长沙移动春节推广方案设计

长沙移动春节推广方案设计

摘要

本策划案是为了全面展现长沙移动针对春节返乡人群所推出的优惠活动而制定的，旨在通过向特定目标受众人群介绍详细具体的优惠方案和系列套餐来达到吸引顾客、达成购买的目的。将详细的活动、具体的方案呈现出来。加大宣传和造势，从而让这系列专门推出的产品有一个好的销量，增加更多客户，也进一步提升长沙移动的影响力和品牌形象。

本方案通过详细介绍长沙移动所推出的系列优惠卡和优惠购机活动，利用在传统佳节之际推出来一系列的活动，专门针对回乡过年探亲的人群，设立一些有浓厚过年氛围的优惠活动，如湘音卡、福卡、拜年流量包等的种种优惠形式，形成自己独有的特点，达到一个与众不同的营销目标，以求最大程度的吸引消费者。将设想转变为实实在在的客户和收益。

通过实习期在长沙移动所了解到的一些情况在进行方案的设计，让我有了更多经验，也使得方案更符合实际情况。在方案里所提出的种种优惠方案，也是考虑了回乡探亲农民工的实际情况，策划出来的系列切实可行的举措，从而达成本设计案所预期的效果。

关键词：长沙移动;春节返乡;优惠套餐

1.引言 1

1.1项目背景分析 1

1.2总体设计思路 1

1.3项目目标及预期效益 1

2.作品说明 2

2.1 市场环境分析 3

2.1.1总体情况分析 3

2.1.2竞争对手分析 3

2.1.3 SWOT分析 5

3.活动分析 5

3.1主题解析 6

3.2主题活动 6

3.3内容构成 8

4.媒介策略 10

5.预算安排 10

6.结论 11

1.引言

1.1项目背景

长沙移动春节系列优惠活动自2009推出开始，得到了广泛的好评与良好的反馈，为了进一步增加业务量，同时也为了方便春节返乡人群，长沙移动紧盯当下，在每年的春节来临之际都会推出系列大型优惠活动，顺应了庞大返乡人群的实际需求，同时，也通过这样一次次的优惠活动，创造了良好的业绩，吸引了不少客户，也提升了品牌的形象，在同行业中获得了更大竞争力。

新的一年，为了进一步扩大优惠活动的影响力，更大程度创造业绩，提升销量，如何将活动做得更有吸引力，让产品更受消费者青睐从而获利更多也是值得深入思考的问题，这也是需要在活动方案中着重体现出来的点。在进行策划方案制定时，需要充分全面考虑到各方面存在的问题，找出解决办法，达到更加的效果。

进行策划案制定的目的也在于寻找一个不一样的方法，打破传统思维、找到新的营销方式，从而获取意想不到的收效。

1.2总体设计思路

本设计案主要是通过设想系列春节返乡人群优惠活动，从而达成提升销量的目的，主要是设计一些独具特色的优惠活动，主要所针对的目标受众是春节返乡人群，利用传统佳节这一节点进行活动策划，从而获得更好收效。

将春节团圆拜年主题同流量宽带让利活动结合起来，作为策划活动的创意亮点。同时，将“全家聚会在移动，流量宽带尽情用”作为本次活动策划的传播口号，打响长沙移动的春节让利战。让所有受众群体在享受过年的团圆氛围的同时，还能享受到活动所带来的优惠，从而提升了对长沙移动品牌的好感，同时增加了品牌忠诚度，也通过这样的活动，影响到更大的范围、更多的人，扩大消费群体。

1.3项目目标及预期效益

通过对该项目进行的各方面综合分析可以以得出，该策划案所设计的活动在执行起来还是有较强的可操作性，具有鲜明特点同时也有其优势，有吸引顾客的方面，但在执行过程中仍然会存在许多各种各样的问题，需要引起注意和重视。

1.如何在前期加大宣传力度，吸引更多消费者？

2.如何在活动过程中强化品牌意识，形成明显的竞争优势？

3.如何巧借活动提升长沙移动影响力，塑造品牌形象？

在执行过程中应该十分注重创新，注重活动特色，将活动与春节这一契机完整结合起来，更紧密联系在一起，同时加大前期的宣传力度和宣传投入。打通与客户直接沟通的桥梁，多制造机会，让受众能更容易更直观了解到活动信息及产品的具体优惠方案。从而增加成功率，将潜在客户转变为实际客户。

在执行这一系列活动后，能增加消费者对品牌的好感，将活动与春节这一节点更恰当的结合在一起，容易增加品牌好感、塑造品牌形象，也会吸引到更多人关注。

相比于另外两大运营商而言，长沙移动策划的春节特别活动优惠力度更大、让利幅度更大、所涉及的方面更全。有明显的竞争力，能更好吸引到消费群体。促使业务量增幅更大。

参考文献

[1]大数据时代小数据分析屈泽中著中国工信集团出版社

[2]顶尖策划1-4 雷鸣雏著企业管理出版社

[3]组织传播米勒著华夏出版社