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“三味真火”新疆特产专卖创业计划书

摘要

随着我国经济的飞速发展和人居收入的提高，居民在生活品质上也有了很大的进步。消费者在购买商品时往往更倾向于购买有一定品牌型的产品，品牌—产品或企业核心价值的体现 品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。

针对这一情况实施了以新疆特色的干果零食，丰富的线下推广模式，面向全国推行。项目采用自筹资金为主，计划投资五十万，争取在半年内取得销量和信誉，努力推广自己的商城平台，推广出更具特色的新疆特产。

关键词：新疆特产专卖、电子商务、网络运营、策划推广

 

目录

前言 1

一、公司概述 1

（一）公司名称、类型 1

（二）公司的宗旨 1

（三）公司的业务 1

（四）公司经营理念 1

二、产品与服务 2

 （一）产品描述 2

（二)服务流程 2

（三）产品优势 2

（四）独创性描述 2

（五)产品开发 3

三、零售行业现状分析 3

（一）目标消费群体分析 4

（二）市场需求预测 5

（三）市场容纳能力预测 5

（四）SWOT分析 5

（五)发展的趋势及应对策略 6

四、公司战略规划 6

 （一）市场营销战略 6

五、市场营销策略 7

（一）营销策略阶段目标 7

（二）目标市场定位 7

（四）价格策略 7

（五）销售渠道和合作伙伴 8

（六）促销策略 8

六、组织结构与管理 9

（一）团队的构成 9

（二)管理规划 9

七、路线研究 9

（一）前期资金来源、技术来源 9

（二）创业组织的发展步骤 9

八、财务分析 10

（一）前期投资预测 10

（二）利益分配机制 10

九、机会与风险 10

（一）机会 10

（二）如何应对这些风险 10

十、公益计划 11

十一、结束语 11

附件一 12

 

附件一：干果行业市场调查研究报告
一、调查结论和建议
天猫淘宝坚果炒货电商销量排名前三产品销售情况

品牌	单品名称	产品重量（克）	累积销售份数(万份）	销售价格（元）	单位价格（元/500克）	单品累积销售额（万元）
三只松鼠	碧根果	420	953.04	36.9	43.93	35167
	夏威夷果	530	903.45	39.9	37.64	36048
	开口松子	436	551.33	48.9	56.08	26960
	炭烧腰果	370	386.84	33.9	45.81	13114
	开心果	450	291.93	65.9	73.22	19238
百草味	夏威夷果	600	666.55	39.9	33.25	26595
	碧根果	436	341.94	34.9	40.02	11934
	东北松子	400	297.05	42.9	53.63	12743
	炭烧腰果	380	192.7	32.9	43.29	6340
	芒果干	360	79.95	29.9	41.53	5381
良品铺子	芒果干	316	136.33	29.9	47.31	4076
	夏威夷果	600	111.93	38.9	32.42	4354
	猪肉脯	200	106.37	15.9	39.75	1691
	夏威夷果	560	85.39	39.9	35.63	3407
	牛肉丝	250	80.33	33.9	67.8	2723

 
（一）调查结论
随着消费水平的提高，消费者更注重产品的质量和品质，干果能很好的补充人体所需的营养，而且健康美味，现已逐渐形成消费者的主流零食消费品。
（二）建议
 1.了解顾客需求，企业网店应该充分了解当今顾客的需求，给顾客提供贴心的便利服务 比如：快速送达了解顾客需求的效率问题。  
2.建立特色 各企业网店都应该建立自己的特色。只有拥有别家网店没有的东西才能吸 引住顾客。建立自己的特色能能使顾客很容易的记住自己这家店。一家网店的经营不可能处处都做到尽善尽美， 但必须有一个突出的方面， 有一个别家店没有， 或者是别人有自己做的非常到位的方面。这样才能形成之际独特的竞争力。