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娇兰佳人采购韩后产品谈判方案设计

摘要

随着经济的发展，化妆品行业现在已经成为中国市场比较活跃的日用消费品之一。广州娇兰佳人化妆品有限公司为实现“2020年娇兰佳人开店达8000家、销售额超100亿”的战略目标，实现本次战略目标，需要采购更多单品，满足不同消费者的需求来开拓市场。广州十长生化妆品有限公司是目前国内最大的弘扬中韩文化、与韩国科研技术相结合打造的护肤品企业，公司实力雄厚，我公司希望通过与广州十长生化妆品有限公司此次合作，提高娇兰佳人在中国市场的竞争力，进一步帮助广州娇兰佳人化妆品有限公司更好地实现战略目标。本次谈判双方主要就采购韩后系列产品、产品价格、采购数量、交货时间、付款方式、售后服务等进行交易磋商，希望达成合作并实现双赢。

关键词：韩后  采购合作  谈判方案

 

目录

一、谈判背景 1

二、谈判主题、时间地点 2

（一） 谈判主题 2

（二） 谈判地点 2

（三） 谈判时间 3

三、谈判团队组成 3

四、双方利益及优劣势分析 4

（一）我方核心利益 4

（二）我方优势 4

（三）我方劣势 4

（四）对方优势 5

（五）对方劣势 5

五、谈判目标 5

（一）战略目标 5

（二）具体目标 5

六、谈判各阶段策略 6

（一）开局 6

（二）中期阶段 6

（三）休局阶段 7

（四）最后谈判阶段 7

七、制定应急预案 7

八、谈判资料 7

（一）相关法律资料 7

（二）品牌介绍 8

（三）韩后系列产品介绍 8

（四）中国化妆品行业的市场分析 10

致谢 10

 

（一）谈判主题

广州娇兰佳人化妆品有限公司为实现“2020年娇兰佳人开店达8000家，销售额超100亿”的战略目标，需要采购更多单品，广州十长生化妆品有限公司是目前国内最大的弘扬中韩文化、与韩国科研技术相结合打造的护肤品企业。如果能与广州十长生化妆品有限公司合作，不仅能提高娇兰佳人在中国的市场的竞争力，还能进一步帮助广州娇兰佳人化妆品有限公司更好的实现战略目标。本次谈判主要就采购韩后系列产品、产品价格、采购数量、交货时间、付款方式、售后服务进行谈判。

（二）谈判地点

本次谈判地点计划定在广州天河新希尔顿酒店，该酒店位于广州市中心商务区的核心地段，斜对面是纵横天地大厦，交通便利，地理位置特别优越。酒店共有504间套房与宽敞客房，所有的设计都让人感觉舒心以及宽敞，另外，酒店有两个大型会议厅可分别至少容纳280位宾客。会议区和休息区合理布局，会场通往餐厅，客房及停车场快捷便利，让每一位贵宾都有宾至如归之感，会议厅配置高速网络连接及无线网络，音频、视频设备还提供会议文秘服务。VIP会议厅可满足客户特殊设备与服务需求。
（三）谈判时间
2018年2月20日 ——2018年2月22日
表1  日程安排表

日程安排表
日期	时间	内容	地点
2018.2.20	13:30	娇兰佳人经理接机	广州新国际机场
	13:30-15:00	休息	广州天河新希尔顿酒店
	15:30-17:00	总经理带领参观	广州天河新希尔顿酒店
	17:30-18:30	晚餐	广州天河新希尔顿酒店餐厅
	19:30	举行欢迎晚会	广州天河新希尔顿酒店宴会厅
2018.2.21	8:00-9:00	总经理带领考察	广州娇兰佳人店面
	9:30-11:00	双方开始谈判	广州天河新希尔顿会议室
	12:00	休会准备吃午餐	广州天河新希尔顿餐厅
	13:30-15:00	休息	广州天河新希尔顿酒店
	15:30-17:00	谈判继续	广州天河新希尔顿会议厅
	17:30—18:30	晚餐	广州天河新希尔顿酒店餐厅
2018.2.22	9:30-11:00	谈判	广州天河新希尔顿会议厅
	12:00	休会准备吃午餐	广州天河新希尔顿酒店餐厅
	13:00-14:30	谈判继续	广州天河新希尔顿会议厅
	15:00	谈判成功签约	广州天河新希尔顿会议厅
	18:00	举行欢送会	广州天河新希尔顿宴会厅

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