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欧莱雅男士入驻株洲百货大楼谈判方案设计
摘要
随着护肤品行业的发展，男士护肤品也越来越受欢迎，越来越专业化，近几年来男士护肤品的销量一直在持续增长。株洲百货大楼创建于1958年8月，是全国大型商业零售企业，1997年由全民所有制改为股份制，称株洲百货股份有限公司，株洲百货股份有限公司是株洲商业零售企业的领先者，在株洲一直以来无论口碑还是销售量都是领先其他零售企业。为了抢占男士护肤品市场，打算邀请男士护肤品欧莱雅男士入驻株洲百货股份有限公司。本次谈判主要就经销权，经销量、促销费用、返点率、双方承担的促销任务、货款结算方式等进行磋商。希望通过此次谈判，双方能达成长期战略合作伙伴关系。
关键词：入驻 男士护肤品 谈判方案
目 录
谈判背景 1
一、谈判主题、地点、时间 2
（一）谈判主题 2
（二）谈判地点 2
（三）谈判时间及日程安排表 3
二、谈判团队组成 4
三、双方利益及优劣势分析 4
（一）我方核心利益 4
（二）我方优势 5
（三）我方劣势 5
（四）对方优势 5
（五）对方劣势 5
四、谈判目标 5
（一）战略目标 5
（二）具体目标 5
（三）入驻日期 6
（五）运输方式 6
（六）违约责任 6
（七）运输保险 6
五、谈判各阶段策略 6
（一）开局阶段谈判策略 6
（二）报价阶段 7
（三）磋商阶段 7
（四）僵持阶段 7
（五）结束阶段 8
六、制定应急预案 8
七、谈判资料 8
（一）相关法律资料 8
（二）谈判产品资料 8
参考文献 10
致谢 11
（一）谈判主题
株洲百货股份有限公司为了提高在株洲本地的竞争力，抢占男士护肤品的市场邀请欧莱雅男士护肤品入驻株洲百货大楼。就以欧莱雅男士护肤品系列产品进行商务谈判，双方就经销权、经销量、促销费用、返点率、双方承担的促销任务、货款结算方式等等进行商务磋商。如果与欧莱雅谈成此次合作，并且取得合作共赢的友好关系，这不仅能提高株洲百货大楼在株洲本地的竞争力，抢占男士护肤品的市场。也能让欧莱雅男士护肤品扩大在株洲市场的占有率。
（二）谈判地点
本次谈判地点选择在株洲希尔顿酒店，希尔顿酒店位于城市中心。坐拥滨江核心商圈中心，靠近株洲大桥、心悦中心、它离株洲百货大楼非常近只需五分钟车程，有利于这次谈判前的参观考察。同时它自身也是拥有时尚舒服的客房和先进完善的设备，多样的餐厅与酒吧。能给入住者带来十分美好，舒适的体验。
参考文献
[1] 李品媛，《现代商务谈判》，东北财经大学出版社， 2007年版
[2] 李伟，《商务谈判》，科学出版社，2006年版
[3] 盛安之，《谈判的60个博弈策略》企业管理出版社，2008年版
[4] 王玉苓，《商务礼仪》人民邮电出版社，2014年