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中华联合财产保险公司阜阳中心支公司开门红活动策划方案

摘要：中华联合财产保险公司阜阳中心支公司是一家在阜阳刚刚起步的财险公司，“开门红”活动能帮助其积攒人气。本设计首先对中华联合财产保险公司由总体到局部的业务分析，进而策划出“开门红”的具体实施方案，通过对方案的各项介绍，以推动“开门红”活动，使全年业务事半功倍。“开门红”对保险公司的意义不仅在于博个好彩头，更是一年中提振队伍士气的关键一战。

关键词：开门红;业务情况;实施方案

 

目 录

 

摘要……………………………………………………………………………………………………1

关键词………………………………………………………………………………………………1

第一章 中华联合财产保险公司业务概况……………………………………………………1

      1.1 中华联合财产保险公司简介及业务情况……………………………………………1

      1.2 中华联合财产保险公司阜阳中心支公司业务情况…………………………………2

      1.3 业务存在问题………………………………………………………………………………2
第二章 开门红活动背景与意义………………………………………………………………3

2.1 “开门红”活动的背景……………………………………………………………………2

      2.2 “开门红”活动的意义……………………………………………………………………2

第三章 “开门红”活动的具体实施方案……………………………………………………3

  3.1 活动主题……………………………………………………………………………………3

  3.2 活动时间……………………………………………………………………………………3

3.3 活动目标……………………………………………………………………………………3

      3.4 竞赛险种……………………………………………………………………………………3

      3.5 活动口号……………………………………………………………………………………4

      3.6 奖励政策……………………………………………………………………………………4

      3.7 开门红活动推动措施……………………………………………………………5   3.8
活动经费预算………………………………………………………………………………5

第四章 总结…………………………………………………………………………………………5

    致  谢………………………………………………………………………………………………6

参考文献……………………………………………………………………………………………7

 

总结

商场如战场，保险销售及其管理其实就是一场没有硝烟的战争。要想在战争中赢得胜利，必先融入战争。融入战争，首先是精神层面的融入，才能有决胜的明确思想或思维。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定成败。

营销就是竞争；商场就是战场。“开门红”是战役，不是温室。很多保险公司最缺失的就是西点精神和营销精神。西点精神就是职业经理人以完成目标任务为天职，数字是神圣的，经理人惟一要做的就是对结果负责。

纵观我国很多公司的营销团队，其实就是一支本能打胜仗却战斗力不足的潜力部队。这些营业机构或营销团队完全有能力打赢“开门红战役”。然而，实际上总会有些机构或团队冲劲十足；相反有些机构或团队却败笔频现。

兵法讲，一而再，再而衰，三而竭。重在一鼓作气。我们对销售人员的经营管理，常常会强调：没有“累死”的，只有“懒死”的。这句话对销售团队来讲不无道理。销售团队的经营需要一鼓作气，没有一个销售人员会拒绝对收入的争取，只要保险公司有好政策、好方案帮助他们开展销售工作，他们只会愈“战”愈勇。

 

参考文献

[1]《中外企业文化：保险文化》2006年 第1期 

[2]《保险研究》2012年 第12期 

[3]《金融理论与实践》，1983年 第3期 

[4]《论保险的品牌战略》，2001年

[5]《中国保险协会首届学术年会论文集》，2009年

[6]《保险研究》，2005年