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实物黄金投资产品的营销方案—以周大福珠宝店为例

摘 要
长沙市梅溪湖步步高执金国际珠宝城于 2016 年 12 月 23 日正式开业，打造了一个河西商圈最大的珠宝城，作为珠宝行业的龙头老大，周大福领先入驻，抢占先机，靠公司的品牌文化和优质服务取得了优秀的销售业绩。在开业活动过后，客流量明显减少，未达到公司对梅溪分店所订下来的销售目标。为了快速提高梅溪湖周大福分店的销售业绩，稳定老客户，吸引新的消费者，提升周大福梅溪店客户的优化率与客户忠诚度，同时也提高周大福在执金国际珠宝城同行业的竞争力，将黄金销售业绩提升 60%，镶嵌类产品销售额提高 30%。以2017 年 2 月 11 日元宵节和 14 日情人节双节为契机，通过策划一系列的活动来吸引消费者购买产品。同时也让长沙市民更加了解周大福的品牌，更加信赖周大福的产品。
关键词：销售目标；提升销售业绩；双节活动；提高品牌竞争力

目 录

一、周大福珠宝有限公司简介 1

二、黄金实物投资现状分析 1

（一）市场状况分析 1

（二）竞争对手分析 3

（三）消费者分析 3

三、产品简介 3

（一）产品分析 3

（二）产品卖点 3

四、促销方案策划 4

（一）市场调查及分析 4

（二）活动策划及方案 4

1、活动概况及策略说明 4

2、活动前期广告宣传 5

3、活动前期准备 5

5、活动时间、对象及地点 6

6、活动实施 6

7、费用预算 7

8、意外防范 8

五、活动效果评估 8

（一）经济效果 8

（二）社会效果 9

参考文献 10

致 谢 11

附录 12

 

我国实物黄金市场按照用途和需求可以分为消费类和投资类，消费类黄金包括黄金首饰等产品，投资类黄金则是指金条、金章等产品。本方案以梅溪湖步步高周大福珠宝店为例，进行黄金实物投资的分析，并制定营销方案。周大福珠宝公司从 1929 年成立至今，已在香港上市，到现在有 88 年的历史，是中国内地和香港最有名以及规模最大的珠宝品牌。周大福首推珠宝首饰“一口价”，所以“货真价实”也是周大福的另一代名词。黄金作为国际通用的货币具有较强的保值增值作用，尤其是在现在错综复杂的国际关系局势下，黄金实物投资一度成为热门的投资方法。黄金的投资价值是自身就存在的，并且具有千年不朽的稳定性，也是全世界认可的最佳实物投资产品。

参考文献

[1]刘克亚.实战网络营销宝典[M].北京：中经录音音像出版社，2012.

[2]电子商务处.创造学习新思路 EB/OL:红网，2016:03—07.

[3]昝辉.网络营销实战密码—策略.技巧.案例[M].北京：电子工业出版社，2009.

[4]腾讯财经.http://finance.qq.com/

[5]《黄金公司股票比黄金更有投资价值》https://wenku.baidu.com/view/.html