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店铺爆款选择与打造—以拼多多鼎尚韩后为例

摘  要

随着电子商务的发展，各大电商平台发展迅速，拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。鼎尚韩后专卖店是一家跻身于拼多多平台美妆护肤类的店铺，平台美妆护肤类店铺数不胜数，如何为店铺引流，让店铺在同类目中脱颖而出，打造店铺爆款是最有效而且很关键的的运营手段。本文通过分析拼多多鼎尚韩后专卖店的爆款产品实施模式和技巧等，对店铺爆款的选择与打造等提出自己的一些见解。

关键词：拼多多；鼎尚韩后；爆款；产品推广

 

目录

1.绪论 1

2.鼎尚韩后拼多多专卖店概况 1

2.1店铺运营模式 2

2.2店铺主营产品及分类 2

2.3店铺定位 2

2.3.1 目标人群分析 3

2.3.2 产品定价 3

2.4店铺数据分析 3

3.爆款产品选款流程 3

    3.1爆款产品选款调研 3

3.1.1拼多多店铺后台数据分析 4

3.1.2京东平台热销查询 4

3.1.3淘宝平台热销查询 5

3.2爆款产品选择 5

3.2.1爆款产品介绍 5

3.2.2产品定价 6

4.竞争对手调查 6

4.1 恒久化妆品专营店 6

4.2御泥坊旗舰店 7

5.爆款产品的打造 7

5.1产品目标消费者分析 7

5.1.1购买人群分析 7

5.1.2顾客需求分析 7

5.2 产品优化 8

5.2.1 标题优化 8

5.2.2产品主图与详情页的优化 8

5.3 拼多多活动推广-超值大牌 11

5.3.1 拼多多超值大牌活动简介 11

5.3.2拼多多超值大牌的提报 11

5.4推广效果与评估 12

6.结论 12

参考文献 13

致 谢 14

附录 15

 

参考文献

[1]李光斗. 如何打造爆款产品? [J]. 纺织服装周刊.2016.6.27

[2]黄若.我看电商[J].北京：电子工业出版社.2013

[3]雪鹰传奇编著.电商大数据-用数据驱动电商和商业案例解析[M].北京：电子工业出版社.2013 

[4]孙瑾.消费者服务购买决策过程的影响机制研究[M].北京：中国社会科学出版社.2010:47-50

[5]谢先斌，提升淘宝卖家用户对于直通车的满意度研究[J].北京：中国传媒大学出版社.2015