苏ICP备112451047180号-6
海澜之家营销策略分析--以长沙步行街海澜之家门店为例
摘要：海澜之家是大型服装面料集团公司。从制造到销售整个的流程都是统一化的管理这样可以减少环节、降低成本，它的定位是“高品质”男装品牌。“海澜之家”营销策略为整体，主要以顾客为主，使海澜之家高档服装品牌更加大众化。海澜之家服装品牌特色是品牌发展的关键。海澜之家对于服装市场做了充分的调查，并且在对海澜门店的员工进行专业化的培训，让她们掌握海澜之家服装品牌、服务知识和服务技以用来更好的为消费者服务。论文就以“海澜之家”品牌策略进行讨论从品牌的现状、形象的策略、价格的策略、推广的策略、分销的策略等方面分析，研究“海澜之家”品牌现状所处的问题和存在的不足并针对那些不足的地方找出相应的解决对策，对海澜集团以后的发展提供一个参考。
关键字：“海澜之家”；品牌推广；策略
目录
摘要、关键词 1
一、海澜之家集团的发展状况 2
（一）公司简介 2
（二）经营模式 3
（三）环境分析 4
1.宏观环境分析 4
2.微观环境分析 4
3.SWOT分析 5
二、海澜之家集团零售式模式下与门店的紧密联系 5
（一）海澜之家集团与门店的直接关系 5
（二）海澜之家代表性门店调研 6
三、长沙步行街海澜之家集团市场推广现状及问题分析 6
（一）海澜之家市场推广现状 6
（二）海澜之家市场推广问题 6
1.市场定位不够准确 6
2.海澜之家服装品牌结构单一 6
3.渠道管理过死 7
4.价格策略不够灵活 7
5.电视广告选择单一 7
四、长沙步行街海澜之家市场推广策略建议 8
（一）细分目标市场 8
（二）线下推广 8
（三）利用网络推广的平台 9
（四）开发独创性商品 9
（五）参加行业内颇有影响力的行业展会 10
（六）建立客户档案 ，完善售后服务体制 11
结论 12
参考文献 13
参考文献
[1]孙艳华.体验式营销在服装品牌中的应用[J].轻纺工业与技术.2011.2
[2]万晗，光采，胡树信.模式之战服装品牌角逐商业模式正当时[J].纺织服装周刊.2011.2
[3]孙焱.浅议我国体育服装品牌建设[J].中国商贸.2011.2
[4]谢少安.中国纺织服装品牌价值正在提升[J].中外企业家.2011.2
[5]苏芷庭.从当代中国的消费特征看服装品牌的发展走势[J].特区经济.2011.1
[6]孟新社.对我国服装品牌营销问题的思考[J].经济师.2011.1
[7]孙莉.服装品牌形象维护策略的研究[J].轻纺工业与技术.2010.12
[8]方泽明.国内服装品牌在视觉营销中存在的问题[J].西安工程大学学报.2010.10
[9]陈玉.关于现代服装品牌价值提升的几点思考[J].现代商业.2010.10
[10]安妮;张龙琳;敬凌霄;吴大洋;张瑞萍.纺织企业创建和发展服装品牌的模式探讨
[11]上海纺织科技.2011.1
[12]尚普咨询研究中心2010-2013年中国男装市场分析调查研究报告
[13]朱海录.它掀起中国服装营销一场革命长沙日报2006年/4月/3日
[14]王彩虹.论中小服装企业经营模式创新当代经济管理第29卷第4期
[15]姜蓉.渠道品牌店给服装业上课中国经营报2007年/9月/24日
[16]杨大筠.海澜之家的自选式购衣模式，中华服装网