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赤峰蒙测测绘仪器有限公司的营销策略研究
摘 要
营销策略是一个公司面向市场的脸面，是广而告之的根本。是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 内蒙古赤峰市蒙测测绘仪器设备有限公司（以下简称“经纬测绘”）的营销策略在制定和实施上有很大提升空间。
本文通过对经纬测绘的实地调查，运用文献资料法、观察法等研究方法，对经纬测绘营销策略方面存在的问题的归纳,结合现代营销策略理论分析，针对企业的自身特点和测量仪器的产品特点，以及企业所处的特定的市场环境，提出经纬测绘营销策略的完善方法。
关键词：经纬测绘，测绘仪器，营销策略
1绪 论
1.1 选题背景
随着经济的飞速发展，人口的急速增长，我国对于建筑和建设方面的发展极为重视，为此带动了建筑行业的发展。建筑即离不开测量。测量工作的内容主要包括测定和定测两个方面。测定是通过测绘理论和测绘仪器，把地球表面的形状、大小成各种比例尺的地形图和得到各种相应的空间数字信息，供国防工程和国民经济建设的规划、设计、施工、以及科学研究使用；定测是指利用测绘技术和测绘仪器把图纸上规划设计的建筑物、构筑物的位置在实地标定出来作为施工的依据。测绘仪器是测量之本，测绘仪器作为测量使用工具，伴随着测绘科学的发展，以其特有的功能和精确度逐渐被人们接受和依赖。目前赤峰市建筑行业发展势头迅猛，对测量仪器的需求量持续上涨，为此应运而生的测量公司数不胜数。为了使经纬测绘在如此激烈的竞争环境中脱颖而出，营销策略的制定和实施就成了最重要的问题。
1.2 国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国内研究现状和发展趋势
市场营销理论从七十年代末到八十年代初开始逐渐引入中国，在我国零售业市场全面开放之后，竞争越来越激烈，部分学者对零售业的战略经营、国内的商业竞争对策等进行了比较深入的研究。首先，张计划(2010) 营销需要“双脑合璧”营销是触类旁通的，虽不同行业各有特点，却有共同的规律可循[1]。还有陈锐（2001）在《零售企业销售问题研究及调研实例》中指出销售问题和消费者的关系，提出影响消费者购买行为的因素，分析了销售问题是由企业自身、竞争者、消费者三者引发的[2]。紧接着白长虹、刘炽（2002）通过整理众多学者的观点回答了服务业顾客忠诚的决定因素[3]。再有梁宏，王莉（2003）则从品牌角度提出品牌管理在现代零售业中的重要意义，如何营造品牌以及我国零售业品牌如何面对入世后的挑战[4]。翁向东(2010)规划品牌战略必须深刻洞察中国消费者心理与行为[5]。王月兴、冯绍津（2002）对顾客忠诚的驱动因素及其作用做了全面深入的分析[6]。
1.2.2 国外研究现状和发展趋势
从世界各国市场营销的发展状况来看，美国、日本、欧洲等国家和地区市场营销研究起步早，发展成熟。
尼尔•博登1953年在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，指出市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求有效的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。于是美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完善了温德尔•史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。它是战略营销的核心内容[7]。目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，通过衡量评估细分市场的吸引力，根据企业自身状况，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，产品定位，即根据目标市场上消费者的需求、竞争状况及自身企业现状，适当运用营销组合确立企业产品在目标市场上的市场位置形象，建立在市场上传播该产品的关键特征与收益。
1.3 研究内容
在营销策略的相关理论研究的基础上，分析赤峰经纬测绘仪器有限责任公司现有的营销策略的现状、市场特点以及影响因素，从而发现该公司营销策略的制定和实施上存在的问题，并提出解决方案和措施。
1.4 论文结构
1.5 研究方法
本文以经纬测绘为例，深入研究其公司的营销策略，从而发现经纬测绘的营销策略所存在的问题，并提出相应的解决策略。方法如下：
观察法：在平时的工作中，观察经纬测绘在营销策略及营销策略制定和实施中所存在的问题，然后观察经纬测绘主要竞争对手的营销策略及营销策略实施的方法。
文献资料法：本文查阅多本有关营销策略的书籍，从最基本的营销策略概念出发，再深入研究营销策略的特征、结构、冲突及其制定和实施问题，从而完成本文。
结 论
总而言之，测绘仪器营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，一个成熟的营销策略是企业发展壮大的基础。企业应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。市场营销策略在测量仪器销售中未能得到充分的利用，从产品策略到价格策略到渠道策略以及促销策略，在销售仪器的过程中都欠缺很好的体现。
本研究通过对经纬测绘的实地调查，运用文献资料法、图表分析法、观察法等研究方法，发现经纬测绘在营销策略方面的问题有：产品组合策略存在极大隐患；新产品价格偏高，折扣定价不当；渠道过于单一；促销人员素质低，促销手段落后。通过对竞争者分析，结合4P相关理论得出解决方法：扩大产品组合；降低新产品定价，恰当运用折扣定价；增加产品渠道，改善终端形象；规范促销人员素质，促销手段多样化。
目前，赤峰市测绘仪器公司众多，竞争激烈，树立自己的品牌开拓独特的领域已变得占领市场的重要手段。一个企业的经营的好坏，与他所采用的营销策略有直接的关系，营销策略对企业具有更深的战略意义，对企业的发展影响更加深远，尤其在竞争激烈的测绘仪器行业上，所以经纬测绘公司应注重企业营销策略方面的发展，及时发现自身的问题及时完善营销策略，相信经纬测绘公司在此行业会有更长足的发展。
由于时间、经验和理论水平的限制，在研究这一课题时还有很多考虑不足之处，需要在以后的学习和实践中不断的改进，并有待进一步具体研究。
参考文献
[1] 张计划. 双脑合璧[J]. http://www.boke28.com，2008.
[2] 陈悦. 零售企业销售点问题研究及调研实例[D]. 安徽:中国科学技术大学，2001.
[3] 白长虹，刘炽. 服务企业的顾客忠诚及其决定因素研究[J] . 南开管理评论2002.
[4] 梁宏，王莉. 超市服务营销战略探析[J]. 商业研究，2003，（1）.
[5] 翁向东. 规划品牌战略必须深刻洞察中国消费者心理与行为[J]. http//www.cnbm.net.cn，2010,(8).
[6] 王月兴，冯绍津. 顾客忠诚驱动因素及其作用[J]. 商业研究，2003，（1）.
[7] [美]菲利浦•科特勒著，梅清豪. 营销管理[M]. 上海人民出版社，2006.
[8] [美]杰罗姆·麦卡锡，吴建安.市场营销学[M].清华大学出版社，2010.
[9] 艾亮．企业文化建设研究[D].天津：天津大学管理与经济学部．2012.
摘 要
营销策略是一个公司面向市场的脸面，是广而告之的根本。是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 内蒙古赤峰市蒙测测绘仪器设备有限公司（以下简称“经纬测绘”）的营销策略在制定和实施上有很大提升空间。
本文通过对经纬测绘的实地调查，运用文献资料法、观察法等研究方法，对经纬测绘营销策略方面存在的问题的归纳,结合现代营销策略理论分析，针对企业的自身特点和测量仪器的产品特点，以及企业所处的特定的市场环境，提出经纬测绘营销策略的完善方法。
关键词：经纬测绘，测绘仪器，营销策略
1绪 论
1.1 选题背景
随着经济的飞速发展，人口的急速增长，我国对于建筑和建设方面的发展极为重视，为此带动了建筑行业的发展。建筑即离不开测量。测量工作的内容主要包括测定和定测两个方面。测定是通过测绘理论和测绘仪器，把地球表面的形状、大小成各种比例尺的地形图和得到各种相应的空间数字信息，供国防工程和国民经济建设的规划、设计、施工、以及科学研究使用；定测是指利用测绘技术和测绘仪器把图纸上规划设计的建筑物、构筑物的位置在实地标定出来作为施工的依据。测绘仪器是测量之本，测绘仪器作为测量使用工具，伴随着测绘科学的发展，以其特有的功能和精确度逐渐被人们接受和依赖。目前赤峰市建筑行业发展势头迅猛，对测量仪器的需求量持续上涨，为此应运而生的测量公司数不胜数。为了使经纬测绘在如此激烈的竞争环境中脱颖而出，营销策略的制定和实施就成了最重要的问题。
1.2 国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国内研究现状和发展趋势
市场营销理论从七十年代末到八十年代初开始逐渐引入中国，在我国零售业市场全面开放之后，竞争越来越激烈，部分学者对零售业的战略经营、国内的商业竞争对策等进行了比较深入的研究。首先，张计划(2010) 营销需要“双脑合璧”营销是触类旁通的，虽不同行业各有特点，却有共同的规律可循[1]。还有陈锐（2001）在《零售企业销售问题研究及调研实例》中指出销售问题和消费者的关系，提出影响消费者购买行为的因素，分析了销售问题是由企业自身、竞争者、消费者三者引发的[2]。紧接着白长虹、刘炽（2002）通过整理众多学者的观点回答了服务业顾客忠诚的决定因素[3]。再有梁宏，王莉（2003）则从品牌角度提出品牌管理在现代零售业中的重要意义，如何营造品牌以及我国零售业品牌如何面对入世后的挑战[4]。翁向东(2010)规划品牌战略必须深刻洞察中国消费者心理与行为[5]。王月兴、冯绍津（2002）对顾客忠诚的驱动因素及其作用做了全面深入的分析[6]。
1.2.2 国外研究现状和发展趋势
从世界各国市场营销的发展状况来看，美国、日本、欧洲等国家和地区市场营销研究起步早，发展成熟。
尼尔•博登1953年在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，指出市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求有效的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。于是美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完善了温德尔•史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。它是战略营销的核心内容[7]。目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，通过衡量评估细分市场的吸引力，根据企业自身状况，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，产品定位，即根据目标市场上消费者的需求、竞争状况及自身企业现状，适当运用营销组合确立企业产品在目标市场上的市场位置形象，建立在市场上传播该产品的关键特征与收益。
1.3 研究内容
在营销策略的相关理论研究的基础上，分析赤峰经纬测绘仪器有限责任公司现有的营销策略的现状、市场特点以及影响因素，从而发现该公司营销策略的制定和实施上存在的问题，并提出解决方案和措施。
1.4 论文结构
1.5 研究方法
本文以经纬测绘为例，深入研究其公司的营销策略，从而发现经纬测绘的营销策略所存在的问题，并提出相应的解决策略。方法如下：
观察法：在平时的工作中，观察经纬测绘在营销策略及营销策略制定和实施中所存在的问题，然后观察经纬测绘主要竞争对手的营销策略及营销策略实施的方法。
文献资料法：本文查阅多本有关营销策略的书籍，从最基本的营销策略概念出发，再深入研究营销策略的特征、结构、冲突及其制定和实施问题，从而完成本文。
结 论
总而言之，测绘仪器营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，一个成熟的营销策略是企业发展壮大的基础。企业应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。市场营销策略在测量仪器销售中未能得到充分的利用，从产品策略到价格策略到渠道策略以及促销策略，在销售仪器的过程中都欠缺很好的体现。
本研究通过对经纬测绘的实地调查，运用文献资料法、图表分析法、观察法等研究方法，发现经纬测绘在营销策略方面的问题有：产品组合策略存在极大隐患；新产品价格偏高，折扣定价不当；渠道过于单一；促销人员素质低，促销手段落后。通过对竞争者分析，结合4P相关理论得出解决方法：扩大产品组合；降低新产品定价，恰当运用折扣定价；增加产品渠道，改善终端形象；规范促销人员素质，促销手段多样化。
目前，赤峰市测绘仪器公司众多，竞争激烈，树立自己的品牌开拓独特的领域已变得占领市场的重要手段。一个企业的经营的好坏，与他所采用的营销策略有直接的关系，营销策略对企业具有更深的战略意义，对企业的发展影响更加深远，尤其在竞争激烈的测绘仪器行业上，所以经纬测绘公司应注重企业营销策略方面的发展，及时发现自身的问题及时完善营销策略，相信经纬测绘公司在此行业会有更长足的发展。
由于时间、经验和理论水平的限制，在研究这一课题时还有很多考虑不足之处，需要在以后的学习和实践中不断的改进，并有待进一步具体研究。
参考文献
[1] 张计划. 双脑合璧[J]. http://www.boke28.com，2008.
[2] 陈悦. 零售企业销售点问题研究及调研实例[D]. 安徽:中国科学技术大学，2001.
[3] 白长虹，刘炽. 服务企业的顾客忠诚及其决定因素研究[J] . 南开管理评论2002.
[4] 梁宏，王莉. 超市服务营销战略探析[J]. 商业研究，2003，（1）.
[5] 翁向东. 规划品牌战略必须深刻洞察中国消费者心理与行为[J]. http//www.cnbm.net.cn，2010,(8).
[6] 王月兴，冯绍津. 顾客忠诚驱动因素及其作用[J]. 商业研究，2003，（1）.
[7] [美]菲利浦•科特勒著，梅清豪. 营销管理[M]. 上海人民出版社，2006.
[8] [美]杰罗姆·麦卡锡，吴建安.市场营销学[M].清华大学出版社，2010.
[9] 艾亮．企业文化建设研究[D].天津：天津大学管理与经济学部．2012.
目 录
1绪 论 1
1.1 选题背景 1
1.2 国内外研究现状和发展趋势 1
1.2.1 国内研究现状和发展趋势 1
1.2.2 国外研究现状和发展趋势 2
1.3 研究内容 2
1.4 论文结构 3
1.5 研究方法 3
2相关理论概述 4
2.1市场营销策略概述 4
2.3市场营销组合策略(4P)相关理论 4
3经纬测绘仪器有限责任公司基本介绍 5
3.1公司概况及部门结构 5
3.2 公司主营业务及发展状况 5
3.3经纬测绘营销现状 6
3.4经纬测绘营销策略的影响因素 9
4经纬测绘营销策略问题 10
4.1 产品组合过窄 10
4.2 新产品价格偏高 折扣定价不当 10
4.3 渠道过于单一 11
4.4 促销人员素质低 促销手段落后 11
5 竞争对手分析 13
6经纬测绘仪器公司营销策略改进的具体建议 14
6.1扩大产品组合 14
6.2 降低新产品定价 恰当运用折扣定价 14
6.3增加产品渠道 改善终端形象 15
6.4规范促销人员素质 促销手段多样化 15
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
Chifeng marketing strategy research of surveying and mapping instruments co., LTD
Abstract
Marketing strategy is the face of a company to the market, is fundamental to spread the word. Refers to the enterprise to customer needs as the starting point, according to the experience for customer demand and purchasing power of information and the expectations of the business world, and all the business activities in a planned way through mutual coordinated product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, to provide customers with satisfactory products and services and realize the goal of enterprise process. Chifeng city in Inner Mongolia Mongolian measuring instrument of surveying and mapping equipment co., LTD. (hereinafter referred to as the \"jingwei surveying and mapping\") of the marketing strategy in the formulation and implementation has the very big promotion space.
This article through to the count of surveying and mapping field survey, using literature method, chart analysis method, observation method and other research methods, on the count of marketing strategy of surveying and mapping problems, combined with modern marketing theory analysis, in view of the characteristics of enterprise and product characteristics of measuring instruments, as well as the specific market environment of enterprises, put forward the improvement of the marketing strategy of surveying and mapping method weft.
Key words: jingwei surveying and mapping, surveying and mapping instruments, marketing strategy
Abstract
Marketing strategy is the face of a company to the market, is fundamental to spread the word. Refers to the enterprise to customer needs as the starting point, according to the experience for customer demand and purchasing power of information and the expectations of the business world, and all the business activities in a planned way through mutual coordinated product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy, to provide customers with satisfactory products and services and realize the goal of enterprise process. Chifeng city in Inner Mongolia Mongolian measuring instrument of surveying and mapping equipment co., LTD. (hereinafter referred to as the \"jingwei surveying and mapping\") of the marketing strategy in the formulation and implementation has the very big promotion space.
This article through to the count of surveying and mapping field survey, using literature method, chart analysis method, observation method and other research methods, on the count of marketing strategy of surveying and mapping problems, combined with modern marketing theory analysis, in view of the characteristics of enterprise and product characteristics of measuring instruments, as well as the specific market environment of enterprises, put forward the improvement of the marketing strategy of surveying and mapping method weft.
Key words: jingwei surveying and mapping, surveying and mapping instruments, marketing strategy