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长城葡萄酒湖南市场促销方案设计

引言

中国粮食食品有限公司是全国最大的进出口公司而长城干红是他旗下的驰名品牌。长城葡萄酒是享誉国内外的知名品牌、有良好的口碑和较忠实的消费群体。国内第一支干红、干白和起泡酒均在长城干红公司诞生，他不负众望在国内外的专业评比中均有获奖，成为国内最佳红酒。长城干红公司已经进入了全国500强中最大的外商投资企业、现在被国家重点列入农业产品化龙头企业。他旗下的解百纳、赤霞珠被人熟知并且喜爱，长城葡萄酒是国宴专业用酒，更是中国红酒的标志。

本次策划运用了服务营销理论，选用了市场分析法，SWOT阐述法，问卷解析等研究方法。关于消费者购买行为和红酒的前景进行了一次市场调查分析，此次方案设计是为了让长城葡萄酒在湖南市场站稳脚跟，被众人所熟知并且喜爱长城葡萄酒，提及红酒第一想到的便是长城。通过宣传树立品牌形象、通过销售提高销售额，促进企业发展。

 

目录

引  言 1

一、企业以及产品简介 2

（一）企业简介 2

（二）产品简介 2

二、市场分析 3

（一）行业分析 3

（二）消费者分析 4

（三）竞争者分析 4

三、长城葡萄酒swot阐述 4

四、促销活动方案设计 5

（一）活动主题 5

（二）活动目标 5

（四）活动的对象选择 5

（五）活动方式 6

（六）活动方案 6

（七）广告配合 7

（八）经费预算 7

（九）意外防范 8

附件一 长城干红消费者购买行为调查问卷 9

附件二 长城干红消费者购买行为调查报告 11

参考文献 18

 

参考文献

[1] 郭国庆.服务营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2013.

[2] 范秀成.服务管理学[M].天津：南开大学大学出版社，2006.

[3] 吴必达.顾客满意学[M].北京：企业管理出版社，2003.

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[5] 李先国.销售管理[M].北京：中国人民大学出版社，2005.

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[7] 陆剑清.现代营销心理学[M].上海：同济大学出版社，2010.01.

[8] 齐常华，林楠.消费心理学[M].北京：清华大学出版社，2011.05.

[9] 熊银解.销售管理[M].北京：高等教育出版社，2001.