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处方药购买行为影响因素分析方案设计

摘要：在医药产品中，处方药几乎占70%以上。随着医药产业的发展，医药行业内竞争激烈，同一药品存在不同厂家和品牌的代替品。由于国家对处方药营销有诸多限制，那么人们在选择处方药主要考虑的影响因素。处方药作为一种特殊的商品，具有有别于其它商品的特点。本文从影响因素理论出发，对我国现在人民群众对处方药购买行为影响因素进行分析并做好调查问卷，给医药公司营销提供参考方案。

关键词：处方药购买行为；影响因素；分析方案

 

目录

摘要 2

前言 3

正文 3

1  处方药购买的影响因素 3

1.1  处方药的概念及特点 3

1.2  设计与调查 3

1.2.1  处方药购买影响因素 4

1.2.2  调查问卷 4

1.2.3  调查统计以及分析 6

2  营销策略 8

2.1  公司树立品牌 8

2.2  加强创新与创新渠道 8

2.3  加强医院推广 8

3 结论 8

参考文献 9

 

本研究的测量工具为调查问卷。本调查分别选取了长沙市中心医院、养天和大药房、万睿等人员集中地进行随机调查访问。调查时间为2014年4月。本调查共发放问卷105张，有效合格问卷共100张。再对有效调查问卷通过统计处理分析得出相关结论。

 

结论

购买处方药影响因素影响进行分析，让人们更加了解处方药的影响因素。从为公司树立品牌、加强创新与创新渠道、加强医院推广等这几个营销策略，为医药公司提供了参考方案。

 

参考文献

[1] 王永健.我国医药企业处方药营销研究[D].中国海洋大学,2010.

[2] 何跃进.浅谈处方药与非处方药分类管理[J],2001.

[3] 处方药营销策略研究_周基清[J].

[4]关于处方药管理中存在问题的探讨[J],中国学术期刊网.2013

[5]甘碧群.市场营销学[M].武汉大学出版社,1997.1.

[6]王长征.消费者行为学[M].武汉大学出版社.2003.5

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