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“山有扶苏”汉服西塘地区营销策划方案设计

摘 要

“山有扶苏”是一个汉服品牌，是十大汉服品牌之一，在淘宝上拥有自己的店铺，也拥有了一定的粉丝量，但与汉尚华莲、十三余这些汉服品牌相比，“山有扶苏”在粉丝数量上、销售量上始终存在不足。西塘古镇是一个文化底蕴非常丰富的地方，自2013年起，每年都有汉服文化周，汉服文化在此地极受欢迎。为了改变“山有扶苏”汉服这样的状况，进而选择在西塘古镇推出营销策划方案。通过实地调查、文案调查、深层访谈等，了解西塘地区的汉服市场和“山有扶苏”目前的市场状况，通过目标市场战略分析、营销策略的结合，希望能达到预期效果，使“山有扶苏”汉服的销量稳定上升。

关键词：策划；汉服；营销

 

目录

一、方案的基本情况 1

（一）背景 1

（二）活动主题 1

（三）主推产品 1

（四）活动目标 2

二、“山有扶苏”的SWOT分析 2

（一）优势分析 2

（二）劣势分析 3

（三）机会分析 3

（四）威胁分析 4

三、目标市场战略分析 4

（一）细分市场 4

（二）目标市场选择 6

（三）市场定位 6

四、推广计划 6

（一）产品策略 6

（二）价格策略 7

（三）渠道策略 8

（四）促销策略 8

（五）客户关系的维护 10

（六）管理客户体验 10

（七）老客户带新客户 10

五、组织与实施计划 10

（一）销售队伍 10

（二）实施时间表 12

六、费用预算 13

七、风险与控制 13

（一）市场风险 13

（二）财务风险 14

（三）社会主义文化角度分析 15

结 语 15

参考文献 16

致 谢 17

 

参考文献

[1] Shiang-Tai Liu，Solution of fuzzy integrated production and marketing planning based on extension principle[J], 2012, 63(4).

[2] Elton Robinson., Marketing Plan: Preparations can help navigate low prices[J], Farm Industry News, 2019.

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[4] 杨晨姊，营销策划制作方案的探究[J].中国商贸. 2013(33)：5-6.

[5] 周强，怎样写营销策划书?[J].现代营销(营销学苑). 2009(02)：7-8.

[6] 陈征，基于市场细分的现代企业营销策略选择[J].商业经济研究,2019(01)：65-67.

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[9] 周星，汉服之“美”的建构实践与再生产[J].江南大学学报(人文社会科学版). 2012(02):12-15.

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