大洋百货商场六周年店庆促销策划方案设计

大洋百货商场六周年店庆促销策划方案设计

摘要

湘潭市商务厅举办的金秋购物节来临，适逢大洋百货6周年庆，本方案对目前大洋百货市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出了大洋百货的优势劣势和发展机会，根据分析推出大洋百货的各种促销活动方案，优惠空前，本方案主要是为大洋百货提高销量，扩大市场份额，提高美誉度。宣传大洋百货店庆活动，让消费者知晓并光临消费，严格把关服务与商品质量，在消费者心目红树立形象，为大洋百货在全国市场继续拓展打下基础。

摘要： 3

一、任务概述 3

（一）大洋百货集团有限公司基本信息 3

（二）大洋百货促销基本信息 4

（三）策划原因 4

（四）策划任务 5

二、营销现状分析 5

（一）市场现状及前景分析 5

（二）大洋百货营销现状分析 5

（三）竞争对手分析 6

三、SWOT分析 6

（一）内部优势 7

（二）内部劣势 7

（三）外部机会 7

（四）外部威胁 8

四、营销策划分析目标 8

（一）财务目标 8

（二）销售目标 8

（三）大洋百货推广目标 9

（四）渠道目标 9

五、营销战略与策略 9

（一）产品的目标市场及市场定位战略 9

（二）营销组合策略 10

六、具体活动方案 10

（一）活动一：大洋生日庆—感谢 10

（二）活动二：周年生日庆—迎新 11

（三）活动三：周年生日庆—签到 11

活动四：购物节—寻你 12

（五）所有活动实施安排 12

七、广告宣传方案 13

（一）广告宣传目标 13

（二）广告口号 13

（三）广告策略 14

（四）广告投放方式 14

八、营销费用预算 14

九、结束语 14

十、参考文献 15

十一、致谢 15

一、任务概述

（一）大洋百货集团有限公司基本信息

大洋百货集团有限公司于2002年5月注册成立，由原上海太平洋百货公司团队共同创立，出资股东主要为台湾及香港两地的上市公司。大洋百货集团为股东在中国大陆专门从事百货零售事业体，总部位于上海。全国14家店。

湘潭店位于湘潭市传统商业中心，营业面积43000平方米，共5层，定位于引领时尚、功能丰富、高品位、高格调的全客层百货公司，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、综合服务等多功能服务于一体的一站式现代城市休闲商业中心。大洋百货湘潭店注重优良的服务品质和高雅的购物环境商品高中低档齐备、品种齐全，满足地域性、全龄层、多客群、各档次消费者的购物、休闲及娱乐等需求，强调一站式、多样化、超值性消费服务与市场及业态定位相结合，进行不同行业、不同业态的区域性、层次性、互补性、诱导性的商铺与设施环境的整体规划、动线通透、空间营造和谐、布局合理。大洋百货湘潭店将传递广大消费者全新的商业理念，全面提升消费者的生活品质，成为当地商业的标志性企业。

（二）大洋百货促销基本信息

我们这次的促销活动方案是为了大洋百货湘潭店6周年店庆以及配合商务厅决定的全湘潭商业百货共同举办的金秋购物节。大洋百货大楼内每家品牌店都推出了最新活动最优惠的价格，再加上大洋百货集团的活动，可谓空前优惠。

1F	珠宝、手表、彩妆、护肤、鞋子
2F	内衣、男装
3F	淑女装
4F	童装、儿童乐园
5F	运动服饰

促销种类有：
（三）策划原因

大洋百货集团随着政策的调整在全国扩张，拓展方向将以各省省会城市为主，预计未来将以每年开设二至三家新店在全国拓展，预计三至五年内，大洋百货将在全国开设逾二十家大型的百货连锁店，使大洋百货辐射地拓展至全国各主要城市。

湘潭市百货大楼近五年已新建近10家，加上河西5W平米的地下商业街，湘潭大洋百货面临着前所未有的竞争压力，

为了迎合集团政策，并在湘潭百货行业立稳脚跟，湘潭市大洋百货积极开展促销工作，同时配合商务厅的工作，不断降低价格，提高品质，争取成为更多消费者心目中购物的最好去处，我们此次策划就是为了达到以上目的。

（四）策划任务

开展长达14天大洋百货2015年6周年店庆活动主要是为了提高销售额50%，提高美誉度20%，提高市场占有率5%，提高与湘潭市其他百货大楼的竞争力，同时迎合大洋百货集团的任务，让更多消费者熟知，提高知名度。

结束语

随着其他零售行业的不断发展，加上各地百货品牌不断圈地造商场，本土的外来的品牌，行业竞争激烈，百货行业现在发展举步为艰。步步高仍是湘潭大洋百货最强大的竞争对手，大洋百货应当明确企业目标，定位，在集团优秀营销团队带领下，逐渐扩大销售额，市场占有率，这样才能更好发展下去，希望此计划能帮助大洋百货此次周年庆成功举报。

参考文献

文腊梅《市场营销实务》

方玲玉《客户服务与管理》