢谢您的配合，祝您学习进步、生活愉快！