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东风悦达起亚KX5海口市场促销方案设计

摘要

     本文研究的是东风悦达起亚KX5在海口市场的发展状况。为提高KX5在SUV型汽车海口市场的占有率，对东风悦达起亚KX5品牌的拓展具有十分现实的意义。

如果我们不懂促销，我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。本文致力于探讨东风悦达起亚KX5的市场促销问题,在现有的国内的促销水平上创新和发展，以应对国外汽车在中国市场上的各类促销。本文通过对汽车销售环境的宏微观分析，了解该品牌汽车的市场占有情况以及竞争状况，并且通过分析了解选择有利的促销手段进行实践。同时分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，写出了促销手段有哪些优缺点。因此本文从汽车销售手段及其促销人员的促销手段来阐述如何进行东风悦达起亚KX5的市场促销。

关键字：汽车销售 促销手段 公司促销 销售人员促销 东风悦达起亚KX5

 

目录

摘   要 1

一、公司概述 1

二、背景分析 1

（一）中国国内汽车宏观环境分析 1

（二）海口市市场宏观环境分析 3

（三）SUV车型市场竞争态势分析 4

三、KX5汽车促销的目的 5

四、KX5汽车促销手段 6

（一）降价式促销 6

（二）有奖式促销 6

（三）打折式优惠 6

（四）竞赛式促销 7

（五）免费试用式促销 7

（六）焦点赠送式促销 7

（七）赠送式促销 7

（八）展览和联合展销式促销 7

五、KX5促销方案 8

附件一 东风悦达起亚KX5意向客户调查问卷 11

附件二 关于东风悦达起亚KX5意向客户调查报告 15

 

起亚KX5车型自身有其他SUV车型的优势，但是作为新SUV车型的市场推广，还是需要一定的促销手段，提升起亚KX5的知名度和美誉度，只有更多意向客户了解了，销售量才可进一步提升。其中的优势继续保持，才能立于不败之地。