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“24 个比利”女装淘宝网店运营与实现

摘要

首先,开设“24 个比利” 淘宝女装网店，并且做了女装店铺的市场调查进行市场细分，目标市场选择以及市场定位，分析自己与其他女装店铺的差异，方便之后进行针对性的营销。理论分析之后，就开始进行实战模式。在实战经营中， 对网店进行装修设计和运营，并做好了日常经营上新宝贝和日常维护管理，构建好客服沟通使得促成订单交易。临近双十一，店铺开展双十一狂欢的店铺促销活动，并进行站内站外推广等等。之后提出战略性的方案及规划目标，明确女装的定位市场及如何更好的加快店铺销售的策略方法，进一步获得网店的销售利润。为自己网店的女装及店铺主打特色产品进行推广，针对市场竞争及市场占有率提出合理的方案措施。最后让顾客对店铺印象深刻，引导顾客收藏店铺商品，从而提高店铺的流量和每月 500 元的销量。

关键词：女装市场 双十一 推广 促销

 

目录

前言 1

第一章项目简介 2

1.1项目背景 2

1.2产品介绍 3

1.3“24 个比利”淘宝网店简介 4

1.4自己的产品 4

第二章 “24 个比利”项目分析 5

2.1STP 分析 5

2.2SWOT 分析 8

2.3竞争对手分析 9

第三章“24 个比利”淘宝网店设计 11

1 店铺板块布局 11

2.1LOGO 设计 11

2.2手机端首页设计 12

2.3PC 端首页设计 12

2.4主图设计 15

2.5详情页设计 16

第四章“24 个比利”淘宝网店日常运营与维护 18

4.1商品维护 18

4.2客户沟通与维护 20

第五章“24 个比利”淘宝网店的推广与实施 23

5.1站内推广 23

5.2站外推广 25

5.3“双十一”活动实施过程 28

第六章“24 个比利”淘宝网店实施效果 31

6.1销量情况 31

6.2淘宝网店收藏量 32

6.3未来规划 33

 

前言

女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比 我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展， 女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强， 企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。截至 2013年底，我国共有规模以上女装企业 10235 家，资产总额为 41603.57 亿元。2013 年，女装行业完成工业总产值 6894.32 亿元，同比增长 19.23%;实现销售收入6421.84 亿元，同比增长 18.62%;利润总额 341.21 亿元，同比增长 25.41%。2013年，我国女装消费中，高端女装消费增长 28.48%，中端和低端增长分别为 20.62% 和 17.43%。总体来看，我国女装行业规模稳步扩张，发展态势良好。目前我国女装 的网络销售已经占据一定的规模，渗透率也在逐年增加，2014 年上半年我国淘宝网（B2C 及 C2C）女装销售量 10.67 亿件，比上年同期增长 41.62%，销售额 1044.37 亿元。

但如今在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一。

因此，本次将通过对淘宝“24 个比利”女装网店运营，了解到网店整体的运作流程，对所学的知识进行综合的整理与运用。通过网店的设计搭建、产品分析、产品定位、目标消费者定位等分析出“24 个比利”网店的消费者，再根据消费者的特性，进行网店的推广，对店铺开展相对应的营销活动来提高店铺的成交量、产品和店铺的收藏量。24 个比利”主营轻熟女女装，通过建立目标人群， 确定网店发展方向 。在“24 个比利”网店的运营过程中解决问题，提出各种解决措施。提高店铺人气数，最终达到预期目标。