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W汽车公司销售人员招聘方案设计

摘 要

满足企业用人需求，找到合适的求职者，利于企业规模的扩大和离职人员的补充，这对于企业增强自己的竞争优势至关重要！同时每一位员工，他们的教育背景、工作经历，经验和教训以及思维方式等都不一样，在解决问题时会有不同的方法和见解，致使企业文化更加丰富和全面。所以如何有效的招聘到合适的销售人员成为越来越多的 HR 关注的焦点。本方案分析总结销售人员招聘工作中存在的问题及其产生的原因，并解决企业销售人员的难题以及整个招聘流程。

关键词：销售人员;招聘

 

1. 绪论 5

1.1设计方案的背景与意义 5

1.2 完成本方案的总体思路 5

1.2.1 设计方案解决的问题 5

1.2.2 设计方案实施途径 6

1.2.3 设计方案设计过程 7

2.简述本设计要解决的主要问题及预期社会经济效益 7

2.2.1 本设计要解决的主要问题 7

2.2.2 预期社会经济效益 7

3.正文 8

3.1设计方案的调研活动组织安排 8

3.2W 汽车销售服务有限公司简介 8

3.3设计方案调研结果分析 9

3.3.1调查结果及数据 10

3.3.2原因分析 11

3.4 设计方案 11

3.4.1 目的与意义 11

3.4.2 方案对象 11

3.4.3 方案内容和措施 12

4.招聘计划的实施 14

4.1招聘的准备工作 14

4.2招聘实施 15

4.2.1笔试 15

4.2.2无领导小组讨论 15

4.2.3结构化面试 16

4.3、确定录用人员的最后人选并办理入职手续 17

5、进行招聘总结与评估 18

6. 结论 18

6.1 预期效果 18

6.2 创新之处 19

7.参考文献 19

致谢 20

附录一 21

 

1.1设计方案的背景与意义

为了优化公司人员结构，提高工作效率和提升工作业绩，满足公司扩张的需求，顺利完成年度目标，拟定本招聘方案。

1.2 完成本方案的总体思路

1.2.1 设计方案解决的问题

（1）员工离职的原因

（2）主管对于员工离职有什么看法，并阐述自己认为的员工离职的原因。

（3）查看岗位说明书，根据实际情况判断是否是岗位说明出现问题

（4）招聘渠道和面试话术存在的问题加以优化。

（5）优化招聘方案

1.2.2 设计方案实施途径

步骤一：文献调研

1)谈法:对课程销售部的主管进行访问，看看管理者的角度员工离职的原因是什么，这样容易从根本上发现问题。

2)问卷调查：对现有课程销售部门员工进行问卷调查，主要是对他们对于现在工作的看法以及期待，并对结果进行分析。

3)文献查阅法：通过网络，书籍等查阅销售岗位与其他岗位的不同，教育行业的销售职位有何突出特点。查阅岗位说明说书是否出现与实际不符的地方，加以改进。

4)工作日志法：写好详细的员工工作日志清单，让员工按照要求及时地填写职务内容，按时间顺序记录工作过程，然后进行归纳、提炼、总结。

5)观察法：观察其他招聘专员的招聘方式，对招聘渠道以及面试话术进行改进。

步骤二：实地调研

调研公司实际人力资源管理问题并深入了解分析，总结公司人力资源管理现状。

步骤三：拟定设计方案

根据前期调研分析总结，设计具体实施方案，结合公司现实存在问题改进方案。

步骤四：方案实践

根据设计方案，对具体方案进行实施，记录相关数据，保存实施过程资料。

步骤五：方案总结优化

对设计方案实施成效进行总结，参考实施过程相关数据，对设计方案进一步优化。

步骤六：撰写毕业设计方案

根据设计方案以及实施过程相关数据撰写毕业设计方案。

步骤七：毕业设计成果总结

拟定成果报告书，答辩汇报PPT等。

 

6. 结论

6.1 预期效果

  方案根据公司的招聘现状进行分析，进一步明确了岗位需求，提出了相对完善的招聘计划，跳了招聘的有效性以及招聘的质量，不仅为公司召集到了足够的人员，个招聘到了真正适合销售岗位的人才。

6.2 创新之处

  针对公司现有的具体情况，结合理论，制定了明确的销售岗位需求，提出详细有目标的招聘计划，为公司制定了一整套合理的销售岗位的招聘制度。

 

参考文献

1.周永亮，万鹏.现代企业招聘全案.机械工业出版社,2014.

2.王天维，李明.中小企业销售人员招聘的难点与对策[J].市场论坛，2008(1)

3.郑志强. 企业人员招聘甄选系统研究,天津理工大学.2009

4.景翔雁.MT 公司销售人员流失研究.山东大学.2012

5.李广安.  基于职业生涯规划留人策略分析.企业活力 2012 年 05 期.
http://www.bysj580.com/