稻草人网络营销策略分析

稻草人网络营销策略分析

摘要：网络时代，网络营销早已成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。

本文选取稻草人品牌的网络营销为样本，通过对稻草人的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。同时也希望通过对稻草人网络营销案例的研究，对我国企业特别是广大服装零售营销企业，在网络营销方面有一定指导作用。

关键词：稻草人；网络营销；品牌理念

前言…………………………………………………………………………………………………… 1

1. 稻草人发展现状……………………………………………………………………………… 2-3

2.稻草人网络营销策略分析………………………………………………………………… 4

2.1 产品组合策略……………………………………………………………………… 5

2.2 价格策略………………………………………………………………………… 6

2.3 渠道策略………………………………………………………………………… 6

2.4 网页策略………………………………………………………………………… 7

2.5 促销策略……………………………………………………………………… 7

3. 稻草人网络营销的问题 ……………………………………………………………… 8

3.1 网络店铺商品问题…………………………………………………………… 8

3.2 配送费用较高………………………………………………………………… 8

3.3 渠道隐患……………………………………………………………………… 9

3.4 官方网站设计存在缺陷……………………………………………………… 9

4.稻草人网络营销问题的建议………………………………………………………… 9

4.1丰富网络店铺产品信息…………………………………………………………………9

4.2合理降低运费…………………………………………………………………………………10

4.3加大推广力度…………………………………………………………………………………10

4.4提高顾客满意度………………………………………………………………………………11

5.结束语…………………………………………………………………………………………… 11

参考文献 ………………………………………………………………………………………… 12

致谢 …………………………………………………………………………………………… 12

前言

信息网络化正以迅猛的势头发展成为本世纪的主旋律，企业在这样的时代背景下生存竞争空间，由传统市场延伸至网络空间市场。以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度发展，逐渐成为现代市场营销的重点。

稻草人品牌的网络营销策划富有新意，整合性强，将营销与艺术完美地结合，它的成功让人们看到了网络营销的强大魅力。2009年4月26日，在中国创造了一个神话，稻草人在淘宝网开设旗舰店后仅仅10天，销售额已经成为淘宝商城所有店铺中的第一名，买家几乎来自全国的所有省、市、自治区，弥补了实体门店数量扩张不够快的不足。稻草人以实体店铺打入中国服装业市场，并借助淘宝网这一网络平台在中国开展电子商务，争取更广泛的市场份额，营销路径清晰，方案可行性较高。

本文针对服装企业的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略，进一步提升企业的国际竞争力。

结论

本文通过对稻草人网络营销策略现状的研究分析，经过对前人的理论和网络营销策略研究的基础上，得出一些国内企业发展的方向：以顾客为导向，提供多样化的产品和个性化的服务，为顾客考虑，通过各种方式达到让顾客的让渡价值最大化，实现和顾客的深层次，多方式的沟通，建立起长期而稳定的客户关系，不断完善自身。并以稻草人为例对企业应该如何制定适合自身发展的网络营销策略提出了自己的意见和建议。希望通过对稻草人的分析，能对我国其他正在尝试网络营销的企业有一定的指导意义和参考价值。

由于受到自身综合能力与专业知识水平的限制，研究部分在分析方法上存在不规范，本论文在提出完善网络营销策略的过程和方法的建议有不全面和不足的地方，由于网络营销的快速发展，市场环境的瞬息万变，有很多不确定因素，影响到论文的分析和研究，使本论文具有一定的局限性，希望各位专家教授的指导，使之更完善！

参考文献

[1] 日本服饰优衣库企业背景和经营销售参考资料

[2] 柳井正.一胜久败-优衣库风靡全球的秘密[M]. 中信出版社

[3] 符国群.消费者行为学[M].第2版.北京：高等教育出版社，2010.3

[4] 李付庆.消费者行为学[M]. 北京：清华大学出版社，2011

[5] 李东进.消费者行为学[M]. 天津：南开大学出版社，2007