“指为你美”美甲美容店创业计划书

“指为你美”美甲美容店创业计划书

摘要

“指为你美”是一家专门为女性服务的美甲美容专营店，旨在为女性提供自然健康的产品、安心舒适的环境享受和贴心和谐的服务质量，使女性真正发现美、感受美。

随着经济的发展，人们不仅仅只是局限于物质上的追求，更加注重精神上的追求。爱美是所有女生的天性，在现代生活中，追求美更是成为一种时尚潮流，美甲店也因此深入每一位爱美女性心中，这既是对他人的尊敬，又是对自己的追求与自信。目前为止，美甲店遍布在我们身边，但还是满足不了女性对美的追求，导致出现“供不应求”的局面。因此，作为即将毕业的爱美女大学生，也想靠自己的努力在美甲行业占据一定市场份额，赚取微薄利润。

关键词：美甲时尚女性高利润投资

摘要

前言 1

一、门店概述 1

（一）门店名称、类型 1

（二）门店宗旨 2

（三）门店业务 3

（四）门店经营理念 4

（五）门店的企业文化 2

二、项目与服务 2

（一）项目描述 2

（二）服务特点 2

（三）网点布局 2

（四）项目优势 2

（五）独创性描述 2

（六）产品开发 2

三、市场分析 2

（一）美甲行业现状分析 2

（二）目标消费群体分析 2

（三）市场需求预测 2

（四）市场容纳能力预测 2

（五）SWOT分析 2

（六）发展的趋势及应对策略 2

四、公司战略规划 2

（一）市场营销战略 2

（二）公司整体规划战略 2

五、市场化营销策略 2

（一）营销策略阶段目标 2

（二）目标市场定位 2

（三）产品策略 2

（四）价格策略 2

（五）销售渠道和合作伙伴 2

（六）促销策略 2

六、组织结构与管理 2

（一）团队的构成 2

（二）管理规划 2

七、路线研究 2

（一）前期资金来源、技术来源 2

（二）创业组织的发展步骤 2

八、财务分析 2

（一）前期投资预测 2

（二）设备投资预算表（单位：元） 2

（三）利益分配机制 2

（四）投资方向 2

（五）2014年-2018年企业利润表单位：万元 2

九、机会与风险 2

（一）机会 2

（二）风险 2

（三）应对之策 2

十、公益计划 2

十一、结束语 2

前言

随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，大中城市中有身份、有地位的白领阶层越来越多，并且也越来越注重自己高品位形象的塑造。她们追求完美，光滑细腻柔嫩的双手更成为她们自信的资本。中国目前的经济状况良好，这对于本人来说无非是一个很好的创业机会，所以本人决定将店开在闹市商场内，提升美甲店的档次，让顾客舒心、愉悦的消费。

参考文献

[1] 《如何成功开家美甲店》

[2] （美）科特勒，（美）保文（Bowen，J.T.），（美）迈肯斯. 《营销管理》.东北财经大学出版社. 第4版. 2008年

[3] 陈建平等：《企划与企划书设计》中国人民大学出版社.2002

[4] 宋小敏：《市场营销案例实例与评析》武汉工业大学出版社，1992

[5] 迈克尔.波特：《竞争优势》，华夏出版社 2001年版

[6] 晃钢令：《市场营销学》，上海财经出版社 2003年版

[7] 何振亮. 为什么服务营销不足?[J]. 经营管理者 , 2005,(05)

附件一：
长沙市美甲市场需求调查研究报告
为了解湖南省长沙市美甲市场消费者的消费行为，于2016年6月抽取100名湖南省长沙市女性居民进行了问卷调查，了解湖南省长沙市消费者对美甲的消费总体情况和消费偏好，通过分析对市场进行了预测并进一步提出了建议。
正文
一、引言
通过这次对美甲行业进行全面、深入的调查研究发现，随着生活水平的提高，人们越来越追求生活品质，对美的追求也是越来越高。我们于2016年6月1日展开调查，6月7日结束调查，历时一周；调查对象为湖南长沙市女性居民；本次调查主要采用了调查问卷方法，发出问卷100份，收回问卷100分，有效问卷100份。通过对收回的100份有效问卷数据进行清理、统计，结合统计局收集的其他有关数据，得到情况如下：
二、 情况介绍
1、调查对象的整体情况：本次调查对象均为女性，年龄为16-60岁之间。
2、女性对于美甲的支持情况：调查发现，60%的女性是有做过美甲的，其中有50%的女性是做过2次以上的。40%的女性从来没有做过美甲，因为他们觉得做指甲有害于身体健康，自然才是最美。所以，美甲市场发展前进巨大，只要我们改变美甲健康的观念，就可以开拓市场。
    3、女性动机调查情况：变得更加美丽精致、享受服务带来的快感。
    4、女性美甲消费习惯：淘宝或者精品店购买廉价指甲油，美团网等团购网站下单，门店消费。
    5、女性在美甲中考虑因素的偏向情况：价格、甲油的安全性、美甲师的专业性、服务质量、门店环境。
   6、获取资讯和预订美甲的方式：网络上订购、朋友圈获取咨询、朋友介绍报纸。
三、分析预测
   1、美甲让女性变美变精致。
大部分女性去做指甲都是追求精致，希望自己变美，并且学会怎样护理我们的双手，因为手是人们的第二张脸，手的皮肤直接反映一个女人的真实年龄。
2、女性最注重美甲的服务质量，其次是价格。
调查数据显示，爱美女性对于美甲服务质量是最为看重的，其次才是美甲的价格。原因在于美甲行业价格普遍不高，都是在能接受的范围之内，反而觉得服务质量才是最关键的，既然花钱来享受服务，就得把服务摆在第一位。这为我们后续做服务提供了重要线索。
四、结论与建议
（一）结论：
    长沙市地区美甲行业的主要消费群体为18-30岁的爱美女性，消费者对美甲服务质量要求极高，其次才是价格。追求精致美丽是女性的消费动机，并且线上买单线下消费的女性居多。
（二）建议：
    1、由于爱美女性对美甲行业服务质量要求极高，我们对于美甲师专业技能和亲和力等方面要加以重视。
    2、由于很多女性都是线上团购网下单，线下门店消费居多，我们要全面覆盖网络营销，工作中心放在互联网特别是团购网和美甲网站上。

附件二：调查问卷
长沙市美甲市场情况调查问卷
尊敬的女士/先生：
您好！为了更好地给顾客提供优质服务，“指为你美”美甲店特进行本次市场调研活动。您的意见对我们非常重要，请您按照实际情况填写问卷，您的信息我们会严格保密，感谢您的支持。

S、过滤问卷
S1、请问您在过去六个月内有没有参加过任何形式的市场调查活动？

A	没有	继续访问
B	有	结束访问，表示感谢

S2、请问您本人或您的亲朋好友中，有没有在以下提到的地方中工作或曾经工作过？

A	市场调查机构/ 咨询公司/ 公司的市场研究部门	终止访问
B	广告策划公司或公司的广告策划部门	终止访问
C	电视，广播，报纸，杂志等媒体机构	终止访问
D	美容美甲院	终止访问
E	以上都没有	继续访问

S3、请问您在近6个月有没有到美甲店做过指甲？

A	一次都没有	终止访问
B	买过一次或以上	继续访问

主问卷
A、购买行为调查
A1、请问您多久去一次美甲店做指甲？
A.一个星期   B.半个月     C.一个月     D.一个月以上  F.两个月以上
    A2、请问您会选择什么时间段去美甲店消费？
A.上午    B.下午     C.晚上     D.都可以
A3、请问您更看重美甲的哪些方面？
A.价格   B.服务质量   C.美甲师专业水平   D.折扣活动 E.环境质量
    A4、您最喜欢的美甲促销方式是什么？
A.直接打折    B.赠送小礼品     C.赠送一次免费美甲服务
    A5、请问您能接受的美甲价格是？
A.50元以内    B.50—80元   C.81—120元    D.121-150元
    E. 151-180元 F.181-200元 G.200元以上
A6、您一般通过哪些渠道获取美容美甲，健康等方面的信息？
    A.报纸   B.微信    C.杂志    D.朋友介绍   E.促销活动    F.网络
A7、如果您去做美甲，您一般会做哪种类型的指甲？
A.单色指甲   B.图案指甲   C.带钻指甲    D.贴花指甲  E.雕花指甲

B、满意度调查

B1、请按重要性程度为下列影响您选择美甲的因素进行赋值（每项满分为100分，请将具体分数填在表格中）。

因素	门店环境	技师水平	服务质量	价格水平	地理位置	交通便利	设备要求
赋值

B2、您对美甲店的各方面有何宝贵建议？
_________________________________________________________________

C、背景资料
C1、您的性别______
A.男     B.女
C2、您的年龄______
A. 20岁以下    B.21-30岁    C.31-40岁   D.41-50岁  E.51-60岁
    F.60岁以上
    C3、请问您个人平均月收入______
A.2000元以下   B.2000-3000 元  C.3001-4000元   D.4001-5000元
    E.5001—6000元   F.6001-7000元    G.7001-8000元    H.8000元以上

因素	门店环境	技师水平	服务质量	价格水平	地理位置	交通便利	设备要求
赋值

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