克明面业上海市场促销策划方案设计

克明面业上海市场促销策划方案设计

摘要

2012年9月金麦厨五心系列挂面上市，本方案针对目前挂面市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出了金麦厨五心系列挂面的优势劣势和发展机会。根据分析推出金麦厨五心系列挂面的促销活动方案，本方案包括四个活动方案，主要是为金麦厨五心系列挂面开发上海新客，提升门店实销。宣传金麦厨五心系列挂面的理念和品质，让上海消费者熟悉并接受金麦厨五心系列挂面，在消费者心目中树立金麦厨五心系列挂面的高品质形象。为金麦厨五心系列挂面打下牢固的顾客基础，提高知名度和美誉度，提高销量。

关键词：金麦厨五心系列挂面上海市场促销

一、任务概述 1

（一）克明面业股份有限公司基本信息 1

（二）克明面业产品基本信息 2

（三）策划原因 3

（四）策划任务 3

二、营销现状分析 3

（一）企业宏观环境分析 3

（二）市场分析 4

（三）消费者分析 5

（四）竞争者分析 6

三、SWOT分析 8

（一）优势 8

（二）劣势 8

（三）机会 8

（四）威胁 9

四、营销策划目标 10

（一）品牌推广目标 10

（二）销售目标 10

（三）财务目标 10

五、营销战略与策略 11

（一）营销战略 11

（二）4P策略 12

六、具体活动方案 14

（一）活动一：有买有送，大赢港澳游！ 14

（二）活动二：真情大告白，踩气球，赢钻戒 15

（三）活动三：聪明宝贝，从这开始！ 17

（四）活动四：庆国庆，金麦厨挂面优惠大放送 19

七、广告宣传方案 20

（一）广告宣传目标 20

（二）广告口号 21

（三）广告宣传方式 21

（四）广告设计 21

八、营销费用预算 22

结束语 23

参考文献 23

致谢 23

一、任务概述

（一）克明面业股份有限公司基本信息

克明面业股份有限公司创始人陈克明从1984年开始从事挂面生产研究，经过二十多年来的奋力拼搏，现已发展成为国内挂面行业领先的民营食品高科技企业。公司总部设在南县兴盛大道工业园区，在河南遂平、延津、湖北武汉、湖南岳阳等地拥有多家子公司。公司以研发生产挂面为主，其产能、销售额、市场占有率均名列全国挂面行业前茅。2012年3月16日，公司在深圳证券交易所挂牌上市。

公司始终专注于中高端挂面的研发、生产及销售，高度重视产品质量安全，采用获得10多项国家专利的制面设备和生产工艺生产的“陈克明”牌营养、强力、如愿、高筋、礼品、儿童等6大系列、300多个挂面规格产品推向市场，以其“柔韧、细腻、口感好，易熟、耐煮、不糊汤”的独特品质，赢得了广大消费者的好评。公司已建立起遍布全国31个省、市、自治区的销售网点800多个，在长沙、武汉、西安、广州、南昌、北京等重点中心城市设立了办事处12个，产品已进入包括沃尔玛、家乐福等国际卖场在内的几千家大、中型连锁超市。“一面之交、终生难忘”，“陈克明”品牌广告语传遍大江南北。为进一步提升品牌形象，2012年，公司聘请著名喜剧表演艺术家陈佩斯担任公司形象代言人，并夺得央视一套《黄金档剧场》等多个节目的广告位，荣获“2013年CCTV—1《黄金档剧场》合作企业”称号。

（二）克明面业产品基本信息

我们这次的促销活动方案主要是针对金麦厨五心系列挂面上市，所以我们的主要介绍金麦厨面条。克明面业目前产品主要分为陈克明面条、调味酱、金麦厨面条三大品类。多样产品组合，满足全面均衡营养需求。金麦厨面条主要是指金麦厨五心系列挂面，包括贴心面、舒心面、顺心面、宽心面、悦心面。

表1：金麦厨五心系列挂面产品系列

金麦厨五心系列挂面
系列	产品名称	包装方式	规格	重量（g)	售价(元）	保质期（天）	储存方法
金麦厨五心系列挂面系列	金麦厨贴心面	包装	500g塑料包	500	6.8	365	储藏于阴凉干燥通风处
	金麦厨舒心面	包装	500g塑料包	500	6.8	365
	金麦厨顺心面	包装	500g塑料包	500	6.8	365
	金麦厨宽心面	包装	500g塑料包	500	6.8	365
	金麦厨悦心面	包装	500g塑料包	500	6.8	365