毕业设计我帮你

屈臣氏采购爱茉莉产品谈判方案设计（市场营销专业）

摘要

随着中国化妆品市场的逐步发展，化妆品行业现在已经成为中国市场比较活跃的日用消费品之一，从刚开始2000年到现在的2016年，中国市场化妆品行业的产值已经达到了年均增19％左右。进入到2006年后，中国化妆品大市场已经呈现出新的态势，并且竞争更加激烈，大量的国际知名品牌开始进入中国市场，屈臣氏公司也把握了这种市场发展机会。现在大部分中国女性消费者受韩国影视及服饰文化的影响，韩流在中国的出现，使女性消费者们更加关注韩国的化妆品，由于梦妆的产品在中国市场上受到广大消费者的喜爱，本次屈臣氏集团决定为了扩大市场份额，特意采购韩国爱茉莉太平洋集团的梦妆产品。本次方案设计通过对中国化妆品市场的分析，探寻屈臣氏公司和爱茉莉集团就梦妆花萃净白系列产品的采购磋商，寻求最佳合作条件。

关键词；化妆品行业 梦妆花萃净白系列 谈判方案

 

目录

谈判背景 4

一、谈判主题5

（一）谈判地点 5

（二）谈判时间 5

（三）谈判议程 5

二、谈判团队组成 6

三、双方利益及优劣势分析 6

（一）我方核心利益 6

（二）我方优势 6

（三）我方劣势 6

（四）对方优势 7

（五）对方劣势 7

四、谈判目标 7

（一)战略目标 7

（二）供应日期 7

（三）最终底线 7

（四）支付方式 7

（五）运输方式 7

（六）保险 7

（七）违约责任 7

五、程序及具体策略 7

（一） 开局 8

（二） 中期阶段 8

（三）休局的阶段 8

（四）价格的谈判阶段 8

（五）最后谈判阶段 9

六．制定应急预案 9

七、 谈判资料 10

（一） 相关法律资料 10

（二）产品介绍 10

（三）中国化妆品行业的市场分析 12

致谢 14

参考文献 15

 

一、谈判主题

屈臣氏公司为了情人节特来采购爱茉莉太平洋梦妆产品，就梦妆花萃净白系列产品进行商务谈判，如果与爱茉莉太平洋公司谈成此次合作，并且能取得互利共赢与持续的友好关系的情况下，不仅能提高屈臣氏在中国的市场的竞争力，还能帮助屈臣氏公司实现市场竞争目标。

参考文献

[1] 张卿 . 国际贸易实务  . 商务谈判课程书.对外贸易经济大学出版社 . 2013

[2] 唐数伶 .  国际金融 . 电子工业出版社 . 2011

[3]《中国对外贸易形式2014年春季报告》期刊. 北京：国际贸易经 济合作研究所.2014年06期

[4]周海涛.商务谈判成功技巧[M].北京：中国纺织出版社，2006年版

[5]李爽：《商务谈判》，清华大学出版社，2007年版

http://www.bysj580.com/  http://www.bysj580.com/a/jjx/3681.html