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保险代理人激励方案的优化设计
近几年来，经济越来越发达，人们的生活水平不断的提高。汽车已经成为大多数人代步和上班的工具了。汽车的保有量带动了保险行业的发展。越来越多的人从事保险代理人行业。
由于保险业的蓬勃发展，所以保险代理人也在很快的发展。由于保险代理人制度的滞后，和公司对代理人的激励方案不够完善。因此本文对目前保险代理人制度存在的一些问题进行了完善和优化，对代理人的激励也进行了一些优化。
目录
摘 要 1
关键词 1
前言 1
第一章保险代理人激励的现状分析 1
1.1保险代理人的激励现状 1
第二章保险代理人制度存在的问题 2
2.1代理人的法律地位问题 2
2.2代理人的经济地位问题 2
2.3代理人素质良莠不齐，而且缺乏正规培养体系 3
第三章保险代理人的激励方案设计 4
3.1 对保险代理人的激励原则与标准 4
3.2 个人代理的激励 4
3.3 激励方案的评析 5
第四章保险代理人的改革与优化设计 6
4.1明确保险代理人的法律地位 6
4.2改革代理人佣金制度 6
4.3改革代理人的税收制度 6
4.4 设置实习期制度 6
4.5建立信用评级体系 7
4.6建立保险代理人保证金制度或职业责任保险制度 7
结束语 8
致谢 9
参考文献 10
结束语
保险公司与汽车保险代理人之间存在典型的委托代理关系，具体表现在，一方面，汽车保险代理人与保险公司相比，是交易中有信息优势的一方，另一方面，保险公司不能观测汽车保险代理人的行动选择。同时，由于汽车保险代理人与保险公司两者间的根本利益目标不同，决定了汽车保险代理人会产生严重的道德风险问题和逆向选择问题。
本文对我国保险代理人的激励与监管现状作了剖析和描述，并提出了对其进行完善的建议，然而我国保险代理人的激励与监管发展究竟会趋向怎样的方向最终只能一边秉着尊重当事人意思自治的同时进行适当干预的原则，一边顺应行业实践的发展，不过可以确定的是，随着立法的不断进步，我国保险代理人的法律地位一定会越来越明确，保险代理活动一定会变得更加规范有序这也是笔者撰此文所衷心希望的。至于个人保险代理人的激励措施，笔者认为除了如同很多学者建议的那样让部分个人代理人转换为保险人或者保险专业代理机构的员工之外，还可以建立个人保险代理人的同业公会组织让公会担当起对个人保险代理人进行日常管理的责任，保险人只需起监督作用，这样一方面可以减轻保监会和保险公司的管理压力，另一方面也能减少保险人对个人保险代理人进行类似于员工管理的越权行为，保护个人保险代理人的权益，有利于减少违规违法行为的发生，有助于改善保险行业的社会形象。
参考文献
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[2] 敖志军，惠益民. 委托代理模型中代理人早期私有信息的研究[J]，北京航天航空大学学报，2014，25：88-90
[3] 边文霞. 非对称信息条件下保险代理人激励机制分析[J].中央财经大学学报，2012，11：48-51
[4] 曹均华，邢炜，俞自由. 关于保险代理人激励机制问题的研究[J]. 经济科学，2013，11：89-93