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“连天红”家具湖南市场推广策划方案设计

摘要

随着社会经济的不断发展，人们生活水平的提高，如何使自己家居环境变得更加优雅成为消费者考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者喜爱并且能够很好的突出优雅高品位的家居产品。而“连天红”主营的红木高端家具很好的迎合了消费者对高端家具的消费需求。“连天红”是连天红（福建）家具有限公司旗下的品牌。连天红公司于2007年由董事长李机能创立，是一家大型的家居用品企业。企业宣传标语为“不折不扣，按斤论价”。“不贴牌、不外包，坚持直营模式和100%预付款”是连天红在终端市场的唯一渠道和销售方式。分布在全国的连天红直营店已超过190家，数字仍在更新中。“连天红”争取成为福建省莆田市首家冲出来的年产值大于500亿人民币的规模化的全国性品牌。本文的红木类家具是连天红公司最主打冲击传统家具行业的产品，本次通过对公司内部资料和二手资料的收集与整理，概述了红木中式家具面临的市场行业环境，以及它的优劣势，它的核心利益点，并作出了相应的上市宣传方案和财务预算。为了在湖南市场发展的更好，为了提升企业在湖南声场的产品竞争力与产品美誉度特进行此次新产品上市方案。

本次策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析，产品定位，推广目标，推广策略经费预算，效果评估

关键词：红木中式家具 ；优雅高品位；方案设计

 

目录

一、市场分析 3

(一) 宏观环境及行业分析 3

1.社会经济环境分析 3

2.政府环境及发展态势分析 3

3.家具行业发展前景经济数据分析 3

（二）消费者对产品偏好分析 4

（三）竞争者分析 4

二、产品分析 5

（一）连天红家具系列产品的特点 5

（二)连天红产品核心利益点 5

三、新品SWOT分析 5

（一）优势 5

（二）劣势 5

（三）机会 6

（四）威胁 6

四、产品定位 6

(一）市场细分 6

（二）目标市场选择 6

（三）市场定位 7

五、推广目标 7

（一）营销总目标 7

（二）具体目标 7

六、产品推广方案 8

（一）渠道策略 8

（二）促销策略 8

（三）广告宣传 8

七、公关策略 9

（一）公关活动 9

（二）宣传活动 9

八、经费预算 10

九、效果评估 11

参考文献 12

致 谢 13

 

通过此次对连天红市场推广策划：

1 .品牌认知度方面：通过电视广告、小区广告、游车、报纸、短信等宣传活动，提升连天红在湖南市场的品牌影响力，树立高端品牌形象。

2.扩大了企业的市场占有率，销售量也得到了提升，同时连天红家具的认知度、美誉度，培育品牌忠诚度和潜在消费者群心中树立良好的产品形象。

 

参考文献

[1]文腊梅, 市场营销实务（第二版）[m],  2009/2（2012/8重印）, 湖南大学出版社.

[2]中国报告大厅出版，2011-2015年中国高端家具行业现状及发展前景分析报告　[j]，2015/ 9.

[3]中国报告大厅出版，家具行业十三五规划分析与投资前景预测研究报告 [j]， 2015 /10 . 

[4] 陈启杰,市场调研与预测[m], 2004/8,中国铁道出版社